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  2013年10月03日    《銷售與市場·管理版》      
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     對比兩部電影,馮小剛動用了國內(nèi)最頂尖的演員和好萊塢明星,在制作費用、時間上都大力投入,希望營造出人們對歷史、人性、生命的敬畏感。而徐崢執(zhí)導(dǎo)的《泰囧》跟《1942》完全不在一個重量級上,二者似乎沒有可比性。但在票房成績上,《泰囧》超過12億元,而《1942》的票房卻讓人感到很遺憾。為什么會這樣呢?
 
    從 營銷 的角度看,《1942》作為一部電影產(chǎn)品,存在三大“沒對上點”的問題:一是產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差,二是目標(biāo)人群判斷失誤,三是產(chǎn)品投放市場的時機不佳。
 
    從定位來看,《1942》是耐耗品,《泰囧》是快消品。馮小剛遵從內(nèi)心的情感,希望將《1942》打造成一部史詩般的巨作,在還原歷史的同時給人以警醒,立意很高。馮小剛是從“自我”的內(nèi)心角度打造一個自己滿意的鴻篇巨制,可當(dāng)今中國有幾人的思想深處具有和馮小剛匹配的靈魂?這既是馮小剛個人的杰出之處,也是《1942》面對當(dāng)今中國環(huán)境的遺憾之處——曲高和寡。而《泰囧》是“一個很清晰的類型片”、純粹的搞笑片,立意雖簡,但和者蕓蕓。這既是徐崢的成功之處,也是當(dāng)今環(huán)境的卑微之處?!?942》是馮小剛為自己制作的一部標(biāo)桿作品,《泰囧》是徐崢制作的現(xiàn)實消費者喜歡的作品,二者的定位是有差異的。
 
    再來看目標(biāo)消費人群。馮小剛想用歷史告訴現(xiàn)代人,不要忘記過去,喚醒對苦難的記憶才能更加珍惜今天的生活。只有經(jīng)歷過苦難或者對苦難有記憶的人才會對苦難敏感,可現(xiàn)在去電影院的基本上都是年輕人,那些經(jīng)歷過苦難的人群很少去電影院了?!短﹪濉返哪繕?biāo)人群直指年輕人,用“俗”作為影片的基調(diào),用詼諧的情節(jié)、輕松的語言挑逗“俗人們”的快樂。
 
    誰該觀看《1942》?從道德層面看,似乎每個中國人都該去看。事實卻是,中老年人不太敢看,因為生活本身已經(jīng)夠苦的了,成長本身已經(jīng)傷痕累累,不愿意再揭傷疤。而年輕人不愿意看,不關(guān)心這段歷史。許多看過該片的人表示“太揪心”,活著的壓力已經(jīng)很大,誰會在看電影這件事上給自己添堵?不是中國人“健忘”,而是我們經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷各種苦難和壓力,只有在心中盡量儲存些“快樂”,才能“有希望”地生活。
 
    就影片 上市 時機而言,速度比完美更重要。如果馮小剛不是“十年磨一劍”,影片能早七八年上市,即使稍微粗糙些,也會比今天的營銷局面要好。因為那時候一些60后、70后還光顧電影院,通過他們可以帶動年輕人。《泰囧》搶到了院線排片的最佳檔期,作為當(dāng)月唯一的賀歲喜劇,以草根明星演繹草根人群的歡樂囧事,接了地氣,票房持續(xù)飆升。
 
    表象背后必有緣由?!短﹪濉凡粔蛲昝溃瑓s以恰當(dāng)?shù)亩ㄎ缓驮V求,迎合了人們對歡樂生活的追求?!短﹪濉返某晒Γ且粋€“俗”的產(chǎn)品對接了“俗”的需求。
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隨機讀管理故事:《改變》
一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問:你要飛到哪?烏鴉說:其實我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開。鴿子告訴烏鴉:別白費力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會受歡迎的。

境界思維:如果你希望一切都能變得更加美好,就從改變自己開始。

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