1、隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，社交時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)民人數(shù)日益增加，網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷
手段和工具的豐富與多樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為營(yíng)銷中不可忽視的營(yíng)銷手段和工具，且很多中心企業(yè)甚至將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到戰(zhàn)略的高度
2、研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人越來(lái)越多，以提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷學(xué)習(xí)
的公司越來(lái)越多，漸漸蠶食著傳統(tǒng)營(yíng)銷服務(wù)的市場(chǎng)。
分析：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢服務(wù)公司多以中小公司為主，服務(wù)的內(nèi)容開(kāi)始廣泛和多樣化，從過(guò)去提供網(wǎng)站建設(shè)，到現(xiàn)在提供整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管；從過(guò)去的SEO服務(wù)增加到現(xiàn)在主流的社會(huì)化營(yíng)銷（尤以新聞事件、微博和視頻營(yíng)銷為主打內(nèi)容）
從SWOT角度來(lái)分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)應(yīng)該是機(jī)會(huì)和威脅并存，就像當(dāng)年電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)的沖擊一樣。
機(jī)會(huì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到國(guó)外那么重視的程度，作為傳統(tǒng)咨詢機(jī)構(gòu)可以讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為傳統(tǒng)營(yíng)銷所用，增加信息傳播的渠道和覆蓋面。
威脅：營(yíng)銷服務(wù)細(xì)分，提供專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的公司越來(lái)越多，蠶食一部分營(yíng)銷市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)營(yíng)銷憑借多年的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，對(duì)于市場(chǎng)的掌控和消費(fèi)者心理的把握能力基礎(chǔ)深厚。
劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)行為習(xí)慣畢竟和傳統(tǒng)的有所差別，營(yíng)銷手段和思維和傳統(tǒng)也是不同的。舉例說(shuō)明，做傳統(tǒng)服裝
零售
的，做網(wǎng)店并不一定就做的非常好。
一、如何認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的
市場(chǎng)營(yíng)銷
方式。（我是不太喜歡給一個(gè)詞下定義的，一方面是很多問(wèn)題不是一句話所能概括的了的，另一方面下了定義之后，思維容易被字面意思所束縛）。
（二）與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別與聯(lián)系：老樹(shù)新芽并行不悖
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道(Place）的一種補(bǔ)充和重組，尤其在廣告的創(chuàng)意和互動(dòng)營(yíng)銷的觀念上，O2O模式便是現(xiàn)實(shí)中最好的例子。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫胎與傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩者有著共同的目標(biāo)，即達(dá)成交易，或是滿足消費(fèi)者需求。
（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、節(jié)約成本和費(fèi)用?？s短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了
銷售
范圍，減低了廣告等促銷成本，減少了庫(kù)存甚至零庫(kù)存。
2、良好有效的溝通。雙向互動(dòng)交流，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。Dell是最成功的例子。
不足：
1、缺乏信任感。網(wǎng)上商品和服務(wù)受到展示能力的限制，一些重要的特性無(wú)法傳遞給消費(fèi)者，如嗅覺(jué)、觸覺(jué)信息，甚至包括一些類別商品的視覺(jué)信息，尤其是服務(wù)。因此服務(wù)辨別出好壞和真假，“掛羊頭買(mǎi)狗肉”的現(xiàn)象嚴(yán)重。
2、安全問(wèn)題。主要包括貨幣網(wǎng)上支付的安全性、顧客隱私的保密等。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該注意的兩點(diǎn)
1、不要夸大也不要忽視。
現(xiàn)在很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)多半限于抓人眼球的媒體報(bào)道，這些報(bào)道往往是過(guò)于夸大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，缺乏實(shí)踐操作的理論依據(jù)。就像之前很多媒體報(bào)道電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)等模式是如何的好時(shí)，卻忽視了一些倉(cāng)庫(kù)管理運(yùn)營(yíng)的一些問(wèn)題。導(dǎo)致很多投資者血本而歸。
因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)應(yīng)該保持客觀中肯的認(rèn)識(shí)。既不能夸大也不能忽視他的影響和作用。
2、思維在前，方法在后
目前很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還處于低級(jí)操作階段，很多中小公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是召集一部分網(wǎng)絡(luò)推手，寫(xiě)軟文，在一些注冊(cè)的博客
論壇
上發(fā)外鏈，增加自身網(wǎng)站的權(quán)重。而這種方法往往是費(fèi)時(shí)費(fèi)力且效果有限。因?yàn)樗季S和認(rèn)識(shí)的局限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了一種體力活。這就要求我們?cè)诓僮髦跋纫淖冏约旱乃季S。
第一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同策劃完成的一項(xiàng)任務(wù)。
第二，在準(zhǔn)備和規(guī)范好傳播途徑和方法之前，要把傳播源做好?，F(xiàn)在很多企業(yè)和網(wǎng)商只注重傳播的方式，卻忽略了傳播源。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流的營(yíng)銷方式
未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是多媒體營(yíng)銷時(shí)代，因此這就決定了營(yíng)銷方式的多樣性。
1、博客營(yíng)銷，英文單詞為BLOG（WEBLOG的縮寫(xiě)），按字面意思就是網(wǎng)絡(luò)日記，當(dāng)成為一種營(yíng)銷工具之后就變成了企業(yè)日志。博客營(yíng)銷主要有兩種模式，一種是以營(yíng)銷產(chǎn)品為目的，在博客空間做廣告。一種是以營(yíng)銷公司文化，品牌，在空間發(fā)表專業(yè)文章。后者更富有生命力。
2、論壇營(yíng)銷……
3、微博營(yíng)銷……
4、視頻營(yíng)銷……
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和平臺(tái)
1、手段
病毒式營(yíng)銷：主要運(yùn)用于視頻營(yíng)銷微博營(yíng)銷話題營(yíng)銷郵件營(yíng)銷
優(yōu)勢(shì)：速度快傳播范圍廣營(yíng)銷成本低
劣勢(shì)：容易引起誤解和爭(zhēng)議自發(fā)性傳播范圍和速度難以控制人才劣勢(shì)需要有高端的網(wǎng)絡(luò)策劃創(chuàng)意推廣
事件性營(yíng)銷：新聞炒作等
案例：海底撈的微博營(yíng)銷157萬(wàn)條新浪微博
2、平臺(tái)
國(guó)外：社交facebook微博witter視頻youtobe
國(guó)內(nèi)：社交各類門(mén)戶網(wǎng)站微博新浪微博視頻優(yōu)酷土豆等
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的
商業(yè)模式
1、學(xué)習(xí)
公司如顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2、咨詢機(jī)構(gòu)陳墨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
3、門(mén)戶網(wǎng)站（優(yōu)友網(wǎng)）等
4、傳媒平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門(mén)戶網(wǎng)或論壇）
星巴克
中興
摩拜單車
海底撈
凡客誠(chéng)品
騰訊
