雖然我們不斷聽(tīng)聞家居建材行業(yè)所面臨的困境,但這個(gè)江湖,始終都有高手的存在,這些高手,不僅僅在技術(shù)與產(chǎn)品上屢出奇招,更大的看點(diǎn)或許在 營(yíng)銷(xiāo) 上的長(zhǎng)袖善舞。2012年,在族群營(yíng)銷(xiāo)、話題營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微電影營(yíng)銷(xiāo)等十大領(lǐng)域中,均誕生了讓人刮目相看的案例。
知名網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)贏道顧問(wèn)認(rèn)為,它們,代表著一個(gè)行業(yè)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)變革的力量。現(xiàn)在,讓我們一起去探尋這股力量的來(lái)源。正因?yàn)榇耍庞辛宋覀儾粩嗫偨Y(jié)與盤(pán)點(diǎn)、不斷研究與實(shí)踐的努力。
案例一、族群事件營(yíng)銷(xiāo)案例:H族、金牌達(dá)人
族群營(yíng)銷(xiāo)一度頗為風(fēng)光,不過(guò)2012年稍顯低調(diào),直到安華衛(wèi)浴的“H族”橫空出世,網(wǎng)絡(luò)族群才再添新丁,H族,是一個(gè)緣自北美時(shí)尚的新興生活型態(tài)族群,“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome,意為安逸舒適、自由奔放、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、精致唯美、豪放大氣、先進(jìn)科技。在贏道顧問(wèn)提供的演繹下,“H”是一種積極樂(lè)觀的主張、一種放達(dá)自信的精神、一種和諧輕松的文化內(nèi)涵,同時(shí)也是一種幸福快樂(lè)的享受,是經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展、都市生活迅速變化的時(shí)代產(chǎn)物。這與安華衛(wèi)浴的目標(biāo)客戶(hù)群體高度契合,十分傳神地表達(dá)出安華的主張與價(jià)值,足可會(huì)集天下H族。
隨后,又有金牌衛(wèi)浴的“金牌達(dá)人”活躍于江湖,這是源自金牌衛(wèi)浴的一種族群。這個(gè)群體所跨越的年齡階段、職業(yè)背景都很大,既有60后、70后的富一代,也有80后、90后的富二代、創(chuàng)一代,他們求美好生活,不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人,一直信念堅(jiān)定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人,他們信奉美好生活的金牌就在前方,當(dāng)然,很多人成功實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,過(guò)上了金質(zhì)生活。更值得關(guān)注的是,金牌衛(wèi)浴無(wú)論有錢(qián)與無(wú)錢(qián),他們都能創(chuàng)造出精致、時(shí)尚、舒適、環(huán)保的金質(zhì)生活。這一主張同金牌衛(wèi)浴“品鑒金質(zhì)人生”的品牌口號(hào)密切吻合,代表了積極樂(lè)觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅(jiān)持不懈的信念,這種精神同樣是金牌衛(wèi)浴 企業(yè)文化 的核心構(gòu)成。
案例二、文化營(yíng)銷(xiāo)案例:福溢家居、四維衛(wèi)浴、博德磁磚、怡心居衛(wèi)浴
品牌故事、文化學(xué)院、出書(shū)、搞文化講座……在一片促銷(xiāo)、渠道、工程的嘶殺聲中,文化浪潮來(lái)襲,眾多家居建材企業(yè)玩起了高雅藝術(shù)。在做文化營(yíng)銷(xiāo)之時(shí),現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)牢記了網(wǎng)絡(luò)力量,基本上有見(jiàn)識(shí)的企業(yè),都會(huì)在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上傳播其文化聲音。
福溢家居連續(xù)推出法國(guó)風(fēng)特展、英國(guó)風(fēng)特展、美國(guó)風(fēng)特展,邀請(qǐng)資深人士講述法、英、美等國(guó)文化,內(nèi)容生動(dòng)優(yōu)雅,成為不少高知消費(fèi)者追捧的文化沙龍,比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座,就邀請(qǐng)了臺(tái)灣知名藝人、導(dǎo)演、音樂(lè)達(dá)人湯志偉授課 ,數(shù)十名高端嘉賓到場(chǎng)。
另外,品牌故事也是一大亮點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)贏道顧問(wèn)的策劃下,四維衛(wèi)浴、怡心居衛(wèi)浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現(xiàn)身,比如四維衛(wèi)浴的《四維》、怡心居衛(wèi)浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》,風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),并且成為專(zhuān)業(yè)人士廣為認(rèn)可的內(nèi)容。另外,馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書(shū)。