中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    劉瓊 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
“渠道為王,終端制勝”,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中這樣的說(shuō)法,強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售渠道來(lái)贏得客戶(hù),搶占市場(chǎng)先機(jī)。

  渠道的重要性在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的年代似乎更為凸顯,更多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),需要渠道布局;已經(jīng)步入正軌,準(zhǔn)備上市之路的公司需要更廣泛渠道來(lái)做大規(guī)模;即便是大型企業(yè),在一些新開(kāi)辟類(lèi)型產(chǎn)品線上,也需要新的渠道建設(shè)。

  企業(yè)可以人力資源外包、財(cái)務(wù)外包,為什么不能渠道建設(shè)外包,把資源整合、專(zhuān)業(yè)的渠道建設(shè)交給更專(zhuān)業(yè)的人去做?

  希望幫助更多有好產(chǎn)品的中小企業(yè)更快走向市場(chǎng)的通路快建CEO林翰,萌生了成立以招商外包為核心業(yè)務(wù)的商機(jī)交易平臺(tái)想法,他希望借助互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)提高更多中國(guó)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)效率。

  按效果收費(fèi)的底氣

  即便是很有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè),要把幅員遼闊、消費(fèi)者差異性大的中國(guó)市場(chǎng)全部覆蓋,往往需要十年以上的時(shí)間,傳統(tǒng)的招商方式通常就是開(kāi)展會(huì)、投廣告等,但大量資金投入后的效果有時(shí)并不理想。

  2009年正式成立的通路快建,其重要的創(chuàng)新在于把互聯(lián)網(wǎng)的CPS模式引入業(yè)務(wù)體系中,在中國(guó)創(chuàng)新了一個(gè)頗具風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)模式——渠道招商外包。

  其核心是:全年廣告推廣費(fèi)、呼叫中心溝通費(fèi)、招商團(tuán)隊(duì)全部由通路快建公司承擔(dān),企業(yè)只需要按招商效果,即實(shí)際成功簽約數(shù)量的多少向企業(yè)方收取一次性傭金。

  按效果收費(fèi)的模式,國(guó)內(nèi)咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)也是一個(gè)創(chuàng)新,即便是國(guó)際上很多優(yōu)秀的咨詢(xún)公司,往往在給客戶(hù)提供優(yōu)秀戰(zhàn)略思想的同時(shí)并不負(fù)責(zé)執(zhí)行,很多方案因此失敗擱淺。

  這種模式對(duì)于企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)是可控的,但顯然,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了通路快建身上,林翰告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,通路快建的底氣在于其五位一體的“O2O平臺(tái)”。

  這平臺(tái)包括其生意街商機(jī)匯網(wǎng)站、《商機(jī)》DM直投雜志、開(kāi)設(shè)在機(jī)懲鬧市區(qū)的“生意街商機(jī)交易中心”等各種招商平臺(tái),利用這些平臺(tái)發(fā)布招商信息的同時(shí)又能累積一大批投資者信息。此外,他們還買(mǎi)了幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站商機(jī)板塊70%的資源,為客戶(hù)提供諸如免費(fèi)廣告推廣、關(guān)鍵詞推廣、SEO優(yōu)化等,但其前期投入成本也絕對(duì)不菲。

  招商信息發(fā)布之后,通路快建的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從與投資者溝通到參觀工廠、計(jì)劃 投資者與項(xiàng)目方會(huì)面、簽約等所有環(huán)節(jié)。

  按效果收費(fèi),另一底氣一定程度上來(lái)自市場(chǎng)巨大的需求。目前中國(guó)有3600多萬(wàn)家個(gè)體工商戶(hù),從業(yè)人員有7300多萬(wàn),“幾乎所有企業(yè)都需要銷(xiāo)售通路,他們的投資需求也是巨大的”,林翰說(shuō),而目前每月的客戶(hù)增長(zhǎng)在30家左右,通路快建手頭有將近140個(gè)客戶(hù),但是他告訴記者,明年通路快建將同時(shí)服務(wù)500個(gè)客戶(hù)。他甚至預(yù)測(cè),B2B這塊業(yè)務(wù),5年內(nèi)會(huì)超過(guò)阿里巴巴。

  控制渠道風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新

  中國(guó)有2800多個(gè)縣城、330多個(gè)地級(jí)市,還有特大梳城市、直轄市。依靠企業(yè)自身的資源和能力,很難用三五年的時(shí)間把全國(guó)各地全部覆蓋,而互聯(lián)網(wǎng)卻可以把渠道延伸至二三線城市甚至農(nóng)村市常通路快建敲充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng),將眾多的招商項(xiàng)目和投資人實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

  就像網(wǎng)上紅娘一樣,通路快建這個(gè)平臺(tái),聚合上游的企業(yè)客戶(hù)和下游的投資者,并推動(dòng)他們實(shí)現(xiàn)“速配”。

  對(duì)于普通企業(yè),建立專(zhuān)業(yè)從事招商與渠道拓展的隊(duì)伍很難,而在通路快建平臺(tái)里,則配備了近千人的專(zhuān)職服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  林翰解釋說(shuō):“所有的策劃、策略、咨詢(xún)、方案建議全可以落地被市場(chǎng)檢驗(yàn),這樣企業(yè)的試錯(cuò)成本都由通路快建承擔(dān)。”而所有的前期廣告推廣、人員、資金等方面的投入,風(fēng)險(xiǎn)不亞于VC,所以林翰把自己形象地比喻為“渠道風(fēng)投”。

  這種風(fēng)險(xiǎn)可能來(lái)自于各方面,今年,阿里巴巴集團(tuán)的B2B平臺(tái)上1000多家企業(yè)涉嫌欺詐以及內(nèi)部銷(xiāo)售人員為獲取高額提成進(jìn)行欺詐交易等行為嚴(yán)重侵害了其信譽(yù)。

  林翰表示,為了控制風(fēng)險(xiǎn),杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生,通路快建一方面會(huì)事先進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目質(zhì)量評(píng)估和篩選,刪除虛假、落后的項(xiàng)目,這樣就避免了投資者被騙的被動(dòng)局面。另一方面也在全國(guó)首家推出加盟投資者保障計(jì)劃,投資者、項(xiàng)目商、通路快建簽訂三方合約。

  一旦發(fā)現(xiàn)外包企業(yè)的項(xiàng)目加盟過(guò)程中的相關(guān)欺詐或不誠(chéng)信行為,可以向通路快建投訴;造成不良后果的,根據(jù)合約約定權(quán)益,通路快建可以代外包客戶(hù)先行賠付5萬(wàn)元,再幫助受騙者做維權(quán)。
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《推銷(xiāo)你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷(xiāo)售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱(chēng)??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷(xiāo)售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷(xiāo)售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶(hù)的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶(hù)家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶(hù)的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿(mǎn)了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶(hù)家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶(hù)有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶(hù)人家中,有超過(guò)30%的住戶(hù)預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類(lèi)似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷(xiāo)售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷(xiāo)手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷(xiāo)的是車(chē),更是在推銷(xiāo)購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

閱讀更多管理故事>>>
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
赣榆县| 疏附县| 资溪县| 祁门县| 庆云县| 姜堰市| 汾西县| 新兴县| 封开县| 策勒县| 崇礼县| 喀喇沁旗| 封开县| 竹溪县| 江门市| 珠海市| 青铜峡市| 桐城市| 黄浦区| 磴口县| 兴隆县| 瑞丽市| 十堰市| 大荔县| 乾安县| 宝坻区| 呼和浩特市| 曲阳县| 连平县| 屯留县| 乐陵市| 高尔夫| 托里县| 庄河市| 寿阳县| 华安县| 宁远县| 吉安市| 行唐县| 稷山县| 铜鼓县|