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  2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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      營銷 工作是千頭萬緒,千辛萬苦,千難萬阻,千方百計,千山萬水,總之是個麻煩不小的工作,所以需要各式各樣的人才來支撐,但是人才永遠是一將難求,寶馬永遠是千金難買。但是假貨一樣的偽才卻充斥其中,讓你應接不暇,他們混水摸魚中,洋洋自得,雖然我們企業(yè)不能處處都用著大才,但認識偽才,改變偽才也是領導干部必不可少的功夫。在這里我們認識一下“才子”們的特征。 
 
    第一種是談天說地型。這種營銷人員真的挺厲害的,天知天文,下知地理,古今中外,滔滔不絕,和經銷商配合的活不怎么樣,陪經銷商聊個天,談個球,說個政治動向還是綽綽有余的,他們絕不是一無事處,只是不想深入實際,不想走店,逛市場,搞調研,談促銷,本職工作上也是談談公司人士變化,政策哲學,競爭態(tài)勢,云山霧罩,弄得經銷商當大爺一樣敬奉,有時幫著其招待一下政府官員或其他廠家,也算是物盡其用,人盡其才吧。 
 
    第二種是關系型。溝通上的高手,拉關系的能人,上邊認識公檢法,下邊認識工商稅,見人人話,見鬼說鬼言??梢耘銦熍憔婆懵閷?,陪吃陪玩還陪唱,請客送禮門門皆精,但不上戰(zhàn)場,只當“地下黨”。只要不搞 銷售 工作,其他的還真是來者不懼,業(yè)績不一定不行,但銷售絕對是外行。 
 
    第三種是苦干型。只知道低頭拉車,拒絕抬頭看路,天天在市場上跑,確不知道市場的基本原則與道理,拼著命不出成績,苦巴苦的工作,得不到技術的提升,上邊不滿意,下邊挺得意,因為一比業(yè)績就給別人的偷懶還找個理由。 
 
    第四種是面子活型。面子活干得山響,領導一查市場,一片贊揚,政策執(zhí)行到位,工作多有領會,會上發(fā)言中肯,會下啥都不對。這樣的人算是歪才歪腦袋,啥都明白,但不想吃苦去真抓實干,只是臨時抱一下佛腳,領導還都說好。 
 
    第五種是理由型。工作干得不好,但會找各種各樣的理由,頭頭是道,處處是理,嚴絲合縫,讓領導不得不信服,長此以往,下面的理由被上級領導認同,真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法,只給失敗找理由,而且以此為能,如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病,但是不會治病,開不了藥方。 
 
    第六種是領導型業(yè)務人員。這種人天生的官癮,也具備一定的領導能力,但是總是擺不正自己的位置,總是向經銷商發(fā)號施令,向其他業(yè)務人員部署工作,不知情的以為他是領導,知道的也無可奈何,給點陽光無比燦爛,沒有陽光也樂此不疲。 
 
    說句實在話,以上這幾種營銷人士,雖然稱不上精英,其實也是各具所長的,但是這樣的人不容易出成績,也難當大任,即使是混得風聲水起,但也只保一時之利,不會永往而無不利的。
 
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隨機讀管理故事:《買復印紙的困惑》
老板叫一員工去買復印紙。員工就去了,買了三張復印紙回來。老板大叫,三張復印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復印紙回來。老板一看,又叫,你怎么買了B5的,我要的是A4的。員工過了幾天,買了三摞A4的復印紙回來,老板罵道:怎么買了一個星期,才買好?員工回:你又沒有說什么時候要。一個買復印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會說,老板能力欠缺,連個任務都交待不清楚,只會支使下屬白忙活!
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