中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>

    2011年的好萊塢大片《變形金剛3》中,最讓人過(guò)目不忘的是什么?對(duì)很多觀眾來(lái)說(shuō),答案不是擎天柱和霸天虎的決戰(zhàn)場(chǎng)景,而是頗為“雷人”的伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶的臺(tái)詞植入“Let me finish my Shuhua Milk(讓我先喝完我的舒化奶再跟你說(shuō))”。作為伊利的媒介公司,傳立媒體全程參與了這次品牌造勢(shì),策劃了整合數(shù)字 營(yíng)銷 策略,獲得約2億次的品牌曝光,遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)影院里千萬(wàn)級(jí)別的曝光數(shù)??梢?jiàn),數(shù)字媒體的用戶基數(shù)和各種新興應(yīng)用可以轉(zhuǎn)化為巨大的營(yíng)銷潛力。

    互聯(lián)網(wǎng)廣告成第二大媒體

    過(guò)去5年,隨著SNS、網(wǎng)絡(luò)視頻、微博等WEB2.0傳播形式的興起,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了深入發(fā)展階段,互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模也水漲船高,5年間增長(zhǎng)近10倍,達(dá)到511億人民幣,超過(guò)報(bào)紙成為僅次于電視的第二大媒體。目前來(lái)看,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展有幾大特點(diǎn):

    PC互聯(lián)與移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)截至2011年底,中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)和智能手機(jī)用戶數(shù)三方面均躍居世界第一。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì),這5年間,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)民從1億人增長(zhǎng)到5.1億人。在目前情況下,PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展增速已經(jīng)減緩,下一階段的增量用戶將來(lái)自中老年人和互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低的低線城市與農(nóng)村,而這些新興的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌而言還較陌生,值得投以更多的注意力。另一方面,中國(guó)目前有3.5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和將近2億的智能手機(jī)用戶。隨著智能手機(jī)的進(jìn)一步普及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)是更大的亮點(diǎn),如何將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展變成品牌營(yíng)銷的良機(jī)也是值得企業(yè)思考的方向之一。

    “山寨”的超越與亂象主流的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)歷了“模仿、競(jìng)爭(zhēng)、超越”(Copy-Compete-Challenge)這樣三個(gè)階段,也就是從早期的簡(jiǎn)單拷貝美國(guó)模式,到在產(chǎn)品和 商業(yè)模式 上都有更適合中國(guó)國(guó)情的突破。另一方面,中國(guó)強(qiáng)烈的“山寨文化”卻造成亂象,不利于行業(yè)的發(fā)展。即便某些大公司也不免深陷“抄襲門”,更不用說(shuō)那些喜歡扎堆而上的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。譬如當(dāng)團(tuán)購(gòu)這種模式在北美興起后,中國(guó)上演了“千團(tuán)大戰(zhàn)”,但兩年后幸存者卻寥寥無(wú)幾;同樣當(dāng)圖片社交網(wǎng)站PINTEREST在美國(guó)走紅之后,國(guó)內(nèi)半年之內(nèi)就有30多家模仿者,但目前并沒(méi)有看到任何一家取得同樣規(guī)模的成功。

    草根創(chuàng)業(yè)智慧互聯(lián)網(wǎng)文化因?yàn)槠鋫鞑ブ行南鲁粱头稚⒒?,在很大程度上成就了億萬(wàn)網(wǎng)友智慧創(chuàng)造的草根文化,而草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往也更貼近民眾需求。像HAO123這樣流量排名前十的站點(diǎn)就是源自創(chuàng)業(yè)者對(duì)中國(guó)網(wǎng)民平均年齡偏低又不諳英文的洞察。再以微博為例,一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)善于“借雞生蛋”,在微博誕生后不久就依托其平臺(tái)的海量用戶開展了“大號(hào)”經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù),借媒體龐大的流量來(lái)取得營(yíng)銷效果。例如“飛博共創(chuàng)”這家公司,雖然本身品牌鮮為人知,但它旗下的“冷笑話精選”、“精彩語(yǔ)錄”、“口袋英語(yǔ)”等一系列大號(hào)卻廣為人知,很快便擁有9000萬(wàn)微博粉絲。隨著微博成為營(yíng)銷者的新寵,類似“飛博共創(chuàng)”的這些大號(hào)資源也將自然成為了多種營(yíng)銷推廣活動(dòng)不可或缺的重要渠道。

    后數(shù)字時(shí)代的四大傳播特征

    必須承認(rèn),不在電視上“看電視”,不在報(bào)紙上看新聞,不在雜志上看圖片,這就是后數(shù)字時(shí)代的現(xiàn)狀。

網(wǎng)絡(luò)視頻、社交網(wǎng)站、微博、移動(dòng)媒體等各類新媒體的興起,將帶來(lái)消費(fèi)者行為的深刻變遷。

    渠道多樣化消費(fèi)者接觸媒體的渠道越來(lái)越多。例如不僅可以在家里的電視上觀看影視劇,也可以在網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、平板電腦等多種設(shè)備上觀看。這樣多平臺(tái)多觸點(diǎn)的格局帶來(lái)了收視分配的急劇變化。據(jù)群邑統(tǒng)計(jì),2011年《中國(guó)達(dá)人秀》在網(wǎng)絡(luò)視頻上的收視人數(shù)和電視觀眾幾乎相同,收視的變化自然帶來(lái)了企業(yè)廣告預(yù)算分配結(jié)構(gòu)的變化,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告收入已經(jīng)連續(xù)兩年翻番,總額超過(guò)了50億人民幣。

    傳播社交化以微博為代表的社交媒體對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用,在新環(huán)境下,信息的傳播者和接受者的角色在進(jìn)行改變,傳播從“一對(duì)多”的關(guān)系變成了“多對(duì)多”的關(guān)系。

    很多人說(shuō)“電視已死”,但我們看到的卻是電視正在社會(huì)化媒體的時(shí)代里獲得新生。首先,電視的內(nèi)容方正積極向90后這群互聯(lián)網(wǎng)“原住民”靠攏,節(jié)目紛紛以開設(shè)微博、網(wǎng)絡(luò)選秀的方式來(lái)增加與觀眾互動(dòng),類似《新還珠格格》這樣的熱播劇往往是未播先熱。其次,在“內(nèi)容為王”的背景下,粉絲很自然地利用社會(huì)化媒體平臺(tái)來(lái)為心儀的品牌和節(jié)目傳播信息。群邑調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,2011年美國(guó)“超級(jí)碗”比賽期間,推特(Twitter)平臺(tái)上每分鐘有24萬(wàn)條的相關(guān)消息,直接促成了該節(jié)目在美國(guó)40%的超高收視率。

    瀏覽視覺(jué)化如果說(shuō)推特(Twitter)和微博把大家?guī)肓?40字的“淺閱讀”時(shí)代,那么PINTEREST、堆糖網(wǎng)這樣的網(wǎng)站又把受者帶入了讀圖時(shí)代。社交圖片分享社區(qū)PINTEREST在2011年迅速崛起,成為臉譜網(wǎng)(Facebook)和推特(Twitter)之后的美國(guó)第三大社交站點(diǎn)。在中國(guó),我們除了有堆糖網(wǎng)這樣的圖片社區(qū)之外,更有借用“瀑布流模式”的社交化電商站點(diǎn),如 女性 購(gòu)物社區(qū)“蘑菇街”和“美麗說(shuō)”。當(dāng)網(wǎng)民沉溺于讓人目不暇接的圖片“大餐”時(shí),品牌也在參與這場(chǎng)盛宴。根據(jù)圖片社區(qū)的特點(diǎn),品牌或?qū)⑦@些新渠道視為彰顯其價(jià)值的途徑,或是看中了其龐大忠誠(chéng)的用戶群。例如,寶潔就利用蘑菇街向年輕女生分發(fā)試用品并用日記法收集用戶反饋。

    洞察全面化消費(fèi)者洞察從來(lái)就是媒介公司的看家本領(lǐng)之一。但現(xiàn)在,我們對(duì)“消費(fèi)者調(diào)研”的定義不再限于定量問(wèn)卷類研究或定性訪談的結(jié)果,而是涵蓋了消費(fèi)者360度的數(shù)字足跡,包括社交媒體里他們說(shuō)的每一句話、電子商務(wù)網(wǎng)站上的交易記錄、移動(dòng)端與APP的互動(dòng)。如果從社交媒體切入的話,我們關(guān)注到消費(fèi)者每日 都在 論壇 、博客、社交網(wǎng)絡(luò)等社區(qū)里討論品牌和產(chǎn)品,所以聆聽(tīng)和分析就變得格外重要。商家可以利用數(shù)據(jù)挖掘工具,在社交媒體上衡量品牌關(guān)注度、喜好度、健康度等一系列指標(biāo),長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,從中得出結(jié)論來(lái)指導(dǎo)互動(dòng)營(yíng)銷策略。

    數(shù)字營(yíng)銷新思路

    身處一個(gè)正在變革中的行業(yè),比解決具體問(wèn)題更重要的是改變客戶和業(yè)內(nèi)人士的許多固有思維,進(jìn)而在一些新的營(yíng)銷理念上達(dá)成共識(shí)。

    從基于廣告位的購(gòu)買到基于用戶屬性的購(gòu)買只有基于用戶屬性的購(gòu)買,才可以解決“每個(gè)廣告主都知道一半的廣告預(yù)算被浪費(fèi)了,但不知道浪費(fèi)的是哪一半”這個(gè)難題。目前國(guó)內(nèi)有40%的互聯(lián)網(wǎng)廣告還是基于投放時(shí)間來(lái)售賣的,而在美國(guó)這個(gè)比例是零。

未來(lái)幾年,整合媒體資源的“需求端平臺(tái)”(DSP)必然得到發(fā)展,另外隨著新浪微博和騰訊QQ空間這些擁有大量用戶數(shù)據(jù)的社交媒體平臺(tái)開放,互聯(lián)網(wǎng)廣告投放也會(huì)變得更加精準(zhǔn)。廣告主不光能基于性別、年齡、地域來(lái)找到用戶,也可以根據(jù)興趣、職業(yè)、學(xué)歷來(lái)定位,從而更加有的放矢。

    與消費(fèi)者能夠進(jìn)行持續(xù)的聆聽(tīng)、互動(dòng)和對(duì)話寶潔這樣的領(lǐng)先企業(yè),在從廣播時(shí)代到互動(dòng)時(shí)代的過(guò)渡中,已經(jīng)言簡(jiǎn)意賅地把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心總結(jié)為一段箴言:CONNECTIONSCHALLENGESCO-CREATIONCOMMERCECOMMUNITY(關(guān)系、挑戰(zhàn)、共同創(chuàng)造、商業(yè)、社區(qū)),并以此為宗旨開展?fàn)I銷實(shí)踐。例如“海飛絲”贊助“中國(guó)達(dá)人秀”的案例,海飛絲并沒(méi)有止于品牌植入,而是利用百度、優(yōu)酷以及電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大贊助效果,在多個(gè)觸點(diǎn)與消費(fèi)者互動(dòng),達(dá)到提高品牌價(jià)值和拉動(dòng)消費(fèi)的目的。

    新舊媒體沒(méi)有很好地融合就沒(méi)有最佳的效果品牌主不應(yīng)該把新媒體與傳統(tǒng)媒體看成是對(duì)立的關(guān)系,也不該讓兩方面各自為政。在過(guò)去,品牌主在傳統(tǒng)媒體上有TVC視頻、音頻、文字等各種沉淀,如何把這些素材在網(wǎng)絡(luò)上有系統(tǒng)地進(jìn)行二次傳播是一個(gè)很重要的課題。且不說(shuō)電視和網(wǎng)絡(luò)視頻在制作、推廣和營(yíng)銷等諸多方面的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)早已被業(yè)界所認(rèn)可,隨著紙質(zhì)媒體受眾和廣告收入的下滑,許多領(lǐng)先的紙媒也在借助手機(jī)媒體和平板電腦開辟新的戰(zhàn)線,創(chuàng)新性地融合紙媒的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和新媒體的互動(dòng)性及影音功能。

    品牌企業(yè)要讓媒介公司走向前臺(tái),從 營(yíng)銷策劃 的開始就融合技術(shù)、創(chuàng)意和媒介選擇近半個(gè)世紀(jì)以來(lái),麥迪遜大道的工作流程幾乎是一成不變的:廣告授課 述品牌形象或產(chǎn)品的訴求,創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)把這個(gè)故事變成文案或電視廣告片,然后由媒介公司計(jì)算如何投放預(yù)算才能最好地達(dá)到目標(biāo)并進(jìn)行監(jiān)測(cè)。但隨著新媒體的發(fā)展和媒體融合的趨勢(shì),現(xiàn)在為了達(dá)到最好的傳播效果, 營(yíng)銷計(jì)劃 在一開始就要設(shè)計(jì)如何利用社交媒體、視頻、移動(dòng)媒體、戶外電子屏等,更重要的是用何種機(jī)制把這些平臺(tái)融合以使效果最大化。媒介公司是媒體專家和消費(fèi)者洞察專家,如果不能在最前端進(jìn)入策劃,就可能會(huì)減弱營(yíng)銷效果。

    內(nèi)容營(yíng)銷正成為最重要的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在數(shù)字領(lǐng)域,內(nèi)容是與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)最重要的因素之一,又因?yàn)閿?shù)字內(nèi)容生產(chǎn)相對(duì)方便,所以內(nèi)容的創(chuàng)新生產(chǎn)和傳播正在成為一塊新的熱土。自制劇、微電影也正成為品牌偏愛(ài)的新傳播形式。例如傳立公司從2010年開始就為雀巢公司拍攝網(wǎng)絡(luò)系列劇《咖啡間瘋云》,第一和第二季的節(jié)目都有過(guò)千萬(wàn)的收視。從品牌效果上看,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好度和預(yù)購(gòu)度都有近10%的增長(zhǎng)。品牌擁有內(nèi)容的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是可以進(jìn)行全方位的推廣,例如為新劇進(jìn)行的選角、首映禮、影視劇官微等都可以作為連帶的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

    綜上所述,企業(yè)的營(yíng)銷傳播理念已經(jīng)從廣告為主過(guò)渡到廣告、公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷等多元共存的局面。在接下來(lái)本專欄的五篇文章中,我們將從在線視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交網(wǎng)站、全數(shù)據(jù)等方面深入探討,既立足于實(shí)踐又放眼未來(lái),既聚焦在中國(guó)又涵蓋全球視角,希望能給廣大品牌經(jīng)理和營(yíng)銷從業(yè)者帶來(lái)全方位的洞察和思考。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
克拉玛依市| 凤阳县| 察隅县| 阿拉善右旗| 靖边县| 龙游县| 临清市| 苏尼特右旗| 仙桃市| 长治市| 怀来县| 根河市| 大田县| 鹤岗市| 桦甸市| 长沙市| 台前县| 黄山市| 中江县| 蕉岭县| 股票| 蕲春县| 丽江市| 会昌县| 城步| 东明县| 张北县| 静乐县| 滨海县| 额济纳旗| 双江| 广德县| 和政县| 芒康县| 朝阳区| 梧州市| 尚义县| 民权县| 昭觉县| 甘肃省| 永仁县|