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  2013年10月03日    銷售與市場      
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轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,對旅游這個綠色、無煙、朝陽的產(chǎn)業(yè)來說,無疑是錦上添花。而且是線索經(jīng)濟,能夠給各地帶來投資以及就業(yè)增長,可是除卻一些本來旅游資源就很好,知名度就很高以及一些大都市,縣域的并不樂觀。不能打造出自己的品牌,就存在很大問題。

  要做好旅游品牌問自己的第一個問題就是,如果不來我們這里去哪里可以代替呢?人們?yōu)槭裁匆ヂ糜?人們不來你這里在相同條件下有多少個選擇?100名都沒有你何來效益?

  這是一個競爭導向的思路,這有助于我們清醒的認識自己真正的位置。需要有穿透性的傳播設計。澳大利亞旅游局運作的全球最美工作轟動一時,今年我們?nèi)齺喐懔耸澜绲谝幻啦?,四川搞大熊貓守護使,甚至夜郎國的策劃都受到了相當關注。注意力中生存,在正更加突出。山不在高有仙則名,水不在深有龍則靈,名人明星的效應在中必須挖掘。

  現(xiàn)在,很多景區(qū)現(xiàn)在都會修廟拜佛,其實從宏大的宗教文化出發(fā),這沒有錯,而且宗教本身大多勸人向善,積德修行,社會也會鼓勵。只是現(xiàn)在很多地方,寺院多是個人承包,找個名目修建一個寺院,然后就開始以佛的名義斂財,這毫無疑問是飲鴆止渴,還對宗教本身是一種傷害。而除此之外,我們很多地方確實很難有人文的東西可以挖掘。畢竟有很多歷史都存在于歷史書籍以及過去當中了。而什么才是現(xiàn)在需要的旅游文化呢?

  最為重要的是體驗匱乏無配套,是體驗經(jīng)濟,你究竟要游客體驗什么?人們?yōu)槭裁慈ヂ糜文?去增廣見聞,欣賞優(yōu)美的風景,放松心情,看到不同的世界,這種差別越強烈越好。而現(xiàn)在的旅游人群粗略細分主要有三部分,首先是學生,年輕的背包客,他們喜歡在旅游中學到更多,體驗更多,欣賞不同的風景,遇到不同的人,這是旅游口碑的主力。其次是商旅,在出差途中,在商業(yè)考察途中,他們總是全國乃至世界最著名的風景名勝,他們有消費實力,到過很多地方,具有很強的影響力。公司組織的旅游也包括在內(nèi),很多公司會給員工福利,以及增強員工的凝聚力,而組織旅游。第三部分是家庭,帶著家中的老人孩子一起出游的形式。家庭有要求出行方便,體驗溫馨,景點的知名度高。這是生活品質(zhì)提高的表現(xiàn)之一。

  這種情況下,學生年輕的背包客要求出行住宿都比較方便,景區(qū)具有紀念意義,特色價廉旅游產(chǎn)品,浪漫探險新奇最為突出;家庭出游也有類似要求,更強調(diào)景區(qū)的知名度,帶家人去感受,體驗。而商旅及公司組織,要求景區(qū)配套標準比較高,能夠滿足會議住宿以及拓展學習 等多方面要求,品質(zhì)是第一位的。

  隨著高速鐵路的普及,交通越來越發(fā)達,人民生活水品提高,主流的旅游人群幾乎都被全國知名的景區(qū)以及大城市瓜分,不知名的地方旅游遭遇困境,甚至落到當?shù)厝硕疾粫サ膶擂尉车?。尤其一些新搞起來的旅游景,當?shù)厝硕紩f“花錢沒人去”。不圈地的時候,當?shù)厝丝赡苓€津津樂道。這是運作定位以及鏈條整合的問題。

  所以,要搞好,尤其是區(qū)域需要認真定位,挖掘現(xiàn)代旅游人群的內(nèi)心需求,結(jié)合特點發(fā)掘傳統(tǒng)文化,有效圈定區(qū)域影響力下的人群細分,精巧進行生長傳播設計。這對于人才資金等匱乏的區(qū)域旅游來說還真是任重道遠!

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隨機讀管理故事:《風險》
有人問農(nóng)夫:“種了麥子了嗎?”農(nóng)夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農(nóng)夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農(nóng)夫:“什么也沒種,我要確保安全。”

境界思維:一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。

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