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  2013年10月03日    王如晨 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      
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 幾天前,日本家電連鎖企業(yè)山田電機(jī)在天津開出第二家店。其社長(zhǎng)山田升說(shuō)未來(lái)3年會(huì)開5家店,這立刻引來(lái)本土人士嗤笑。他們認(rèn)為,這速度,可能會(huì)步百思買后塵。

  家電業(yè)研究專家羅清啟的觀點(diǎn)相反。他預(yù)感到,未來(lái)10年的本土3C連鎖零售業(yè),將遭遇外資真正強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。最大的威脅并非現(xiàn)有的百思買、萬(wàn)得城等,很可能是日資連鎖零售力量。

  筆者認(rèn)同上述觀點(diǎn)。理由是,看上去與百思買、萬(wàn)得城模式類似的日本3C零售業(yè),其實(shí)在零售業(yè)資源稟賦上,遠(yuǎn)高于對(duì)手。

  尤其是品牌資源的支撐。日本九大消費(fèi)電子企業(yè),如索尼、松下、東芝等,在百思買、萬(wàn)得城等海外巨頭門店以及本土蘇寧、國(guó)美的門店中,都是強(qiáng)有力的全球性消費(fèi)電子品牌。中國(guó)的品牌在日本當(dāng)?shù)亓闶鄣曛?,幾乎難以立足,即便是美國(guó)蘋果、韓國(guó)三星、荷蘭飛利浦,幾年來(lái),也占不到便宜。

  也許會(huì)有人說(shuō),日資品牌到了海外,不可能再延續(xù)本土優(yōu)勢(shì),中國(guó)與日本的零售業(yè)環(huán)境又那么不同。

  但要知道,九大消費(fèi)電子企業(yè)是日本國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐力量之一。多年前巨頭富士通大虧,曾引起日本政府震動(dòng)。加上九大電子企業(yè)中,多屬三井物產(chǎn)等商社,錯(cuò)綜復(fù)雜的利益模式迫使它們一直在謀求集體超越機(jī)會(huì)。

  2010年,當(dāng)韓國(guó)三星上半年的凈利超過日本九大消費(fèi)電子企業(yè)凈利總和、美國(guó)蘋果模式嚴(yán)重沖擊日本消費(fèi)電子業(yè)后,日本當(dāng)?shù)亻_始接連發(fā)出危機(jī)聲。它們尋求的出路是,必須在技術(shù)、渠道等方面重塑競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)調(diào)必須依托新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)再造輝煌。

  這一愿望,當(dāng)遭遇今年3月大地震、日元匯率持續(xù)走高后,變得更為迫切。3月以來(lái),日本電子品牌巨頭輪番前來(lái)中國(guó)。筆者認(rèn)為,短期內(nèi)它們不可能將核心環(huán)節(jié)移到中國(guó),但正因如此,它們會(huì)更加倚重后端的營(yíng)銷,如此,正朝中國(guó)移動(dòng)的日本3C連鎖,或?qū)⒊蔀樗鼈兊闹匾劳小?/p>

  也許還會(huì)有人說(shuō),蘇寧、國(guó)美等本土連鎖渠道難道不是它們的伙伴嗎?過去多年,兩大本土渠道一直與它們加深合作,甚至滲透到許多核心產(chǎn)品定制環(huán)節(jié)。但消息人士透露,雖然日資品牌出貨借由中國(guó)渠道獲得很大提升,但本土連鎖零售模式一直讓它們頭疼。半個(gè)月前,一家日本電子巨頭(松下)與本土一家渠道巨頭(蘇寧)之間甚至發(fā)生了激烈沖突,一度出現(xiàn)決裂局面。

  “其實(shí),日企一開始曾將希望寄托在百思買身上,因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)模式與日本零售業(yè)有很多類似,做的是真正零售,而不是做商業(yè)地產(chǎn)商。”該人士說(shuō),但是,百思買的模式在中國(guó)短期內(nèi)很難立足,缺乏規(guī)模化運(yùn)營(yíng),最后只能落敗。他認(rèn)為,這不是模式的失敗,而是太超前。

  山田電機(jī)與百思買的模式有些類似,比如買斷產(chǎn)品、雇員制、品類管理等。但它卻擁有百思買缺少的利器——價(jià)格。盡管它只有兩家門店,但主要以日系產(chǎn)品為主,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不遜蘇寧、國(guó)美。這背后,正有日本電子企業(yè)在采購(gòu)、議價(jià)方面的支撐。

  過去三年,山田電機(jī)曾低調(diào)考察過上海、北京、重慶等城市,最終先選擇了沈陽(yáng)、天津兩地。這固然可認(rèn)為是謹(jǐn)慎,但也可能是在充分學(xué)習(xí)。如果我們依然沉浸在百思買落敗的自得情緒中,假以時(shí)日,日本的山田們很可能借助麻痹心理以及日企支撐,給我們帶來(lái)巨大沖擊。

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隨機(jī)讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司,晚上8點(diǎn)多了還在公司加班,有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請(qǐng)了假,去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來(lái),開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí),可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說(shuō)完的時(shí)候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對(duì)杰克說(shuō)道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說(shuō)道:“每天回來(lái)都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說(shuō)道:“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說(shuō)道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來(lái),是啊,為什么自己會(huì)這么累,很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ鳎皇窃跒閴?mèng)想努力。
 杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個(gè)月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來(lái)低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢(mèng)想,那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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