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  2013年10月03日    房地產(chǎn)英才網(wǎng)      
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     2013年對于 房地產(chǎn) 公司來說一個 營銷 團(tuán)隊,高效率的營銷是所有人都期望的,一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目如何才能在開售時能夠在此錦上添花呢?但怎么樣才能做到高效營銷呢?一覽英才網(wǎng)旗下房地產(chǎn)英才網(wǎng)提供了幾個關(guān)鍵點,供參考研究:
 
    第一,目標(biāo)一致是前提。營銷離不開目標(biāo)。目標(biāo)的產(chǎn)生要依據(jù)公司 營銷戰(zhàn)略 和區(qū)域市場狀況來確定,最重要的是要求成員在營銷戰(zhàn)略方向上有統(tǒng)一的認(rèn)識,只有這樣才能擰成一股繩,百折不撓,這是組織存在的前提。
 
    第二,明確的標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,組織在設(shè)立了目標(biāo),并得到了團(tuán)隊成員認(rèn)同之后就要依據(jù)組織架構(gòu)建立管理標(biāo)準(zhǔn)并要求非常明確。具體就是崗位職責(zé)和技能、各種獎罰措施,達(dá)成目標(biāo)的手段、方式、資源等等。
 
    第三,團(tuán)隊整體素質(zhì)是保證。團(tuán)隊的整體素質(zhì)是保證組織高效的保證,一是要靠選拔,要選擇最適合的人到設(shè)定的崗位上來。二是要進(jìn)行學(xué)習(xí) ,要使進(jìn)入這個組織的成員知道規(guī)定動作,但不局限于規(guī)定動作,管理人要做好團(tuán)隊的教練。主要從專題學(xué)習(xí) 、技能、常規(guī)學(xué)習(xí) 和實地輔導(dǎo)著手,不斷提升團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
 
    第四,團(tuán)隊協(xié)作是關(guān)鍵。對于做快銷品的 銷售 人員而言,一個人不可能做完所有渠道和終端,這就涉及到團(tuán)隊的配合、協(xié)作問題;再有,公司相關(guān)的職能部分的協(xié)作也不可輕視,作為組織中的一員,要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績。
 
    第五,有效溝通是核心。溝通是每日 都在做的事情,但不是每個人都能做到有效的溝通。其實有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實是在建立一種雙方的聯(lián)系和信任。包括營銷組織內(nèi)部的溝通;還有就是公司相關(guān)職能部門的溝通。特別是作為區(qū)域市場作戰(zhàn)的人員來說,獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。
 
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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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