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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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     兒子女兒、老公們很快就要開始為自己的母親挑選鮮花、糖果等節(jié)日紀(jì)念禮品了,很多品牌或禮品網(wǎng)站也開始緊鑼密鼓的籌劃母親節(jié)郵件 營銷 活動(dòng)。盡管年年母親節(jié)都在郵件促銷,但是還是有很大一部分品牌在促銷中迷失方向,以下是郵件營銷服務(wù)商webpower提供的母親節(jié)郵件營銷秘訣:
 
    1.為什么要進(jìn)行母親節(jié)郵件營銷?
 
    從眾、沖動(dòng)、感性的消費(fèi)心理特點(diǎn)決定了母親節(jié)將帶來商家大量的流量和 銷售 機(jī)會(huì)。對于適合送給母親的禮品商家而言,“母親”這一真實(shí)、充分的郵件營銷借口,創(chuàng)造了與消費(fèi)者接觸的絕佳良機(jī)。
 
    2.要明確母親節(jié)郵件營銷目的
 
    你的母親節(jié)郵件營銷要達(dá)到什么目的?新品推廣、優(yōu)惠促銷、增加銷售量、樹立品牌良好形象等等,在開展節(jié)日郵件營銷前,首先要明確目標(biāo)。
 
    3.權(quán)衡多渠道VS郵件用戶專屬活動(dòng)
 
    在母親節(jié)郵件營銷中,要把母親節(jié)營銷作為一個(gè)整體項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃,是否需要結(jié)合廣告、現(xiàn)場售賣等營銷手段進(jìn)行多渠道推廣銷售;還是利用節(jié)日,開展郵件用戶專屬營銷活動(dòng)。這些都需要根據(jù)商家的實(shí)際情況以及對成本及營銷效果的預(yù)測權(quán)衡而定。
 
    4.使產(chǎn)品具有“母親節(jié)”特點(diǎn)
 
    有調(diào)查顯示,在母親節(jié)發(fā)送的郵件中,約占1/3的來自以母親為中心的品牌郵件,產(chǎn)生了接近一半的成交量。這說明了解你品牌可以為母親提供什么,以及給你的產(chǎn)品賦予母親節(jié)的特點(diǎn)非常重要。一般而言,母親節(jié)郵件的收入增加主要來自鮮花、糖果和美容產(chǎn)品。如果品牌沒用這些產(chǎn)品,那么想辦法把你的產(chǎn)品賦予一些母親節(jié)的特點(diǎn),然后用郵件進(jìn)行宣傳推廣。
 
    5.郵件促銷方式要嘗試創(chuàng)新
 
    很多商家一想到郵件促銷,就想到打折、滿就送、滿就返、免運(yùn)費(fèi)、積分、抽獎(jiǎng)等方式,目前也有商家更多地在郵件中使用搭配促銷(兩件一起買半價(jià))、捆綁銷售、虛擬貨幣促銷、會(huì)員特惠的促銷方法。盡管在促銷方式上大同小異,但郵件促銷創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。如口碑促銷(邀請有禮)、通告式促銷(iphone5 上市 )、反促銷方式促銷(高價(jià)促銷、堅(jiān)決不打折)、懸念式促銷(不標(biāo)價(jià)、猜價(jià)格)、稀缺性促銷(絕版促銷)等都尚有發(fā)揮空間。
 
    6.郵件促銷“主題”要耳目一新
 
    節(jié)日促銷郵件主題除了要求與節(jié)日的大背景相符以外,母親節(jié)郵件促銷主題要給用戶耳目一新的感覺,還要求:一要有沖擊力,讓用戶看后記憶深刻;二要有吸引力,讓用戶產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記。
 
    7.增加郵件成交率和銷售收入的方法:早期營造緊迫性、折扣優(yōu)惠主題行
 
    怎樣讓郵件在促銷大潮中脫穎而出呢?建議是在早期營造緊迫性。據(jù)Experian的調(diào)研發(fā)現(xiàn),節(jié)日前約2周發(fā)送的郵件的交易量大約占所有交易量的80%。事實(shí)也證明,在四月和五月初發(fā)送的母親節(jié)郵件中,在郵件主題行中加入營造緊迫氣氛的言語,如加入“最后1天”、“最后1小時(shí)”、“只有今天”等,可以帶來2倍的成交率,而在母親節(jié)前一周的郵件發(fā)送高峰中,這個(gè)方法可能沒有效果。而在主題行中包含折扣優(yōu)惠信息也是一個(gè)增加成交率的好辦法,在webpower中國區(qū)對郵件主題行的研究中發(fā)現(xiàn),有優(yōu)惠折扣主題行的郵件,在成交率上可以提高約30%,營收收入上提高15%;在主題行中加入免運(yùn)費(fèi)、禮物贈(zèng)送方法也能增加成交和收入的比例。
 
    8.為母親節(jié)郵件更“個(gè)性化”
 
    一些商家已經(jīng)針對父親、兒子、女兒的不同目標(biāo)消費(fèi)用戶群體身份,在母親節(jié)郵件的主題行和內(nèi)容中,加入個(gè)性化信息,獲得了更高的郵件打開率。但是這還不夠,一定不要忽視“母親”本身這個(gè)群體,在郵件主題和內(nèi)容中,更多的倡導(dǎo)“珍視自己”,把“母親”也納入你的目標(biāo)消費(fèi)群體,效果將可能更好。
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隨機(jī)讀管理故事:《假設(shè)可以廢除監(jiān)獄?!?
 美國學(xué)者拿破侖·希爾曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),他問一群學(xué)生:“你們當(dāng)中有多少人覺得可以在三十年內(nèi)廢除監(jiān)獄?”

  確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以后,馬上有人站起來大聲反駁:“這怎么可以,無論如何,監(jiān)獄都是必須的。”

  其他人也開始七嘴八舌地討論:“有些人天生壞,改不好的。”“監(jiān)獄可能還不夠用的呢!”還有人說有了監(jiān)獄,警察和獄卒才有工作,否則這么多人就要失業(yè)了。

  拿破侖·希爾接著說:“你們說了各種不能廢除監(jiān)獄的理由。現(xiàn)在,我們來試著相信可以廢除監(jiān)獄,我們該采取什么樣的對策。”

  大家開始思索。過了一會(huì)兒,才有人猶豫地說:“成立更多的青年活動(dòng)中心應(yīng)該可以減少犯罪事件。”不久,其他在10分鐘以前堅(jiān)持反對意見的人,也都開始熱心地參與了,紛紛提出了自己認(rèn)為可行的措施。“先消除貧困,因?yàn)榈褪杖腚A層的犯罪率比較高。”“采取預(yù)防犯罪的措施,辨認(rèn)、疏導(dǎo)有犯罪傾向的人。”“借手術(shù)辦法來醫(yī)治某些罪犯。”……最后,共提出了78種構(gòu)想。

  啟示:當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做得到的時(shí)候,你的大腦就會(huì)為你找出種種做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事確實(shí)是可以做到的,你的大腦就會(huì)幫你找出能做到的各種方法。我們認(rèn)為很難的事情,到底有幾件真正是不可能做到的呢?

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