打開谷歌，搜索“陳光標三個字”，找到約4,970,000條結(jié)果。打開百度，搜索“陳光標三個字”找到相關(guān)結(jié)果約11,300,000個，曾幾何時一個名不見經(jīng)傳的名字，在中國突然間變得家喻戶曉。知道陳光標名字的人很多，知道陳光標做慈善的人也很多，可是知道陳光標真正做什么事的人卻少之又少。這些都不重要，重要的是你知道了陳光標這三個字，知道了這三個字是與中國首善聯(lián)系在一起的。

    對于企業(yè)家做慈善的目的和動機，本人沒有資格評品，有的只是對那些樂善好施的人懷著無比崇敬的心情！寫這些文字只是想從營銷專業(yè)的角度，來探討一下品牌成功所必備的一些要素，從而讓我們這些做營銷的人從中獲得一些有益的啟迪。

    一、品牌定位

    品牌戰(zhàn)略的核心原理就在于通過定位占有消費者心智中的一塊心智資源，搶占心智資源就其本質(zhì)而言就是一場新時代的圈地運動。品牌定位的精準，決定了品牌傳播的效果，慈善，就是陳光標品牌的準確定位，而且慈善也極大地增加了這一品牌的美譽度和公信度，也使品牌傳播獲得了最佳著力點，從而更為有效地搶占消費者的心智資源，更為有效地完成品牌在消費者心中的注冊。在中國做慈善的人很多，比陳光標捐出更多錢的也大有人在，但我們一講到慈善，人們往往第一個想到的就是陳光標，可見陳光標品牌搶到了消費者心智資源中慈善第一的位置。

    標哥的真正職務(wù)是江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長，我想標哥對品牌營銷也肯定沒進行過專門學(xué)習(xí) 或研究，但這并不影響標哥成為一個天才的品牌營銷大師。通過精準定位和品牌營銷的大獲成功，黃埔再生資源公司也獲得了巨大成功。在黃埔再生資源網(wǎng)站上有這樣的介紹：“多年來，公司先后參與了江蘇、上海、北京、天津、廣州、四川、香港、山東、山西等十多個省市的廢舊拆除工程，拆除面積累計達2億平方米，回收廢舊鋼材數(shù)百萬噸”，可見在陳光標這個光芒四射的品牌照耀下,為公司贏得了不少的拆遷業(yè)務(wù),本人從未涉足過諸如建筑、設(shè)拆遷之類的業(yè)務(wù),對這些行業(yè)內(nèi)可能存在的潛規(guī)則當然一無所知,但是僅從營銷的角度來看,試想,如果一個名不見經(jīng)傳的公司和頂著中國首善陳光標這個品牌光環(huán)的黃埔公司同時去拿一個拆遷項目,誰更容易成功呢?結(jié)果自然不言而喻.而且當這個品牌己不是地方品牌,己成為中國馳名商標時,業(yè)務(wù)是不是就可以做到全國呢？所以創(chuàng)立陳光標品牌,并通過對品牌的準確定位,通過品牌的無限傳播,從而真正實現(xiàn)品牌價值的最大化。

    “陳光標”品牌通過慈善定位，取得了巨大成功。在中國通過品牌準確定位獲得成功的企業(yè)還很多，例如王老吉定位成“預(yù)防上火的飲料”紅遍大江南北；江中健胃消食片通過‘日常助消化用藥’的品牌定位把藥賣成了平時都可以吃的食品，銷售持續(xù)攀升。。。。。。

    品牌定位，解決并方便了消費者對品牌認知，從而使消費者對產(chǎn)品的識別不僅限于包裝和形象，而是更多地理解品牌的內(nèi)涵，這是品牌的靈魂所在，陳光標品牌的靈魂就是慈善。

    二、品牌傳播

    確立了陳光標首善的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，從而確保每一次的營銷推廣，都會對品牌價值（定位）進行積累。

    我們賣產(chǎn)品，黃埔公司賣拆遷，或者說陳光標品牌所對應(yīng)的產(chǎn)品就是拆遷。同樣是品牌定位，同樣是在賣產(chǎn)品，同樣是在做傳播，但是陳光標品牌的傳播卻給我們留下了太多思考和學(xué)習(xí)的空間。從品牌傳播的速度、熱度和美譽度來看，是目前在中國的其它品牌都無法比擬的，這主要表現(xiàn)在主動傳播和被動或強迫傳播方面。

    如果時光倒流五六年，不要說在全國，即便在江蘇，標哥也籍籍無名，那么陳光標品牌是如何實現(xiàn)快速傳播的呢？很久以前我在網(wǎng)上看過一篇文章，題目好象是：“首善”是怎樣煉成的，其中講到的兩件事我印象深刻：1、在2002年，一個偶然的機會，陳光標得知南京市將拆除老展覽館。由于親戚中有人干這一行，他決定加入，試試運氣。經(jīng)過招投標，標哥拿下了老展覽館拆遷工程。“一接手才知道，這看起來破舊的老展覽館簡直就是一座‘富礦’，僅拆下來的廢鋼材就賣了400多萬元。刨去工人工資等成本，凈賺了285萬元。2、當時和陳熟識的一位江蘇省退休省級干部給《揚子晚報》一位副總打招呼，說陳光標這人不錯，做慈善、有個性，可以寫個報告文學(xué)，后來這位副總就去和陳光標聊過幾次，寫了篇稿件。但由于那時標哥還不怎么出名，對他捐贈的一些數(shù)據(jù)，也沒去核實。對他的說法，心存疑慮，所以最后盡管有老領(lǐng)導(dǎo)打招呼，但對他的報告文學(xué)最后沒有動筆。

    應(yīng)該說這是陳光標品牌創(chuàng)立的初級階段，先是發(fā)現(xiàn)了金礦，賺到了錢，有了錢之后如果開發(fā)更多的金礦？于是標哥想到了做品牌，擴大品牌知名度。除了《揚子晚報》一位副總寫的稿子之外，我想標哥在品牌做響之前，應(yīng)該也做了很多其它方面努力，以達到品牌傳播的效果，其中最直接最多的可能就是做慈善，以慈善帶動品牌傳播，以品牌傳播獲得更多的金礦開采權(quán)，從而形成良性偱環(huán)。

    但是能讓標哥真正華麗轉(zhuǎn)身，一夜成名的，應(yīng)該是2008年的5月，當時有相關(guān)報道這樣描述：汶川地震發(fā)生后兩個小時，企業(yè)家陳光標分別從武漢和安徽調(diào)集60輛的工程車，連同120多人的救災(zāi)隊伍合力向災(zāi)區(qū)進發(fā)。這支隊伍日夜兼程，幾乎與軍隊同時抵達了災(zāi)區(qū)，成為自發(fā)抗災(zāi)抵達地震災(zāi)區(qū)的首支民間隊伍。

    我能說的是高效快捷！我還要說的是敏感果斷，把握時機，我還要說的是全國媒體不停的報道，反復(fù)的報道，從而讓陳光標品牌成為真正的中國馳名商標。

    如果我們以廣告的角度來看品牌傳播，那么陳光標品牌的成功從投入來看，與別的企業(yè)做品牌一樣，那也是真金白銀，花了很多的錢，，但同樣是做廣告，選擇的方式卻不一樣，雖然也花錢，但不是直接花給傳播的第一載體――媒體，而是勞苦大眾，或都說那些需要救助的個人和組織，通過新聞事件產(chǎn)生的轟動效應(yīng)來傳播，結(jié)果是大家紛紛積極主動的傳播傳頌。而很多企業(yè)為了做響品牌，于是同很多媒體簽了很多廣告，給了媒體多錢，結(jié)果是很多消費者并不買賬，因為各種媒體上每日 的各種廣告太多了，大家只要一接觸媒體，就被廣告轟炸的暈呼呼的。這種被動地被宣傳被接受，效果當然要大打折扣。標哥品牌傳播方面，體現(xiàn)出了高超的藝術(shù)水準，不給媒體錢，卻讓媒體圍著轉(zhuǎn)，并且主動宣傳，而作為廣大受眾也津津樂道，廣為傳頌。

    同樣是品牌傳播，我更愿意欣賞這種具有更高藝術(shù)水準的傳播。

    當然媒體也有一些關(guān)于陳光標品牌的負面報道，但我想標哥是一位民營企業(yè)家，他捐或不捐、捐多捐少，是否有以募捐換取廣告效應(yīng)，是否借此與政府搞好關(guān)系以爭取項目……那是個人選擇，只要其中不涉違法，他的捐款行為就應(yīng)該和其他好心人一樣，受到肯定。

正如他自己坦言：“我的生意現(xiàn)在應(yīng)接不暇，跟我長年做慈善有很大關(guān)系。做慈善有良好的信譽。我做慈善本來是想回報社會，而社會又給予我良性的回饋。”

    俗話說：損人不利己的事堅決不做，損人利己的事謹慎處之，利人利己的事積極去做，既然是有利于社會又有利于自己的事，那為什么不去做呢？

    在很多人的眼里，陳光標是一位慈善家，而作為一名營銷人，在我的眼里，我更愿意把他看成是一名卓越的品牌營銷大師。