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  2013年10月03日    《銷售與市場》      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
     年前,我和一位HR經(jīng)理閑聊。她告訴我,某人才市場的一小伙子電話邀請她參加當(dāng)周六的招聘會,因她要出差就很有禮貌地回絕了,但那小伙子不罷休,問可否派其他同事前往,朋友說年底暫停招聘,況且剛好是行業(yè)旺季,新人無法計(jì)劃 學(xué)習(xí) ,那小伙子還在電話那頭勸朋友,她無奈只得以工作多掛了電話。最后她說:“后來才知道,那小伙子才剛?cè)肼殠滋欤?營銷 菜鳥,雖然敬業(yè)卻不懂聆聽。”
 
    什么是營銷菜鳥?營銷菜鳥指的是剛走上工作崗位、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的營銷新人,營銷菜鳥如何在最短的時(shí)間內(nèi)成為職場精英?下面就以三字經(jīng)的方式與新人們分享下。
 
    善總結(jié)
 
    2011年7月,公司給我計(jì)劃 一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生做助理,我要求他每日 提交工作日報(bào),每周提交工作周報(bào),每月提交營銷月報(bào)。
 
    之所以這樣要求他,一方面是為了掌控他的工作進(jìn)度,好及時(shí)給予指導(dǎo)與校正;更重要的是為了培養(yǎng)他的總結(jié)與計(jì)劃能力?,F(xiàn)在,他已經(jīng)成長為我的得力助手。
 
    如果你只會抓老鼠,充其量只是一只好貓;如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn),就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。
 
    樂溝通
 
    小李大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家公司企劃部工作,加入公司不到1個(gè)月,就向部門經(jīng)理提出了很多建議,但大部分建議都沒有得到經(jīng)理的采納和肯定。小李為此很是郁悶,感覺自己在公司中是多么人微言輕。我安慰小李道:只有勇于張開嘴,才不會成為被遺忘的“沉默的大多數(shù)”。
 
    在職場,不管是開會、頭腦風(fēng)暴,開拓新客戶,或者與上司匯報(bào)工作,向同事請教工作,營銷新人都要像小李一樣有主動(dòng)溝通的意識,樂于表達(dá)自己的工作思路及所取得的成績,這樣,在工作中才能獲得更多資源的支持,并有助于工作任務(wù)的圓滿完成。
 
    俗話說:會哭的孩子有奶吃。這句話對營銷新人的啟示意義是,當(dāng)你有想法、有困難、有成績的時(shí)候,應(yīng)該樂于與人分享,應(yīng)該勇于尋求幫助,應(yīng)該主動(dòng)適當(dāng)表現(xiàn),而這都不離開溝通能力。
 
    多學(xué)習(xí)
 
    有一個(gè)樵夫,有一把鋒利的斧頭和驚人的體力,一天可以砍下40棵大樹。但慢慢地,他的斧頭越來越鈍,盡管他工作的時(shí)間越來越長,但每日 所砍的樹卻越來越少。朋友們勸他休息一會,把斧頭磨鋒利些再繼續(xù)砍樹,樵夫卻答道:“我哪有時(shí)間休息,哪有時(shí)間磨斧頭,我正忙著砍樹呢!”
 
    這個(gè)故事聽起來雖然可笑,但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在這樣的職場新人,總是以工作任務(wù)重、業(yè)績壓力大為借口,甚至以為剛從學(xué)校畢業(yè)出來,知識已經(jīng)能滿足工作所需了,不愿意繼續(xù)學(xué)習(xí),遇到不懂的問題也不愿意向別人多請教,不懂裝懂,或放在一邊不管。
 
    一個(gè)30多歲的美國年輕人,10年前的年收入是2萬美元,在聽了 營銷學(xué)習(xí) 大師博恩·崔西關(guān)于“3%投資公式”后,決定將年收入2萬美元的3%投資給自己。他買了許多 銷售 方面的書,每日 研讀,還參加了兩個(gè)關(guān)于銷售與時(shí)間管理的課程。那一年,他的收入從2萬美元漲到了3萬美元,之后他將投資標(biāo)準(zhǔn)提高到了5%、10%,10年之后的他年收入已超過100萬美元。
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隨機(jī)讀管理故事:《買復(fù)印紙的困惑》
老板叫一員工去買復(fù)印紙。員工就去了,買了三張復(fù)印紙回來。老板大叫,三張復(fù)印紙,怎么夠,我至少要三摞。員工第二天就去買了三摞復(fù)印紙回來。老板一看,又叫,你怎么買了B5的,我要的是A4的。員工過了幾天,買了三摞A4的復(fù)印紙回來,老板罵道:怎么買了一個(gè)星期,才買好?員工回:你又沒有說什么時(shí)候要。一個(gè)買復(fù)印紙的小事,員工跑了三趟,老板氣了三次。老板會搖頭嘆道,員工執(zhí)行力太差了!員工心里會說,老板能力欠缺,連個(gè)任務(wù)都交待不清楚,只會支使下屬白忙活!
點(diǎn)評:
行事前一定要做講清結(jié)果,講清后果,溝通到位。
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