事實(shí)上，跨省、跨區(qū)域發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)以資本密集型為主的百貨行業(yè)不可阻擋的主流趨勢(shì)。2010年12月，金鷹商貿(mào)斥資50億強(qiáng)勢(shì)在西安布點(diǎn)。預(yù)計(jì)三年內(nèi)，金鷹商貿(mào)將在全國(guó)增開(kāi)30家門(mén)店；2010年凈利潤(rùn)接近10億元的百盛集團(tuán)，為提高中長(zhǎng)期利潤(rùn)，也將加快擴(kuò)張的步伐。作為后起之秀，風(fēng)頭正勁的銀泰百貨，以浙江省為大本營(yíng)起家，近年逐步向外擴(kuò)張，幾年下來(lái)，運(yùn)營(yíng)版圖已擴(kuò)展武漢、西安、北京等城市。

　　“目前，銀泰在國(guó)內(nèi)擁有門(mén)店共23家，浙江16家，湖北6家，西安1家。未來(lái)5-6年，門(mén)店數(shù)量計(jì)劃達(dá)到60家，屆時(shí)將形成跨省跨區(qū)域的明顯的規(guī)模效應(yīng)。”銀泰百貨CFO袁飛向《首席財(cái)務(wù)官》雜志信心十足地紹道。

　　卷土重來(lái)

　　2010年10月11日，銀泰百貨成功收購(gòu)擁有燕莎友誼商城50%股份的SIN CHENG公司。這是繼銀泰百貨兩年前試水北京市場(chǎng)未達(dá)預(yù)期后，再次發(fā)力北京市場(chǎng)。

　　早在2008年，銀泰百貨聯(lián)合韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)組建合資公司，北京樂(lè)天銀泰百貨隨即開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后樂(lè)天銀泰就陷入虧損，截止當(dāng)年年底，樂(lè)天銀泰虧損凈額已達(dá)1億元。為了避免上市公司業(yè)績(jī)受損，2009年7月，樂(lè)天銀泰被作價(jià)1元將從上市公司剝離出來(lái)，由母公司中國(guó)銀泰收購(gòu)。時(shí)隔不到一年，銀泰百貨通過(guò)曲線收購(gòu)燕莎，重回北京市場(chǎng)。銀泰百貨官方表示，此次收購(gòu)將對(duì)集團(tuán)未來(lái)在中國(guó)的百貨市場(chǎng)，北京及北方區(qū)的發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略意義。

　　事實(shí)上，2010年全國(guó)百貨業(yè)呈現(xiàn)全面回暖態(tài)勢(shì)，北京、上海等國(guó)內(nèi)一線城市更加成為各地百貨巨頭虎視眈眈的必爭(zhēng)之地，如果想成為一家全國(guó)性的百貨企業(yè)，就必須拿下北京和上海這兩個(gè)制高點(diǎn)。

　　去年底，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊在盤(pán)點(diǎn)2010年國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，曾總結(jié)了六大趨勢(shì)：

　　第一，百貨業(yè)“單打一”業(yè)態(tài)明顯發(fā)生重大變化。各大百貨零售集團(tuán)業(yè)態(tài)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)非常明顯，大家紛紛在百貨業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上還開(kāi)始涉足連鎖超市、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)，尤其是購(gòu)物中心業(yè)態(tài)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

　　第二，商業(yè)地產(chǎn)異軍突起，與百貨業(yè)態(tài)的結(jié)合步伐加快。在國(guó)家對(duì)住宅地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控的大背景下，資本投資住宅贏利受限，便開(kāi)始追逐商業(yè)地產(chǎn)。各地當(dāng)前都在進(jìn)行城市綜合體、購(gòu)物中心、商業(yè)地標(biāo)建筑等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這些項(xiàng)目都需要招百貨店進(jìn)駐，與百貨業(yè)態(tài)緊密結(jié)合在一起。

　　第三，各大百貨零售集團(tuán)連鎖擴(kuò)張加速，并購(gòu)、重組步伐加快。前兩年受金融危機(jī)影響，不少百貨集團(tuán)的擴(kuò)張有些偃旗息鼓，但去年以來(lái)形勢(shì)向好，百貨巨頭們重燃擴(kuò)張“戰(zhàn)火”，先后深入到二三線城市、甚至三四線城市去開(kāi)疆拓土。

　　第四，二三線城市百貨店去年以來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，如唐山百貨大樓2010年增長(zhǎng)速度在30%以上。

　　第五，企業(yè)危機(jī)意識(shí)更強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)心態(tài)發(fā)生變化。經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，百貨零售企業(yè)的心態(tài)變得更為理性。

　　第六，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的意識(shí)增強(qiáng)。

　　因此，業(yè)界普遍認(rèn)為，首次試水北京市場(chǎng)意外折戟后，心有不甘的銀泰百貨意欲通過(guò)集團(tuán)作戰(zhàn)再度“撬開(kāi)”北京市場(chǎng)。不久前因與首旅重組的西單商場(chǎng)，資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍得到大幅擴(kuò)容，擁有“新燕莎系”的西單商場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)成為百貨業(yè)的巨無(wú)霸。而銀泰百貨通過(guò)此次收購(gòu)搭上了順風(fēng)車(chē)再度切入北京市場(chǎng)。

　　特別值得關(guān)注的是，銀泰百貨將借助恒基地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)地鐵商業(yè)物業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)發(fā)展軌道商業(yè)。今年年底，銀泰百貨在北京的首家門(mén)店將在南四環(huán)大紅門(mén)開(kāi)業(yè)。

　　袁飛非?？春密壍郎虡I(yè)的潛力。據(jù)悉，銀泰百貨大紅門(mén)店建筑面積49500平米，租期為20年。整個(gè)店將蓋在地鐵十號(hào)線西馬場(chǎng)站臺(tái)上，極大地便利了客流，周?chē)鷵碛卸鄠€(gè)在建的高檔社區(qū)，“根據(jù)我們的調(diào)研情況，這里未來(lái)社區(qū)居民消費(fèi)能力強(qiáng)勁，與區(qū)域購(gòu)物中心的定位十分契合。”

　　去年4月銀泰中國(guó)主席沈國(guó)軍曾表示，力爭(zhēng)在5年內(nèi)在北京地鐵沿線開(kāi)設(shè)10個(gè)購(gòu)物中心。

　　而對(duì)于較早進(jìn)入的華中地區(qū)，銀泰百貨已經(jīng)漸漸站穩(wěn)了腳跟。

　　自去年收購(gòu)隨州新世紀(jì)購(gòu)物中心后，銀泰百貨已在湖北擁有6家大型百貨商場(chǎng)，而這6家門(mén)店無(wú)一例外均是通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)所得。經(jīng)過(guò)3年培育，仙桃店、鄂州店、襄樊店均開(kāi)始盈利。未來(lái)3年，底氣十足的銀泰百貨將在湖北再收購(gòu)，整合與新開(kāi)5家以上的家門(mén)店，

　　“湖北作為銀泰百貨擴(kuò)張的重點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)投資會(huì)持續(xù)加大。我們起初進(jìn)入湖北市場(chǎng)的起因，很大原因上是由于投資了鄂武商集團(tuán)。起初進(jìn)入時(shí)，由于我們?cè)诤绷闶蹣I(yè)仍屬于新軍，起步遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在浙江市場(chǎng)這么順風(fēng)順?biāo)瑔蔚赇N售額相比較低，培育期也較長(zhǎng)，但現(xiàn)在總體上終于度過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)，開(kāi)始盈利。這對(duì)于我們意味著百貨業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的瓶頸也隨之突破。” 袁飛認(rèn)為這三年的艱苦培育過(guò)程讓銀泰百貨受益匪淺，積累下豐富的跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　與同行業(yè)相比，銀泰百貨正是因?yàn)樵?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/ziben/" target="_blank" class="keylink">資本市場(chǎng)的“長(zhǎng)袖善舞”，才得以迅速打開(kāi)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的局面。

　　上市以來(lái)，一直參與銀泰百貨收購(gòu)兼并的袁飛坦言，“銀泰百貨目前是兩條腿走路，一是自己開(kāi)店，一是收購(gòu)當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，將其資源優(yōu)勢(shì)與銀泰的資金、管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，成功幾率較大。這其中，收購(gòu)已經(jīng)成為公司擴(kuò)張很重要的一部分，是幫助公司發(fā)展的捷徑。”

　　不過(guò)，楚修齊提醒正在加速擴(kuò)張的百貨業(yè)巨頭們，“擴(kuò)張不是只有資金到位就能夠完成的，還需要管理團(tuán)隊(duì)的搭建、供應(yīng)商資源的配套等。企業(yè)如果只注重?cái)U(kuò)張而沒(méi)有注意到這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，會(huì)為后期發(fā)展埋下潛在隱患。加之當(dāng)前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還存在一定的不規(guī)范性，導(dǎo)致盲目擴(kuò)張失敗的例子也很多。”