“我們從未直接給他們供過書。”根據(jù)這24家出版社的聯(lián)合聲明，目前京東商城對圖書行業(yè)所采取的四折“封殺”的銷售策略，不僅未經(jīng)他們授權，而且涉嫌“不正當競爭”，長此下去，不僅傷害出版社利益，最終還會傷害消費者利益。

　　實際上，類似的策略此前卓越、當當都采取過，并引發(fā)了一個巨大的行業(yè)悖論：傳統(tǒng)渠道拋棄出版社而選擇從網(wǎng)絡渠道進貨，甚至將網(wǎng)絡渠道低價銷售的書買過來，再以傳統(tǒng)渠道進貨價退還給出版社。

　　那么，京東“封殺”圖書商的背后到底隱藏著怎樣的商業(yè)布局呢？

　　首先，是利用降價空間來，進入圖書業(yè)上游。京東50%以上的圖書訂單都是買了3C和日用百貨時候順便帶的，這部分物流成本幾乎為零，由此比當當網(wǎng)節(jié)約6%的成本，可以分給作者3%。

　　其次，京東在3C領域庫存管理的13年經(jīng)驗，可以大幅提高圖書庫存周轉率，從而減少賬期。劉強東招攬作者、不惜公開叫板出版社等舉措，顯然已經(jīng)超出了與當當、卓越的銷售渠道之爭的范疇，是有意要通過拉攏圖書作者從而進入圖書產(chǎn)業(yè)的上游。

　　再次，是面對蘇寧、國美的“3C”產(chǎn)品價格阻擊，利用圖書價格戰(zhàn)“圍魏救趙”。一位行業(yè)人士就曾分析，京東的圖書銷售額極小，賠本促銷也不至于太虧，但是劉強東為何要突然攻打當當？這實際上是圍魏救趙，因為其主營業(yè)務3C遭遇了蘇寧、國美等大鱷的圍剿。

　　最后，是轉移消費者的注意力進行“概念置換”，為完善京東的物流體系贏得時間。面對家電和3C價格優(yōu)勢的式微，劉強東和他主導的“低價商城”急需要給消費者一個選擇的理由，“圖書促銷”的口號無疑是一個極好的“概念置換”。物流和售后服務顯然是最大的法寶，不過羅馬不是一天建成的，再多的資本投入，也很難在一夜之間幫他建成物流配送體系，中間的空當如何彌補？借圖書價格戰(zhàn)來攪亂市場確實是個很好的選擇，劉強東顯然深諳這一點。由于京東的物流是一家獨立公司，所以最終哪怕京東所有電商戰(zhàn)略都失敗了，物流也足以保證劉強東的未來，恐怕這才是他最后的布局。