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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    在當(dāng)今的發(fā)展趨勢(shì)下,在公司的 營(yíng)銷 策劃 規(guī)劃中 營(yíng)銷經(jīng)理 必須認(rèn)識(shí)到?jīng)]有一家企業(yè)是獨(dú)立運(yùn)作的,企業(yè)為了成功,常常采取其他企業(yè)、政府、合作機(jī)構(gòu)、雇員、股東、消費(fèi)者等有效的合作和互動(dòng),這種互動(dòng)的好壞也決定了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的好壞,因此公司在發(fā)展中必須找到一條適合自己發(fā)展的并且能夠達(dá)到成功目的的路徑。

    1.速度:經(jīng)理們必須運(yùn)用他們對(duì)公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的最深層次的知識(shí)與理解,采取快速行動(dòng),對(duì)營(yíng)銷策劃而言,速度的意義至關(guān)重大,有效的執(zhí)行要求的產(chǎn)品線經(jīng)理在決策點(diǎn)上有權(quán)從多個(gè)備選方案中作出快速的決策,并擊敗競(jìng)爭(zhēng)者。

    2.適應(yīng)性行動(dòng):執(zhí)行是成功的關(guān)鍵所在。新興市場(chǎng)中飛速的變化為執(zhí)行過程中增加了難度。不確定的拖延了行動(dòng)的步伐有時(shí)候甚至寸步難行。大部分行動(dòng)之前采取減少不確定性的措施僅僅掩蓋了而沒有減少不確定性。行動(dòng)可以減少不確定性使經(jīng)理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整。

    3.專業(yè)知識(shí):經(jīng)驗(yàn)性、數(shù)量性、質(zhì)量性的知識(shí)對(duì)經(jīng)理而言是缺一不可的。對(duì)于公司而言,知識(shí)無疑是一種戰(zhàn)略性的投資,為了盡可能的提高速度以便最快的采取必要的營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略行動(dòng),管理層必須致力于獲取并吸收整體性的知識(shí)。

    4.回報(bào):資本、時(shí)間、努力和人員都是成功必不可少的要素。不同投資獲得的基本回報(bào)體現(xiàn)了投資的相對(duì)成功度。經(jīng)理運(yùn)用這些原始的資料進(jìn)一步的投資決策,同直覺不同的是短期的措施比長(zhǎng)期的更容易取得成功。

    5.熱情:經(jīng)理們必須把工作視為生命中不可缺少的東西。這條路徑不僅反映了東方人的信仰, 經(jīng)理人 必須也能從工作中需找到快樂,企業(yè)必須全心全意的為市場(chǎng)服務(wù),必須熱情的為自身的成功及企業(yè)的成功而不懈的努力。

    6.質(zhì)量:全球化的不斷演進(jìn)以及效率的增強(qiáng)會(huì)是成本不斷的降低,競(jìng)爭(zhēng)也越來越集中在質(zhì)量上。由于全球競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,公司需要再質(zhì)量的支持下創(chuàng)建品牌和市場(chǎng)知名度。

    7.關(guān)系:人也是成功的關(guān)鍵因素,成功的企業(yè)鼓勵(lì)并關(guān)注人與人之間的合作行為,以此促進(jìn)企業(yè)的繁榮,創(chuàng)造客戶價(jià)值。

    8. 企業(yè)文化 :公司的管理造就了公司的視角并創(chuàng)造了企業(yè)文化。經(jīng)理們必須不懈努力,將整個(gè)社會(huì)乃至全球推向前所未有的新境界。在盈利的同時(shí)履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)將獲得長(zhǎng)久的成功。

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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來共同完成。實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對(duì)象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長(zhǎng)度相同。

其實(shí),在8個(gè)測(cè)試對(duì)象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長(zhǎng)。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對(duì)象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國(guó)哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說的從眾心理。人們?cè)趯?duì)一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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