奧巴馬競選的所有營銷推廣都精準而有效，堪稱實效營銷的典范。比如抓住在美國占多數(shù)的中產(chǎn)階級以下的龐大的人群渴望改變現(xiàn)狀的愿望，奧巴馬許諾他們“Change”，并以此作為獨特 銷售 主張（USP）。奧巴馬利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性、時效性、和無限重復等特性，首次在競選中大量采用網(wǎng)絡社交媒體與網(wǎng)民互動傳播，贏得了眾多的擁躉。

 

    獨特的銷售主張加高效的傳播平臺就是實效營銷的精髓，也就是“找對人，說對話”。奧巴馬深諳此道。

 

    實效營銷的典范當屬全球最大的日用消費品企業(yè)之一——寶潔公司。

 

    寶潔始創(chuàng)于1837年。一個英格蘭移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER）與一個愛爾蘭移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE）。由于湊巧娶了兩姐妹而成為連襟（俗稱一擔挑），在岳父的說服下，兩人成為合伙人，共出資7192.94美元在美國俄亥俄州的辛辛那提市創(chuàng)辦了寶潔公司。P&G就是兩人姓氏的字頭，業(yè)務從生產(chǎn)銷售肥皂和蠟燭起步。

 

    開創(chuàng)性的實效廣告一直是寶潔公司的傳統(tǒng)，它創(chuàng)造了很多營銷史上的第一：

 

    早在1882年寶潔公司首次投資11，000美金，以印刷廣告在全國促銷Ivory（象牙）香皂。通過一份名為“獨立”的周刊，象牙香皂純白溫和以及可飄浮于水面的特性被廣為宣傳，開平面媒體廣告之先河。

 

    象牙香皂最早包裝

 

    1923年寶潔嘗試采用新的傳播媒介－電臺廣播。公司以Crisco名義贊助全國性烹調節(jié)目，成為首創(chuàng)使用電臺廣告的公司之一。、

 

    “肥皂劇”一詞起源也與寶潔有關，1933年，寶潔開始贊助電臺系列劇“Ma Perkins”在全國播出，大受歡迎，嘗到甜頭的寶潔于是贊助播出了更多的電臺系列劇。由于這些搞笑的系列劇，沒有深度，只求一笑，且不斷夾雜著寶潔的肥皂廣告，久而久之，大家都以肥皂劇來稱呼它。而“肥皂劇”的忠實聽眾也同時成為寶潔產(chǎn)品的忠實用戶。

 

    1939電視在美國推出僅5個月后，寶潔就推出它的第一個電視廣告（象牙香皂），在電視首次轉播棒球比賽過程中播出。寶潔至今仍然是全球最大的電視廣告商。

 

    與很多企業(yè)，尤其是那些傳統(tǒng)奧運贊助品牌不同，寶潔的日化產(chǎn)品與體育競技的聯(lián)系并不緊密。由于沒有找到與體育關聯(lián)更加緊密的USP，因此這家擁有170多年歷史的巨頭公司，一向與體育營銷保持著距離。

 

    寶潔的奧運營銷最早起源于2010年的溫哥華冬奧會，當時美國奧委會希望寶潔能夠贊助美國冬奧隊。逐步認識到奧運營銷巨大威力的寶潔決定嘗試一下。當年，寶潔將溫哥華冬奧會贊助活動的主題定為“Thank you，Mom(感謝媽媽)”。

 

    在冬奧會期間，寶潔推出“To their moms,they’ll always be kids(在母親眼里，他們永遠都是孩子)”為主題的廣告片。廣告片巧妙地將運動員都換成孩子，他們?nèi)褙炞⒌貐⒓颖荣?、他們在新聞發(fā)布會上侃侃而談，他們享受聚光燈和各種榮耀，這些都沒有母親的身影，但在緊張的比賽完成的那一刻，觀眾席中的母親難抑激動之情起身鼓掌。隨后畫面不失時機地依次閃現(xiàn)出汰漬、幫寶適等寶潔旗下各個品牌的logo,最后廣告片以“P&G,proud sponsor of moms（寶潔，母親的榮譽贊助商）”的字幕收尾。

 

    廣告片將體育和母親的關系緊密聯(lián)系在了一起，寶潔以情感為訴求的營銷方式，獲得了良好的市場反饋。來自寶潔官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，廣告片播出后，銷售收入增長1億美元。

 

    借著冬奧會，寶潔找到了自己產(chǎn)品關于體育營銷的USP：母親。

 

    每個人（包括奧運冠軍）的成功都離不開母親的付出和支持，而母親正是寶潔日化產(chǎn)品的重度消費群體。母親成為了把寶潔產(chǎn)品與奧運營銷有機連結的橋梁。冬奧會的成功試水堅定了寶潔奧運營銷的信念。

 

    不久，寶潔就和國際奧委會簽署了10年的贊助活動合約。期間包括2012年倫敦奧運會、2014年索契冬奧會、2016年里約熱內(nèi)盧奧運會、2018年韓國平昌冬奧會以及南京青少年奧運會。

 

    而倫敦奧運會的宣傳主題依然定為“感謝母親”。

 

    距2012年倫敦奧運會開幕100天之際，寶潔推出了以“感謝母親”為主題的系列廣告活動，感謝每一位運動員背后的無名英雄——母親。母親作為快速消費品主要的主力購買者和決策者，此舉可深化寶潔在母親們的心目中地位，從而有效地在精準的消費群體中形成立體的、話題性的、經(jīng)久不衰的品牌效應。

 

    2012年4月17日，一部長達兩分鐘、名為《best job》（最好的工作）的廣告短片全球同步推出。講述運動員成長歷程中母親對孩子關愛的廣告片同時出現(xiàn)在全球各大網(wǎng)站，廣告片字幕中打出“母親是世界上最辛苦的工作，也是最幸福的工作”。片中來自中國、英國、美國和巴西等世界各地的母親，從叫孩子起床、做早餐、送孩子上學、陪孩子玩耍、陪孩子訓練，給孩子包扎傷口，母親們以各自的方式撫育、扶助孩子成長，歷盡辛苦和失敗，直到孩子在奧運會中成功的那一刻，母親激動的淚水。字幕打出“the hardest job in the world,is the best job in the world.（這是世界上最艱苦的工作，也是世界上最棒的工作）”，“thankyou,mom（感謝媽媽）”。讓觀眾從孩子成長成功的背后，看到母親的艱辛和付出，傳遞了一種積極向上的愛的力量。

 

    最后，當然不會忘掉依次閃現(xiàn)汰漬、幫寶適、吉列等寶潔旗下各個品牌的logo，最后仍舊以“P&G,proud sponsor of moms（寶潔，母親的榮譽贊助商）”結尾。

 

    該廣告片由榮獲奧斯卡獎提名的墨西哥導演亞歷桑德羅·岡薩雷斯·伊納里圖執(zhí)導。伊納里圖曾于2007年帶給世界一部意味深長的劇情片《通天塔》，該片獲得奧斯卡金像獎七項提名，其中包括最佳影片和最佳導演。

 

    不僅如此，在“感謝媽媽”這一主題之下，寶潔充分利用了數(shù)字媒體的互動優(yōu)勢，將這一主題傳播效果發(fā)揮到最大化。

 

    與騰訊結為2012奧運項目互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，在騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、騰訊QQ、騰訊微博等多個媒體傳播平臺將內(nèi)容落地。