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  2013年10月03日    價值中國      
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    市場競爭已經(jīng)進入了白熱化的狀態(tài),各行各業(yè)都以 營銷 為利器,期待在同質(zhì)化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市場有了這樣的特點,各種咨詢公司應(yīng)運而生,并蓬勃發(fā)展。咨詢公司以 營銷策劃 專家的形象示眾,并以營銷的手段不斷的塑造神話、引導著企業(yè)的發(fā)展。于是乎,企業(yè)經(jīng)營進入了營銷策劃的思維通道。

    行業(yè)領(lǐng)導者品牌,容易成為模仿的對象、研究的對象、挑戰(zhàn)的對象、跟隨的對象。對行業(yè)領(lǐng)導者的研究,自然就進入了一種思維模式研究,而思維模式的建立又不知不覺的進入了哲學的范疇。整個行業(yè)陷入了廣告、策劃、戰(zhàn)略等等之類的管理模式。像涼茶行業(yè)的兩大巨頭之爭,就進入了這種對消費者心智的爭奪戰(zhàn)。

    當我面對企業(yè)的策劃趨之若鶩、亦步亦趨之時,我們看到的成功者,卻又不約而同的讓我們感到“不同”,這種“不同”就是:他們就是他們自己,而不是我們認為的那些情形。而這種“不同”最大的“相同”,卻是他們都是很務(wù)實、“和”消費者一起為自己的產(chǎn)品發(fā)展提供各種各樣的改進、甚至是創(chuàng)新。這不可避免的又將成為“策劃”的經(jīng)典案例,而這種經(jīng)典案例,卻不是我們自己創(chuàng)造的。換言之,也許是我們永遠“學”不到的。

    市場需要營銷活動,這是我們“享受”人生的重要組成部分,也是重要的生活方式之一;企業(yè)需要營銷去滿足人們的需要、滿足自己的榮譽感和成就感,這是相輔相成的。由于這些需求,各種營銷的研究機構(gòu)和策劃機構(gòu)起到了橋梁的作用,他們的各種研究成果豐富著營銷的內(nèi)容,滿足著營銷人的需要。這和企業(yè)的各種管理咨詢研究理論一樣,豐富著 企業(yè)管理 者的思想,規(guī)范著企業(yè)的管理。

    營銷的理論研究的豐富多彩,和其他的事物一樣,經(jīng)過市場細分的洗禮之后,形成了幾大派別。菲利普和米爾頓.科特勒兄弟的 營銷管理 論、德魯克的管理學說、杰克.特勞特和里斯的定位理論、國內(nèi)一些營銷策略專家的理論,……等等。這些理論,無一不是成為了企業(yè)發(fā)展的重要參考和實踐理論。有一點是確定的,這些理論大多數(shù)是總結(jié)了過往的實踐經(jīng)驗。面對永遠在變的市場現(xiàn)狀,企業(yè)的核心競爭力、企業(yè)的專業(yè)形象,究竟應(yīng)該從何入手?

    理論的研究必然以哲學的名義進行,以哲學的方式開始和結(jié)束。這就像一些文學家、理論家容易陷入唯心主義一樣,營銷也陷入了理論主義和經(jīng)驗主義。在眾多豐富的營銷管理理論中,杰克.特勞特的定位理論以簡單、實用,成為了上世紀最偉大的營銷理論。而定位理論成功的重要基礎(chǔ)在于它以“不變”和“變”的辨證理論緊貼 市場營銷 的事實,不斷的挖掘出打造強勢品牌的企業(yè)營銷新思維。

    時下,市場競爭進入了品牌競爭、規(guī)模(資本)競爭的新特點,在國內(nèi)有國進民退的中國特色之說。品牌的競爭是企業(yè)發(fā)展的必由之路,而市場競爭已經(jīng)演變成了同行業(yè)之間競爭的新趨勢,這種趨勢已經(jīng)超過了對產(chǎn)品主義的重視。這并不是說不重視產(chǎn)品,而是作為一家企業(yè),滿足消費者物質(zhì)和精神需求已經(jīng)成為企業(yè)存在的最基本要求,也是普遍要求,也是最基本的功能。在都能夠滿足消費者的基本需要的情況下,品牌的力量和與競爭對手較量的能力就成為了營銷的重點。這就是定位(差異化)、(核心)競爭力、專業(yè)(專家)之說,能夠大行其道的市場需求。

    在繼續(xù)滿足消費需求、滿足企業(yè)需求的意義上,哲學仍然以它固有的基本原理滿足著營銷人的需求。而不同的是誰能以哲學的思維滿足新的競爭需要、相同的是誰能以哲學的思維創(chuàng)造出更多的滿足現(xiàn)實需求的創(chuàng)新市場理論,并實踐成功。
 

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隨機讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
    
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