跨界風潮席卷鞋業(yè)
如今,拖鞋已經(jīng)從居家用品發(fā)展成為時尚潮流必備品。行業(yè)人士普遍認為,拖鞋已經(jīng)成為繼皮鞋、運動鞋之后鞋類行業(yè)新的突破點,市場銷售容量有可能突破 1000 億。巨大的市場潛力也促使眾多企業(yè)加入拖鞋行業(yè),市場競爭日趨激烈。而如何在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地,跨界風潮無疑成為拖鞋廠商未來發(fā)展的新方向。
作為國內(nèi)最大的拖鞋品牌,寶人在跨界合作方面率先破冰——在維持女裝時尚、涼拖優(yōu)勢的基礎上,牽手代表運動時尚的 NBA ,在吸收對方時尚文化的同時,彌補其產(chǎn)品線中男裝拖涼鞋的不足,為寶人拖鞋產(chǎn)品跨界營銷、品牌多元化發(fā)展提供了契機。
寶人探索跨界營銷模式
寶人作為國內(nèi)拖鞋市場的一線品牌,在行業(yè)內(nèi)擁有多個第一,然而要在激烈的市場競爭之下始終保持優(yōu)勢,多元化的營銷模式必不可少。寶人拖鞋思考自身的營銷模式,面對消費者日趨多變的消費需求,傳統(tǒng)的營銷模式顯然已略顯滯后,產(chǎn)品線過分單一使其不能全方位滿足消費者的需求,跨界合作勢在必行。
跨界合作的精髓在于將對方獨特的文化揉入品牌,從而使品牌迸發(fā)出全新活力。寶人作為以女裝時尚拖涼鞋產(chǎn)品見長的品牌,在發(fā)展男裝拖涼鞋的動機下,需要一種特殊的文化動力;而 NBA 作為全球最知名的運動聯(lián)盟之一,以運動、激情為主導的時尚文化深入人心,與寶人一拍即合,實現(xiàn)了真正意義上的雙贏合作。
寶人實施多元化戰(zhàn)略
近年來,寶人拖鞋不斷加大對新品的研發(fā)設計和生產(chǎn)加工力度,逐步豐富產(chǎn)品品類,滿足消費者的不同層次需求,提升企業(yè)在市場中的競爭力。同時,寶人拖鞋也注重尋求新的合作伙伴,大力開拓新的市場,實施多元化戰(zhàn)略——成為上海世界博覽會官方合作伙伴,打響知名度;與《瑞麗》雜志合作舉辦“寶人瑞女郎”選秀活動,表現(xiàn)其休閑時尚的品牌意念;此次與 NBA 中國合作,使產(chǎn)品融入更多時尚、運動氣息,吸引眾多熱愛運動的時尚達人的關注。
嘗試跨界合作,創(chuàng)新多元化營銷,寶人拖鞋通過跨界整合行業(yè)資源,聚焦城市時尚人群,不斷推陳出新,逐步搶占市場份額,使拖鞋成為大眾認可的時尚消費品的同時,也使自身成為行業(yè)營銷理念的革新者。
而寶人的多元化發(fā)展戰(zhàn)略才剛剛開始,在未來寶人拖鞋將參與更多領域開展跨界合作,實現(xiàn)自身產(chǎn)品多元化,擴大產(chǎn)品消費群體,滿足消費者的不同需求。