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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹(shù)頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽(tīng)>>
   育人之心、傳道之情、解惑之能、成人之美,是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師的四大情懷。育己者育人,勤于修煉的人,方有資格站在他人面前侃侃而談,詼諧的言語(yǔ)、靈巧的身段、活潑的氣氛,是雷電交加之后的傾盆雨,澆醒的是陳舊的認(rèn)知與行為方式,酣暢的是事業(yè)新坐標(biāo)的向往與奮進(jìn)。故作資深的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,能行嗎?

    一次營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) ,如同豐盛的中餐,素材好,還要手藝好,憑的是慢工出細(xì)活。育人之心,修的是內(nèi)功??吹阶约憾嗄昵霸韵碌臉?shù)苗,而今長(zhǎng)成參天大樹(shù),內(nèi)心的愉悅不需要聲張,陶冶的是胸懷,醉人的是情懷。葉敦明發(fā)現(xiàn),不少營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師之所以像打了雞血一樣,就是要博取他人的認(rèn)可。認(rèn)可這玩意兒,如同財(cái)富,不是人生的結(jié)果,只是成功事業(yè)的附帶品。學(xué)員的掌聲和贊賞,也只是育人之心的副產(chǎn)品而已,靠著花樣謀取的,連浮云都算不上。

    育人之心,是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師的正心誠(chéng)意。傳道之情,則是誠(chéng)心的外露,把自己的有益經(jīng)驗(yàn)與思考,與學(xué)員們溝通并產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而促發(fā)他們的行動(dòng)欲望和堅(jiān)持毅力。于是,坐而論道被打破了,所傳所授的是截拳道,招招見(jiàn)真功,式式藏真情。傳道,自己走過(guò)的坎坷路、成功路,與心靈之路,一路灑下造福社會(huì)、造福顧客的福音,它是營(yíng)銷(xiāo)人的朝圣之路。

    靠著花樣起家的營(yíng)銷(xiāo)人員,喜歡賣(mài)弄自己的歪門(mén)邪道,一旦站上講臺(tái),就喜歡念叨自己的技巧、經(jīng)驗(yàn)與閱歷,仿佛他們掌控了中國(guó)社會(huì)的走向與人心的脈搏,一些不明就里或給予成功的資淺人士,中毒之后還心存感激,以為得到的是點(diǎn)石成金的魔法。想走捷近的大有人在,大神大仙的市場(chǎng)火爆異常,你情我愿的,頗不熱鬧。剝?nèi)コ晒W(xué)的外衣,也就只剩下皇帝的新裝,而這致命的誘惑像陰魂一樣飄蕩在營(yíng)銷(xiāo)人的胸膛。而此類(lèi)學(xué)習(xí) 大仙們,最歡喜的就是扮演傳道士的角色,嚴(yán)肅的包裝,想借以裹住裸露的欲望與瘋狂。如此傳道之情,是濫情,是一夜情。

    心誠(chéng)則道立,道立而技巧生。技巧,是解決問(wèn)題的具體方法,它源自于善心與正道。走上邪路的技巧,則是“反營(yíng)銷(xiāo)”的惡魔,而它們則正橫行于中華大地,上演著一出出欺世盜名的大戲,從三聚氰胺開(kāi)始的騙局,真不知到何時(shí)才能停歇。葉敦明認(rèn)為,作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,所傳授的方法技巧除了要實(shí)戰(zhàn)使用,還要符合營(yíng)銷(xiāo)道德的最起碼底線。營(yíng)銷(xiāo)江湖業(yè)已混沌不清,我們?nèi)羰菦](méi)能力清污,也不要再往里面丟垃圾了。什么讀心術(shù),什么心理學(xué),什么掌控力,說(shuō)說(shuō)可以,不能真去干。顧客的心,是玻璃做的,需要營(yíng)銷(xiāo)者以誠(chéng)心、愛(ài)心去呵護(hù),動(dòng)不動(dòng)的就去破嘮什子局,那一天自己就被破了,剩下的是支離破碎的靈魂與不堪回首的回憶。

    技巧猶如武器,看掌握在誰(shuí)的手里。越是殺傷力大的,就越需要被少數(shù)人掌握,比如國(guó)家的核按鈕。社會(huì)上那么多人在販賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)核武器,且不說(shuō)來(lái)路是否正宗,單憑那股摧毀良知、橫掃智慧的玩法,都讓人不寒而栗。營(yíng)銷(xiāo)乎?淫銷(xiāo)乎?贏銷(xiāo)乎?仿佛只有顛覆才足以顯出智慧,顯出自己的價(jià)值。可是,葉敦明強(qiáng)烈認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)如生活,不是看你唱的有多高調(diào),而是看你過(guò)的有多踏實(shí),營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣與意義,在于讓別人過(guò)的更幸福。整天里浪里浪張的家伙,失去了過(guò)好日子的心態(tài),幸福是不會(huì)來(lái)敲門(mén)的。

    解人之惑,是技巧傳授的根本目的。方法比只是重要,態(tài)度比方法重要。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,在實(shí)踐歷練中,在理論學(xué)習(xí)中,在眾人分享中,都能梳理與總結(jié)一些實(shí)戰(zhàn)使用的技巧方法。

有了方法技巧庫(kù)之后,還要認(rèn)識(shí)到它們的局限性,每次分享時(shí)都要看他人的反饋,莫要強(qiáng)行灌輸、執(zhí)意推行。畢竟,方法技巧只是讓做成某件事的成功率更大一些而已,沒(méi)有絕對(duì)的好壞,只有相對(duì)的好用與否。

    沒(méi)有比父母對(duì)孩子更真誠(chéng)的了,他們樂(lè)于孩子超越自己,青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的成就感,自己敢做鋪路石。這就是成人之美。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,開(kāi)放式的思維是根本,不固守自己已有的體系結(jié)構(gòu),隨時(shí)隨地添加新鮮的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),隨心隨意地接受他人的高明見(jiàn)解和做法,把自己變成一個(gè)大熔爐。站在學(xué)員的角度,把自己的真經(jīng)變成他們的真才,傳遞知識(shí)方法,傳送營(yíng)銷(xiāo)道德,傳輸事業(yè)激情,傳達(dá)人生理念。胸懷成人之美的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,師道尊嚴(yán)就不會(huì)單一構(gòu)建在名氣、權(quán)威和認(rèn)可的流沙上,而是成為他人事業(yè)架構(gòu)的一張圖紙、一片磚瓦、一束鋼筋,超越自我的大存在,個(gè)人的正能量就有可能超越自己的生命而獨(dú)自存在。

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,不能被當(dāng)作一個(gè)職業(yè),它是一份事業(yè)。情懷,是原點(diǎn),江湖游醫(yī)遲早會(huì)被打回原形。葉敦明覺(jué)得,白骨精式的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 師,只能騙騙唐僧這樣的好人,但凡遇著了孫大拿,苦心經(jīng)營(yíng)的一切頃刻間煙消云散。白,白話連篇,糖衣里裹的盡是不良品;骨,骨感過(guò)盛,血肉過(guò)少;精,精于鉆空子,拿別人的愚昧當(dāng)成自己發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。白骨精的學(xué)習(xí) 情懷,要你乖,他才好使壞。而我不才,則懷揣著育人之心、傳道之情、解惑之巧、成人之美的夢(mèng)想,在咨詢式營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí) 的路上,踏踏實(shí)實(shí)地走了二年之后,感覺(jué)還真對(duì)得起這份事業(yè)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《優(yōu)勢(shì)》
三人出門(mén),一帶傘,一帶拐杖,一空手?;貋?lái)時(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來(lái),雨來(lái)時(shí)有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的莽撞地走,時(shí)常跌倒;什么都沒(méi)有的,大雨來(lái)時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無(wú)事。

境界思維:很多時(shí)候,我們不是敗在缺陷上,而是敗在優(yōu)勢(shì)里。

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