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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     據(jù)說,中央電視臺選拔男主持人要遵循一個“帥賣壞怪”的基本原則,要么你“帥”、要么你“賣”、要么你“壞”、要么你“怪”,對此邵珠富未加考評,但它卻非常符合我的 營銷 理念,其實,景區(qū)營銷同樣也離不開“帥賣壞怪”原則,尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代這一大背景下,過去放之四海而皆準的理念準則已發(fā)生很大變化,此時轉(zhuǎn)變理念很有必要,竊以為。
 
    景區(qū)營銷的“帥賣壞怪”主要體現(xiàn)在:
 
    “帥”:景區(qū)要有內(nèi)涵、有內(nèi)容,要貨真價實,硬件響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆,如“桂林山水甲天下”之桂林、如“五岳歸來不看山,黃山歸來不看岳”之黃山,這樣的景點有歷史有文化有山有水有景致有人氣,足夠“帥”,想不火,都難。
 
    “賣”:對大多景區(qū)而言,“帥”可遇不可求,所以必須退而求其次,要在“賣”上下功夫。2012年南部山區(qū)的波羅峪景區(qū)負責(zé)人找到我,想讓出個思路。當(dāng)時他們提到幾點:那里有好的酒店,可滿足客人吃的需要;那里有舍利塔,可宣傳佛文化;那里還有拓展基地,可開展拓展訓(xùn)練。但當(dāng)時邵珠富給予分析:如僅僅吃飯,沒人愿意專門跑到這來;如宣傳佛教文化,或許靈巖寺比這更有
 
    代表性;如講拓展訓(xùn)練,據(jù)說山青世界更好……實在找不出好的“招”了,只好實地考查,突然發(fā)現(xiàn)這里山青水秀,小水溝里有許多小蝌蚪,于是我策劃了一個“小蝌蚪找媽媽”的活動,結(jié)果波羅峪知名度和美譽度大增,僅三個月時間,沒花一分錢廣告費,就賣出上一年全年兩倍的門票。原因就在找到了一個有吸引力的“賣”點。
 
    前天,在南部山區(qū)某景點,本人又幫另一景區(qū)找到了新“賣”點,利用周末或放假時間號召人們到這兒找“野生靈芝”和“千年何首烏”,倘借時報推廣,火一把完全有可能。
 
    “壞”:許多人對丹霞山的陽元石和陰元石印象非常深刻,原因就在于這樣的圖片更能讓人們浮想聯(lián)翩,哈哈!
 
    類似還有,網(wǎng)上不時出現(xiàn)的“兩省三地爭奪‘首淫’西門慶故里”“搶注潘金蓮老家”“淫賊成英雄,下一個輪到秦檜?”等新聞,就多少給人一種壞壞的感覺。
 
    這些“有點壞”的景區(qū)要么與色情沾邊、要么扭曲了人們的價值觀,這種做法雖不值得提倡,但也足以吸引部分人的眼球。
 
    “怪”:前段時間與幾個老板聊天時,邵珠富提到,現(xiàn)在做營銷,產(chǎn)品不一定是最主要的、傳播也不一定是最主要的,特點才是最重要的。因為這個世界差不多的產(chǎn)品太多了,而網(wǎng)絡(luò)手段更是能夠?qū)⑼|(zhì)化產(chǎn)品瞬間展現(xiàn)在消費者面前,而做廣告推廣也成了許多人習(xí)慣利用的傳播手段,但沒有特點的傳播猶如隔靴搔癢往往很難直擊癢處,道理同樣適合于景區(qū)營銷。君不見,凡是“怪”得有特點的營銷,大多經(jīng)營得不錯;而沒特點的景區(qū),即便整體不錯,也難吸引人們關(guān)注度,營銷效果可想而知。
 
    當(dāng)然大多時候,景區(qū)的問題不是“不夠‘帥壞賣怪’”,而是在抱著金飯碗找飯吃,像上面的“小蝌蚪”“野生靈芝”“千年何首烏”等,都是通過實地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)的營銷點,此時他們只需要一雙擅長發(fā)現(xiàn)的眼睛。
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隨機讀管理故事:《午餐》
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