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  2013年10月03日    價值中國      
推薦學習: 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學經(jīng)濟管理學院韓秀云教授任首席導師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領同學們領會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
     如何制定有效的 營銷 理念是一個復雜的問題,很難說哪種理念是最好的,但最佳的一定是投入產(chǎn)出比最高的那種方式。成功的企業(yè)必然有成功的獨特之處,這也許是成功的 企業(yè)文化 ,也許是成功的管理理念,也許是成功的產(chǎn)品等。
 
    麥德龍的定位營銷、諾基亞的品牌營銷、英特爾的技術 創(chuàng)新營銷 、惠普的品質營銷、聯(lián)邦快遞的使命營銷、寶馬的高端營銷、菲亞特的安全營銷、伊士曼柯達的平民式營銷等成功鮮活的事例,其背后隱藏著可探尋的理念和規(guī)律。500強用的營銷理念對于眼下的企業(yè)不無借鑒之處。惟有出奇制勝的營銷理念才能彌補企業(yè)競爭優(yōu)勢的不足。
 
    下面是部分筆者了解到的世界500強的企業(yè)理念和營銷理念!
 
    Gooogle不做惡
 
    微軟(Microsoft):it改變世界
 
    蘋果(Apple):懂得人們的心理
 
    寶潔(Procter&Gamble)——發(fā)現(xiàn)趨勢,然后領導趨勢
 
    寶馬(Bayerische MotorenWerhe AG)——堅守高端
 
    可口可樂(Coca-Cola)——與民共享
 
    諾基亞(Nokia)——聚焦品牌核心價值
 
    麥當勞(Mc Donalds)——品質(Q)、服務(S)、清潔(C)、價值(V)
 
    家樂福(Carrefour)——開心購物
 
    沃爾瑪(Wal-Mart Stores)——天天平價,盛情服務
 
    IBM——替客戶著想
 
    匯豐以服務為先
 
    聯(lián)合利華——向消費者提供多種優(yōu)秀品
 
    米其林——整合資源
 
    摩根——變風險為機遇
 
    百事可樂(Pepsicola)——新一代的選擇
 
    麥德龍(Metro)——定位營銷
 
    英特爾(Intel)——技術創(chuàng)新占領市場
 
    惠普(Hewlett-Packard)——以質促贏
 
    希爾頓集團(Hilton)——一流設施,一流微笑
 
    中國移動通信(CMPP)——“我能!”
 
    樂金電子(LG Electronics)——為顧客創(chuàng)造價值
 
    福特汽車(Ford Motor)——消費者是我們工作的中心所在
 
    聯(lián)邦快遞(Fed Ex)——使命必達
 
    標致(Peugeot)—— 銷售 在后,服務在前
 
    大眾汽車(Volkswagen)——用戶的愿望高于一切
 
    豐田(TOYOTA)——全球標準
 
    伊萊克斯(Electrolux)——為您想得更多
 
    奧美(Oglivy)——網(wǎng)絡整合營銷4I原則
 
    電通(Dentsu)——AISAS(Attention—注意,Interest—興趣,Search—搜索,Action—行動,Share—分享)理論
 
    皇家飛利浦電子(PHILIPS)——精于心,簡于形
 
    索尼(Sony)——永不步人后塵
 
    杜邦(DuPontdeNemours(E.I.))——科學創(chuàng)造奇跡
 
    菲亞特(Fiat)——安全為王
 
    伊士曼柯達(Eastman Kodak)——人人都會用
 
    歐萊雅(Loreal)——傳遞時尚之美
 
    皇家殼牌石油(Royal Dutch/Shell Group)——環(huán)保為主
 
    雀巢(Nestle)——關懷全球
 
    摩托羅拉(Motorola)——做中國社會好公民
 
    佳能(Canon)——共生
 
    三星電子(Samsung Electronics)——實業(yè)報國
 
    戴爾電腦(Dell Computer)——消除中間人
 
    松下電器(Matsushita Electric Industrial)——服務社會和顧客
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隨機讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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