險(xiǎn)與未知，現(xiàn)實(shí)與精彩，這些都是 營銷 帶給我們的喜怒哀樂，市場是我們最好的導(dǎo)師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經(jīng)驗(yàn)去偽存真，用資源嫁接移植，用品質(zhì)反璞歸真，用實(shí)質(zhì)營銷去雕刻和打磨。時(shí)刻立足腳下，深思明天和未來。

    有營銷力，我們不必依賴過水螃蟹以次充好；有產(chǎn)品力，我們不必依賴洗蝦粉把產(chǎn)品洗的光潔動(dòng)人卻貽害無窮；有經(jīng)營力，我們不必依賴地溝油降低成本。

    當(dāng)每一個(gè)營銷人、每一個(gè)客戶都把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子去傾注心血，輔之以專業(yè)化的提升和加力，如何會(huì)見不到回報(bào)。用實(shí)質(zhì)營銷的精神探究營銷，思索營銷，規(guī)劃營銷，實(shí)施營銷，深入到實(shí)質(zhì)，深入到細(xì)微，調(diào)正迷失的羅盤，把我們的今天和未來打造得更堅(jiān)實(shí)牢固，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放，呈現(xiàn)更多的實(shí)質(zhì)營銷風(fēng)采與風(fēng)華。

    （一）實(shí)質(zhì)營銷觸擊：今天與未來的沉思

    實(shí)體書店一家家地倒了，京東豪擲重金，與蘇寧、國美這些傳統(tǒng)渠道的大玩家、大贏家打得火星撞地球難解難分。越來越多的人依賴網(wǎng)上采購，足不出戶，服務(wù)上門，價(jià)格比到最低。吃飯、購物、娛樂、旅游、差旅不用拿著會(huì)員卡就可以享受更低價(jià)格。我們不禁會(huì)問，未來的醫(yī)藥 零售 會(huì)怎樣？會(huì)永久地不放開嗎？隨處遍布的24小時(shí)不打烊的藥店會(huì)否加入淘寶、京東、一號店和家門口的電子社區(qū)水果商、蔬菜商這些電商的表親行列？

    限抗學(xué)會(huì)堅(jiān)持和等待

    企業(yè)和客戶歷來都是圍繞政策的指揮棒在旋轉(zhuǎn)。限抗是苦樂不均的游戲，堅(jiān)持下來的揚(yáng)眉吐氣，開心享有更大的蛋糕；無奈沉戟的如果產(chǎn)品有特色，有優(yōu)勢也不必輕易放棄。今天的沒機(jī)會(huì)不代表未來徹底沒機(jī)會(huì)，抗生素產(chǎn)品加大規(guī)模應(yīng)用也會(huì)加速耐藥的產(chǎn)生，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那時(shí)就是自己的機(jī)會(huì)。

    十年磨一劍，堅(jiān)持下來才會(huì)擁有成功的入場券。對于那些剛剛推出新品就無奈遭到清洗出局的企業(yè)和客戶來說，信心猶為重要。就把限抗當(dāng)成股市，相信自己的潛力股會(huì)有春天。僅僅是時(shí)機(jī)不佳，需要更多的耐心和沉淀。當(dāng)歷經(jīng)波折，臥薪嘗膽的企業(yè)和客戶重新起航時(shí)就會(huì)凝聚更多的力量，更快、更穩(wěn)、更準(zhǔn)地出手，重出江湖，重塑旗幟。如果當(dāng)家產(chǎn)品遭遇了損失，就要更多地關(guān)注經(jīng)營成本的有效控制和后續(xù)產(chǎn)品的銜接，以及政策的預(yù)見性和產(chǎn)品選擇的儲(chǔ)備性和眼光。如果一時(shí)沒有更好的產(chǎn)品，就要突破經(jīng)營思路，把視線放在外部整合和合作上。

    前浪警惕松懈和麻痹

    時(shí)光會(huì)輪轉(zhuǎn)，今天的老大不代表未來永遠(yuǎn)笑得最好，長江總是后浪翻拍，競品總是瞄著前浪的葫蘆刻畫自己的瓢。碰上弱的對手并不都是好事，這會(huì)放松我們思想的警惕性，也會(huì)松懈我們的努力。如果對手不聲不響長硬了翅膀，做足了功課，前浪剛剛?cè)鐗舫跣?，就將上演一場朝代交替的悲劇。碰上?qiáng)硬的對手也不必完全悲觀，更不能先輸?shù)舻讱猓蟠蠓椒降刭澝缹κ?，承認(rèn)差距，但這不會(huì)是我們永久的差距。怎么縮小要自己去悟。

    無論是成功者，還是一時(shí)的老二，甚至失敗者，市場法則公平而透明，有人領(lǐng)跑，就有人追趕，龜與兔的千古寓言，一定不要再重新上演。龜和兔，只是潛質(zhì)和基礎(chǔ)的不同，后天的方法加努力構(gòu)造出堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，無論速度、結(jié)果還是平穩(wěn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過只憑天資先行起跑的自我陶醉和麻痹。

一切比賽，是以抵達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間、速度和規(guī)模來評判，而不是以起點(diǎn)和路途。需要具備經(jīng)驗(yàn)、方法、毅力、耐力和堅(jiān)持，更需要決斷力、創(chuàng)造力和凝聚力。更好、更快抵達(dá)終點(diǎn)的一定是一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，而不會(huì)只是一個(gè)創(chuàng)始者的孤獨(dú)身影，更不會(huì)是那些渙散的烏合之眾。

    慧心尋覓價(jià)值和機(jī)會(huì)

    不要小視對手，也不要小視自己，營銷只能用實(shí)力和心智說話，也包括對政策和機(jī)會(huì)的把握。比如，對手做的什么都好，就是兩票制解決不好；或者產(chǎn)量跟不上銷量，產(chǎn)供銷不能完全配套；或者發(fā)生內(nèi)亂。。。企業(yè) 經(jīng)營管理 但凡有一絲絲漏洞，就是在給競品制造機(jī)會(huì)，大的天災(zāi)人禍就是對手的天賜良機(jī)。很多時(shí)候很多企業(yè)并不是在營銷戰(zhàn)場上被對手打敗，而是被自己的管理不善和不精良所打敗。經(jīng)營和管理只有精益求精才不會(huì)日后如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，漠視忽略問題和漏洞就是埋下隱患和痛根。企業(yè)業(yè)績要避免出現(xiàn)一年漲停，一年跌停的過山車現(xiàn)象，只有用實(shí)質(zhì)營銷、實(shí)質(zhì)管理審視、潤滑和加固，讓其平穩(wěn)運(yùn)行，加速發(fā)力，亡羊補(bǔ)牢。無論輝煌還是青澀，市場的表針不會(huì)停在今天，而是指向明天和未來。

    即使是最普通和泛濫的大路貨，也不代表只會(huì)平平淡淡，被忽略的色彩和戰(zhàn)機(jī)同樣不勝枚舉。以往被喻為搬運(yùn)工產(chǎn)業(yè)的最常見的一些基藥也能創(chuàng)造出不可小窺的行業(yè)利潤。無外乎看是否比別人多了那么一點(diǎn)點(diǎn)不容忽視的競爭力。 銷售 和經(jīng)營不一定都要轟轟烈烈，高大異常，把別人忽略的角落做的出彩也是一種杰出。

    很多的大企業(yè)都從曾經(jīng)的不起眼開始起步，扎扎實(shí)實(shí)做深、做透，做出特色，做出規(guī)模，做出優(yōu)勢，如果再加上資本的長袖善舞，戰(zhàn)略的高屋建瓴，經(jīng)營管理的挖潛降耗，營銷的增光添彩，研發(fā)的優(yōu)勢集成，人力的銜接儲(chǔ)備， 財(cái)務(wù)管理 的規(guī)范有序，生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量的孜孜以求，成長的步伐就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于前幾代企業(yè)，后勁和馬力也更加充足。醫(yī)藥領(lǐng)域的實(shí)力級快魚、快馬也將層出不窮。就象醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的日新月異一樣令人期待。

    全新領(lǐng)域全新綻放

    當(dāng)我們越來越多地被冠之以專家、行家的稱謂，卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多新的領(lǐng)域?qū)ψ约簛碚f都很陌生，走在其中，象新生兒的感覺一樣，聞所未聞，見所未見。市場才是我們最好的導(dǎo)師，面對市場萬花筒般的斑斕和大海一樣的壯闊，只有用經(jīng)驗(yàn)去偽存真，用資源嫁接移植，用實(shí)質(zhì)營銷去雕刻和打磨。我們相信山外有山，更相信思想的火花和凝聚的力量。

    退一步海闊天空，行走在市場中，會(huì)撿回很多被我們遺漏的珍貴，比如友情，比如商機(jī)，比如更多的智慧和力量的資源。與什么樣的企業(yè)同行，就會(huì)有什么樣的故事。只有把我們自身的平臺建得壁壘堅(jiān)實(shí)，才能成為命運(yùn)的主宰。

    風(fēng)險(xiǎn)與未知，現(xiàn)實(shí)與精彩，這些都是營銷與經(jīng)營帶給我們的喜怒哀樂，扎扎實(shí)實(shí)做好實(shí)質(zhì)營銷，實(shí)質(zhì)管理，實(shí)質(zhì)經(jīng)營，就可以期待更多的驚喜儒雅綻放。這也是對每個(gè)營銷人的汗水回報(bào)。

    營銷的路上，有你，有我。謹(jǐn)此向業(yè)內(nèi)營銷領(lǐng)域的同胞致敬。有你們的支持相伴和追趕、激發(fā)，過去、未來都不寂寞。

    （二）實(shí)質(zhì)營銷引歸：生活無處不營銷

    生活無處不在，營銷無處不在。