中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
   打開(kāi)電視,廣告充斥其間,打開(kāi)網(wǎng)絡(luò),營(yíng)銷無(wú)處不在,產(chǎn)品需要營(yíng)銷,人生需要營(yíng)銷,生活處處離不開(kāi)營(yíng)銷,我們生活在一個(gè)營(yíng)銷的世界里。過(guò)度的營(yíng)銷,遮蔽了我們?cè)炯冋娴男撵`,迷失了我們選擇的指南,另一方面,營(yíng)銷界也在疾呼,能用的營(yíng)銷招數(shù)都使遍了,營(yíng)銷走到盡頭了。就在營(yíng)銷泛濫、營(yíng)銷乏力的同時(shí),“不營(yíng)銷”悄悄向我們走來(lái),讓我們揭開(kāi)“不營(yíng)銷”的面紗,窺探一下?tīng)I(yíng)銷的另一境界———“不營(yíng)銷。”

    傳統(tǒng)文化意義上的營(yíng)銷本質(zhì)是客戶、產(chǎn)品、企業(yè)之間的“天人合一”。 11月初,我乘火車去山東濰坊拜訪北京一家品牌策劃公司的老總,一路上就在琢磨,這位老總是國(guó)內(nèi)著名的某產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷策劃大師,會(huì)和我聊什么,我該如何應(yīng)對(duì)呢?伴隨著轟隆隆的車輪聲和旅客的喧鬧聲,我沉浸在一個(gè)話題里:營(yíng)銷是什么?營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?

    

    營(yíng)銷是西方的舶來(lái)品,現(xiàn)在基本所有的營(yíng)銷理念和方法,幾乎都脫胎于西方的經(jīng)濟(jì)理論、西方的文化理論。中國(guó)化的經(jīng)濟(jì)理論雖然遠(yuǎn)未成型,但中國(guó)傳統(tǒng)文化卻是博大精深、包羅萬(wàn)象的,按傳統(tǒng)文化的價(jià)值觀來(lái)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的話,營(yíng)銷是什么呢?中國(guó)傳統(tǒng)文化的最高境界,是“天人合一”,是追求“天下大同”,那么借用到營(yíng)銷上,中國(guó)文化意義上的營(yíng)銷也應(yīng)該是追求“天人合一”的過(guò)程,實(shí)現(xiàn)客戶、產(chǎn)品與企業(yè)之間的和諧統(tǒng)一,從價(jià)值理念上實(shí)現(xiàn)“天下大同”。

    按“天人合一”的營(yíng)銷理念回頭來(lái)重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的話,客戶不再是孤立與企業(yè)之外的客戶,甚至連“上帝”也不是,客戶的身份應(yīng)該是“主人”,產(chǎn)品使用的主人;產(chǎn)品也不再是從屬于企業(yè)的產(chǎn)品,而是為客戶“代加工”的產(chǎn)品,甚至可以說(shuō)是為自己加工的產(chǎn)品;企業(yè)的屬性也就變成了一個(gè)服務(wù)客戶的特殊組織,按“主人”的要求組織產(chǎn)品生產(chǎn),做得好的話會(huì)得到“主人”的賞賜,而企業(yè)的歸屬權(quán)也不再僅僅屬于企業(yè)主,更廣泛意義上的歸屬權(quán)應(yīng)該是歸屬于客戶、某一特定的客戶人群,在無(wú)形中才是企業(yè)的真正所有者。一旦這個(gè)特定的客戶人群決定放棄這個(gè)企業(yè),這個(gè)企業(yè)只能順從“主人”的意愿從地球上徹底消失。試想,為“主人”、為自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品還需要營(yíng)銷嗎?

    CSA社區(qū)農(nóng)場(chǎng)模式下的產(chǎn)品不需要營(yíng)銷,自產(chǎn)自用的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”成為新的經(jīng)營(yíng)模式。

    CSA也是舶來(lái)品,近年來(lái)在北京上海等大城市郊區(qū)方興未艾,成為現(xiàn)實(shí)版本的“QQ農(nóng)場(chǎng)”。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)農(nóng)場(chǎng)里,傳統(tǒng)意義上的客戶定位發(fā)生了翻天覆地的改變,客戶不再僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買者,還是產(chǎn)品的生產(chǎn)者,企業(yè)的管理者和投資者。社區(qū)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的蔬菜是不需要組織專門人員進(jìn)行銷售,在這里,產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)節(jié)被徹底取消了,收獲的蘿卜、白菜歸“社員”所有,直接拉回家就可以,更不需要“偷菜”。

    這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)一般意義上的營(yíng)銷有沒(méi)有借鑒意義呢?實(shí)際我們可以從直銷和傳銷這類營(yíng)銷模式中看到CSA的影子。在直銷體系里,銷售的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品本身,而是層層的銷售網(wǎng)絡(luò)。決定企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵,不僅僅是終極產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況,而是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建規(guī)模,營(yíng)銷的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品處于相對(duì)“不營(yíng)銷”狀態(tài)。CSA可以說(shuō)是一種典型的直銷模式,比一般的直銷企業(yè)更“直銷”的的經(jīng)營(yíng)模式。在這種模式下,一般意義上的營(yíng)銷理念得以顛覆,產(chǎn)品不再是以營(yíng)銷的中心,客戶的概念發(fā)生轉(zhuǎn)變,既是產(chǎn)品的終極購(gòu)買者、使用者,也是產(chǎn)品的銷售者、生產(chǎn)者,甚至是生產(chǎn)過(guò)程的參與者、管理者。

在這樣的模式下,產(chǎn)品處于相對(duì)的“不營(yíng)銷”狀態(tài),營(yíng)銷的重點(diǎn)從產(chǎn)品專向了銷售網(wǎng)絡(luò),從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了“人”。真心實(shí)意為客戶服務(wù)、為“人民”服務(wù),“不營(yíng)銷”就可以。

    營(yíng)銷成功方程式里,決定成功的關(guān)鍵因素是“不營(yíng)銷”。 管理界現(xiàn)在流傳一句名言,“過(guò)去屬于德魯克,未來(lái)屬于稻盛和夫。”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)始人、兼有企業(yè)家與哲學(xué)家身份的日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫,以東方式的文化理念闡述了一種耳目一新的成功方式,其解釋的三個(gè)節(jié)點(diǎn)與眾不同,別有新意,給我們提供了系統(tǒng)成功與節(jié)點(diǎn)關(guān)系的另一種思維視角。

    

    這個(gè)成功方程式是這樣的:

    人格/理念(-100~100)×能力(0~100)×努力(0~100)=成功

    如果把這個(gè)方程式歸結(jié)為營(yíng)銷成功方程式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),正如稻盛和夫的觀點(diǎn),決定營(yíng)銷成功的最關(guān)鍵因素并不是先天和后天的能力,不是持久的、不低于他人的努力,而是人的性格和理念,能力和努力都是正值,最次是0,而性格和理念卻橫跨-100到+100,最次是-100,再卓越的能力,再持久的能力,即使做到了最高的100分,與負(fù)數(shù)的性格和理念想乘,結(jié)果也是負(fù)數(shù),必然不能獲得事業(yè)的成功。性格和理念需要營(yíng)銷嗎?不需要,但可以培養(yǎng)和改變,使之成為正值。

    套用這個(gè)成功方程式,我們對(duì)比一下那些近年來(lái)“興也勃乎,亡也勃乎”的消失企業(yè),他們的營(yíng)銷理念不可謂不先進(jìn),營(yíng)銷手法不可謂不超前,營(yíng)銷投入不可謂不重視,但還是曇花一現(xiàn)化作流星,問(wèn)題處在哪里呢?急功近利的一夜暴富心理,投機(jī)取巧的豪奪心態(tài),正應(yīng)了稻盛先生那句名言“人只為己,天誅地滅!”

    “不營(yíng)銷”,是一種對(duì)待事業(yè)的心態(tài),是一種橫向聯(lián)合、縱向穿插、利益共享的合作方式,是真正把“客戶至上”放在心里,而不是掛在口頭的切實(shí)行動(dòng)。
 

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)》
公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn),紙條改成:“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”,結(jié)果地上比以前干凈許多。

啟示:有時(shí)揚(yáng)其長(zhǎng)不如揭其短!給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效。

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
合山市| 湘阴县| 托克逊县| 万源市| 陆川县| 尉犁县| 庆云县| 桐梓县| 巴林左旗| 营山县| 丁青县| 隆林| 峨边| 洪湖市| 家居| 临夏县| 中江县| 班戈县| 桃源县| 庄浪县| 巴东县| 五峰| 淅川县| 精河县| 利辛县| 米脂县| 铜山县| 道孚县| 潞城市| 申扎县| 乌恰县| 福海县| 元朗区| 顺义区| 临潭县| 洱源县| 拉孜县| 溆浦县| 云和县| 太原市| 敦化市|