猶太人信奉一種“知彼知己”的人際哲學(xué)，其目的在于讓對(duì)方為他自己的利益著想，進(jìn)而無條件的付出努力，并且以此掌控對(duì)方。其原理是，讓他人的利益和你的利益，緊緊地綁在一起，這時(shí)他人才會(huì)把你的事當(dāng)成是他自己的事，并開始為你著想。所以，要讓別人幫你賺錢或想掌控別人，你必須：“讓他人為自己的利益著想，從而為我們付出一切。”
一位聰明的猶太人說：“給小費(fèi)或發(fā)獎(jiǎng)金一定要早。”比如你去酒吧，要第一杯酒的時(shí)候，你就大方地把小費(fèi)交給酒保，而絕不要等到走的時(shí)候再給。這樣做你會(huì)享受到最好的服務(wù)，而且還不會(huì)喝到假酒。后來，這位聰明的猶太人無論在個(gè)人生活中，還是工作中，他都遵守了這個(gè)原則。
有一次，這位猶太人的全家和另一個(gè)家庭一起，到多米尼加的一個(gè)“全包式”家庭度假村度假，兩個(gè)家庭都有年幼的孩子。到了之后，他們發(fā)現(xiàn)所謂的“全包”竟然還包括每家分配一個(gè)保姆，而且是每日 全天候服務(wù)。這時(shí)候，猶太人驚得目瞪口呆。一到度假村，猶太人就給了保姆一筆豐厚的小費(fèi)，她非常悉心地照料猶太人的孩子，十分熱情也十分愉快。另一家則是走傳統(tǒng)路線：他們?cè)谕朔康臅r(shí)候把小費(fèi)交給保姆。但是，在整整一星期的度假過程中，他們的保姆一直死氣沉沉，她根本沒有感到一點(diǎn)樂趣。因此，他們最后給的小費(fèi)是多是少都已沒有意義，他們的慷慨來得太晚了，沒有起到任何作用。
再看看這位猶太人在工作中如何運(yùn)用這個(gè)原則。2004年全球經(jīng)濟(jì)一片繁榮，這位猶太人下定決心要舉辦一系列的財(cái)富 論壇 。他很清楚，接下來的一年里，自己的團(tuán)隊(duì)必須付出百分之一萬的努力。于是，他在紐約州威斯切斯特美麗的道樂飯店舉行了一次周末全體職員會(huì)議。會(huì)議開始時(shí)，他做的第一件事就是發(fā)給在場(chǎng)的每一個(gè)人一個(gè)信封，里面裝著1萬美金。猶太人告訴大家：“這只是一個(gè)開始，以后你們的財(cái)富將滾滾而來。”這次的周末策劃，是這位猶太人所在公司歷史上最有成果的一次。結(jié)果，他的部下紛紛給家里打電話，都跟丈夫或妻子提起了這筆獎(jiǎng)金。職員們的配偶對(duì)他們說：“周末你也要好好工作，我會(huì)把家里照顧好的。”對(duì)在場(chǎng)的一些人來說，這1萬美元相當(dāng)于他們1/4的年薪。這筆錢出乎所有人的意料，它讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了煥然一新的感覺?，F(xiàn)在每次團(tuán)隊(duì)出去進(jìn)行周末活動(dòng)，每個(gè)人都會(huì)期待著那個(gè)信封；而猶太人也從沒有讓他們失望過，因?yàn)檫@是他們應(yīng)得的。
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隨機(jī)讀管理故事：《推銷你的夢(mèng)想》
邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，接連幾個(gè)月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。
一天早晨，他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話，預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后，他叫上一個(gè)助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備，開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />
當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí)，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈，然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前，整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí)，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />
一天下來，邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。
兩個(gè)多月過去，邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預(yù)約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”
看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。”
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