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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
     管理也好, 營(yíng)銷 也好,結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條:“最簡(jiǎn)單的管理其實(shí)就是八個(gè)字‘身先士卒,按勞分配’,其它都是忽悠!”。一朋友回復(fù)的評(píng)論卻只有七個(gè)字:“這是基層管理者。”是這樣嗎?我思考了很久!又回顧了剛剛結(jié)束的一個(gè)項(xiàng)目。
 
    這個(gè)項(xiàng)目要求在一個(gè)月內(nèi)在三處地點(diǎn)連續(xù)舉辦大型專場(chǎng)展銷會(huì),需要在未知效果或 銷售 量的情況下調(diào)動(dòng)內(nèi)部和外部資源。作為活動(dòng)的實(shí)際執(zhí)行總指揮,活動(dòng)圓滿成功后總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)。
 
    首先,以結(jié)果為導(dǎo)向,按 項(xiàng)目管理 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃方法按時(shí)間段找出項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵路線。這次的項(xiàng)目有四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)決定了關(guān)鍵路線。一、確定項(xiàng)目對(duì)外宣傳的統(tǒng)一主題;二、展銷會(huì)前期的準(zhǔn)備(主要是顧客召集)和展銷當(dāng)天產(chǎn)品價(jià)格確定;三、展銷會(huì)前一天的現(xiàn)場(chǎng)布置和展銷流程相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)備;四、展銷會(huì)當(dāng)天的流程執(zhí)行。這四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是活動(dòng)總指揮需要反復(fù)征集意見(jiàn)并統(tǒng)一意見(jiàn)執(zhí)行的,在執(zhí)行的過(guò)程中也是總指揮需要根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況及時(shí)調(diào)整修正的。
 
    第二點(diǎn),調(diào)動(dòng)內(nèi)部和外部資源。在沒(méi)有獲得結(jié)果(主要是展銷會(huì)銷售量)的前提下,先確定自己在項(xiàng)目中的預(yù)算即投入,預(yù)估項(xiàng)目結(jié)果。然后按預(yù)估項(xiàng)目結(jié)果召集內(nèi)部和外部資源,簡(jiǎn)單說(shuō)就是要向參與者說(shuō)明參加了項(xiàng)目有什么好處。當(dāng)然有些專業(yè)性的外部資源是靠外包調(diào)動(dòng)的。需要說(shuō)明的是大型項(xiàng)目具有“眾人拾柴火焰高”的整合優(yōu)勢(shì)。
 
    第三點(diǎn),項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的合理計(jì)劃 和及時(shí)激勵(lì)。項(xiàng)目的執(zhí)行是靠人來(lái)完成的,所以必須考慮每個(gè)人的特長(zhǎng)和人性化的及時(shí)激勵(lì)。一般是按照以往對(duì)一個(gè)人工作能力和特長(zhǎng)的了解計(jì)劃 項(xiàng)目中的角色與責(zé)任。重復(fù)執(zhí)行的環(huán)節(jié)盡可能不要換人,任何人都有“熟能生巧”的特點(diǎn)。大型項(xiàng)目必須考慮工作強(qiáng)度與勞逸結(jié)合,因?yàn)槊總€(gè)人在工作強(qiáng)度過(guò)大或無(wú)休止的重復(fù)過(guò)程中都會(huì)有厭惡情緒的產(chǎn)生。大型項(xiàng)目階段性的激勵(lì)是必不可少的,階段性的回報(bào)讓參加項(xiàng)目的每個(gè)人都有成就感,簡(jiǎn)單說(shuō)就是了解到自己沒(méi)有白干。個(gè)人有特別的分享就是在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),總指揮需要身先士卒,即做表率,又能親身感受和判斷項(xiàng)目執(zhí)行的具體問(wèn)題。項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)則與人性化結(jié)合是項(xiàng)目管理的核心要點(diǎn)。
 
    第四點(diǎn),也是最重要的,項(xiàng)目結(jié)束后項(xiàng)目成員的 績(jī)效 評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)。最合理的原則就是“按勞分配”,有參與度的成員都要獎(jiǎng)勵(lì),哪怕是較小的參與。按貢獻(xiàn)和投入分獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別,及時(shí)兌現(xiàn)。
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隨機(jī)讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問(wèn)道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說(shuō):“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上,它會(huì)努力去吃,直到把全部草料吃個(gè)精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個(gè)故事,你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么?小米手機(jī)!沒(méi)錯(cuò),雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫,把小米手機(jī)放在屋檐上,讓你勉強(qiáng)可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會(huì)隨手扔掉。太難得到的,有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的,意外得到的,人們就會(huì)感到驚喜,倍感珍惜。
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