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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    這就是當(dāng)今搜索引擎營銷大勢之下屢有異響根源所在。

    搜索引擎營銷已占據(jù)了企業(yè)營銷方式的半壁江山,一些企業(yè)在這方面也是做的風(fēng)生水起。但近八成開展搜索引擎營銷的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示:效果不好把控,錢投了回報(bào)卻不明朗;大筆的投入只換來了小額的收益,與預(yù)期效果相去甚遠(yuǎn)。這似乎成了開展搜索引擎營銷的企遭遇到的瓶頸。歸根到底,一切還是對(duì)搜索引擎營銷了解不夠所致。

    “知其根,守其正,無不得焉。”搜索引擎營銷說簡單其實(shí)并不復(fù)雜,無非包括關(guān)鍵詞選取和創(chuàng)意、競價(jià)管理、投放管理、排名管理、競爭對(duì)手分析、投放監(jiān)測等幾個(gè)環(huán)節(jié),但真正想做好卻不是那么容易。

    拿關(guān)鍵詞選取來講,百度的關(guān)鍵詞推薦那么多,到底應(yīng)該怎么選?如果胡亂隨機(jī)挑選幾個(gè)進(jìn)行投放顯然效果會(huì)大打折扣??墒遣贿@樣又能如何呢?每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)不知道,價(jià)錢又只能被動(dòng)的跟風(fēng)。所以這個(gè)環(huán)節(jié)成為開展搜索引擎營銷的難題也在自然之列。

    不過有題就有解,不是市場上已經(jīng)推出“智能關(guān)鍵詞選取系統(tǒng)“了嗎?答案似乎變得明朗,但這一環(huán)似乎沒錯(cuò),可是還有后面的投放、管理、檢測環(huán)節(jié)呢?這也不要緊,一站式管理產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而出,什么環(huán)節(jié)都智能。這下似乎真正解決了搜索引擎瓶頸的問題,但其實(shí)不盡然。

    首先,中國的“山寨“能力是最強(qiáng)的。一時(shí)間大大小小的搜索引擎營銷產(chǎn)品如雨后春筍般”千樹萬樹梨花開“,使得整個(gè)市場魚龍混雜、良莠不齊。有些公關(guān)公司也推出了類似產(chǎn)品,宣傳的花里胡哨、無所不能,賺足了受眾眼球,最后是銀樣的蠟槍頭,中看不中用,花了一大堆的冤枉錢,叫苦不迭。

    其次,真正搞搜索引擎研究的企業(yè)的推出的產(chǎn)品要么是某一個(gè)模塊智能化,要么是一竿子全攬但智能程度不高,不能夠做到因企業(yè)而異。每個(gè)企業(yè)自身的情況不同,市場不同,需求也不同。開展搜索引擎營銷的方式自然也不能千篇一律,那樣推廣效果自然好不到哪里去。

    所以,真正好的方式應(yīng)該是量身定制,這也是任何一種營銷方式的最高境界。首先對(duì)自己企業(yè)做一個(gè)把脈,結(jié)合專業(yè)建議,制定針對(duì)性計(jì)劃。然后根據(jù)計(jì)劃定制方案,再根據(jù)方案有目的有步驟有順序的開展搜索引擎營銷。只有這樣才能做到對(duì)癥下藥、妙手回春。

    市場上真正能做到這一點(diǎn)的搜索引擎營銷第三方服務(wù)企業(yè)不多,因?yàn)檫@是真功夫,需要有較深專業(yè)基礎(chǔ),來不得半點(diǎn)花架子。不是請客吃飯,不是描花繡鞋,不是吹噓所能了事。國內(nèi)也就開眼數(shù)據(jù)那么寥寥一兩家國家高新技術(shù)企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)以上標(biāo)準(zhǔn)。值得一提的是,開眼數(shù)據(jù)推出的SEM個(gè)性化平臺(tái)產(chǎn)品—開眼聚寶第一個(gè)打出了“定制“的旗號(hào),并且可以給予客戶免費(fèi)試用。俗言”真金不怕火煉“,這使我在雜亂無序的國內(nèi)市場上看到了一絲曙光。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),國內(nèi)企業(yè)希望還是有的,但要經(jīng)得住客戶的檢驗(yàn)。

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隨機(jī)讀管理故事:《經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷》
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說了句至理名言:“通通不許動(dòng),錢是國家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?,那老劫匪(小學(xué)文化)說:“你傻?。窟@么多,你要數(shù)到什么時(shí)候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

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