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  2013年10月03日    價值中國      
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    炎炎夏季,西瓜成為大家最喜歡的水果之一,李興文也去集市里買西瓜,來到集市里有很多賣西瓜的,有賣每斤九角的,還有賣每斤七角的,李興文走到賣九角西瓜的攤主前,攤主說:“我們的西瓜包沙包甜,可以先嘗嘗不好不收錢。”李興文嘗了一小塊是有又沙又甜,挺好吃,李興文就賣了兩個大西瓜,給攤主錢時,攤主的老婆說:“顧客都像你這樣多好呀。”李興文好奇的問:“為什么呢?”她說:“好多人只認便宜,所我們的瓜雖好可是銷量不好。”李興文說:“我們知道高峰時期,交通是最擁堵的,要想到達目的地,司機行駛的路線有多條可選,多數(shù)司機會選路寬又近的路,可是都喜歡選寬路的,走大道而不行駛小道,大道一般在高峰期都很擁堵,小道只有很少人行駛,同時小道可能多繞幾個彎,但是不擁堵。”

    過了幾天李興文正好走到這里,可是看不見賣給李興文西瓜的人了,聽別人說他們?nèi)チ艘粋€小區(qū)門口,他們賣的比以前銷量多了,好幾個一看到李興文又來到這里,便問李興文的聯(lián)系方式,還請教李興文你看我們這些賣菜的如何提高銷量呢?

    李興文給據(jù)每一個人的情況都設定了適合他們自己的策劃,這時那個賣給李興文西瓜的攤主走了過來說:“可見到你了,上次你說的辦法真好,可是現(xiàn)在有遇到了新的困惑,現(xiàn)在銷量是比以前多了,可是我們家里急需用一筆錢,我們只有把地里的西瓜都賣了才能解決我們家里的問題。”李興文說:“你的意思是想用最短的時間都賣完是吧。”攤主連忙說:“是,是,知我者興文也!”李興文了解他們的情況后說:“因為沒有一個良性的競爭,就沒有行業(yè)的進步。”

    第二天,這個賣西瓜的攤主對面有多了一個賣西瓜的,他們這邊賣每斤九角,對面賣西瓜的就賣每斤八角,一天下來攤主賣的還不如對面賣西瓜的銷量一半多呢?但是攤主卻比以前更高興了而且沒過幾天家里的事情也解決了。

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隨機讀管理故事:《分工》
  一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況:在操練中,總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。原來,條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則,當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準的時間?,F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責,才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機器,那么每個員工就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機器才能得以良性運轉。公司是發(fā)展的,管理者應當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應調(diào)整。否則,隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù),給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導致其他人員的心理不平衡,最終導致公司工作效率整體下降。
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