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  2013年10月03日    樂琰 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)      
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 一場(chǎng)節(jié)日促銷,一條意外人命,再次讓商家的營銷手法陷入輿論拷問。

  2011年元旦期間,家樂福在上海聯(lián)洋店進(jìn)行豬肉類產(chǎn)品促銷,一名來自安徽金寨的李姓老人在買肉時(shí)猝死于賣場(chǎng)內(nèi)。家樂福方面表示,該老人猝死與賣場(chǎng)促銷無關(guān),所以并無責(zé)任,而家屬方面則對(duì)此非常不滿,并要求合理說法。

  其實(shí),這已經(jīng)不是零售業(yè)第一次遭遇此類事件,節(jié)日瘋狂促銷背后,零售商安全管理隱患凸顯。

  清晨的猝死

  據(jù)李姓老人的家屬透露,他生前從事保潔工作,來到上海已有10年時(shí)間,由于家樂福打出了部分商品在2010年12月31日~2011年1月3日促銷的廣告,因此李姓老人夫婦在1月1日早7點(diǎn)左右便來到家樂福聯(lián)洋店購物。

  “雖然當(dāng)時(shí)只有7點(diǎn)多,但由于節(jié)日促銷,所以人很多,尤其是肉類,平時(shí)起碼10多元一斤的肉促銷時(shí)只賣8元多一斤,且每人至多只能買三塊肉,吸引了眾多消費(fèi)者入場(chǎng)搶購,當(dāng)時(shí)大家都在推擠中搶肉、傳肉,就在此時(shí),我父親被擠倒了,當(dāng)場(chǎng)就不省人事。這些都有在場(chǎng)證人可以證明。”李姓老人兒子告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。此后,120救護(hù)人員趕到并當(dāng)場(chǎng)宣布死亡,在家屬強(qiáng)烈要求下,救護(hù)車將老人送入醫(yī)院,但搶救無效,“當(dāng)晚,我們?nèi)ゼ覙犯R蟛榭船F(xiàn)場(chǎng)錄像遭拒,一張姓保安主管稱,死亡與家樂福無關(guān)。”

  李姓老人家屬表示,事后,他們要求家樂福給一個(gè)說法并對(duì)此負(fù)責(zé)。“2日,我們?cè)俅稳ヒ蟛榭翠浵?,遭拒?rdquo;死者家屬表示,3日在上海浦東花木派出所協(xié)調(diào)下雙方進(jìn)行協(xié)商,家樂福代表堅(jiān)稱李姓老人的死亡與家樂福無關(guān),出于道義補(bǔ)償6萬元,遭到家屬拒絕。李姓老人家屬稱要討一個(gè)說法,家樂福必須承擔(dān)一定的責(zé)任,至于賠償金,其家屬稱關(guān)鍵不是錢,而是公正性。

  對(duì)此,家樂福方面表示,當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)內(nèi)并不擁擠,事發(fā)時(shí)也并沒有任何人觸碰到李姓老人,完全是老人本身的身體狀況所致,與促銷無關(guān),所以家樂福方面并無責(zé)任。當(dāng)時(shí)有在場(chǎng)證人可以做相關(guān)證明,但目前不便接受采訪,警方已經(jīng)做了相關(guān)處理,家樂福稱愿意接受尸檢鑒定,并根據(jù)結(jié)果依法處理,但家屬方并未同意。

  零售業(yè)促銷引發(fā)安全隱患

  目前雙方各執(zhí)一詞,該事件責(zé)任和賠償暫無定論,但零售企業(yè)在促銷期間遭遇安全問題卻是不爭的事實(shí)。比如家樂福曾經(jīng)在其他門店也發(fā)生過踩踏事件和老人清早風(fēng)中排隊(duì)領(lǐng)取免費(fèi)早餐等事件,當(dāng)時(shí)都被指具有嚴(yán)重安全問題。而其他同業(yè)也發(fā)生過類似事件。

  記者調(diào)研獲悉,促銷是各大賣場(chǎng)比拼的法寶,眾多節(jié)日促銷或新店開業(yè)時(shí),記者親眼看見過一些中老年消費(fèi)者為了節(jié)省1毛、2毛錢而在賣場(chǎng)開門的清晨時(shí)分以“百米沖刺”的速度奔入賣場(chǎng)搶購,一些百貨店打折時(shí),也發(fā)生過搶購、踩踏、長時(shí)間排隊(duì)付賬等事件。

  “以賣場(chǎng)來說,豬肉類這種敏感貨品一旦打折,哪怕節(jié)省幾毛錢,都會(huì)有老人家從凌晨5點(diǎn)甚至2點(diǎn)就來排隊(duì),因?yàn)檫@些貨品都是限量供應(yīng)的。雖然每個(gè)賣場(chǎng)都有保安,每個(gè)公司內(nèi)部都有安全流程,理論上搞任何促銷我們都會(huì)派人員維持秩序,可一旦開門,大量人流涌入賣場(chǎng),根本無法控制。”從事零售業(yè)多年,在另一家國際品牌大型賣場(chǎng)任店長的沈先生坦言。此外,在跨年時(shí),百貨店的凌晨超長時(shí)間營業(yè)還會(huì)引發(fā)消費(fèi)者搶出租車、出租車影響公交車位、道路交通幾近癱瘓等安全問題。

  記者在家樂福聯(lián)洋店看到,其肉類專柜走道大約有20米長,據(jù)李姓老人家屬透露,當(dāng)時(shí)人擠人搶購肉時(shí),這樣長的通道一個(gè)保安都沒有,也沒有任何維持秩序的人員。家屬向記者出示了家樂福在元旦期間促銷豬肉的宣傳廣告,目前在聯(lián)洋家樂福賣場(chǎng)內(nèi),有關(guān)肉類促銷的廣告已經(jīng)看不到,不過,該賣場(chǎng)內(nèi)還是張貼著“滿298元送50元券”、“滿598元送120元券”等字樣的促銷廣告。

  一家國際知名的大型零售企業(yè)內(nèi)部人員透露,其實(shí)零售商內(nèi)部都有一套安全流程體系,發(fā)生事故時(shí),會(huì)首先認(rèn)定事故的危急程度,比如是定為一級(jí)、二級(jí)或三級(jí)等,然后根據(jù)事故不同的等級(jí)進(jìn)行處理,首先是要施救、報(bào)警、現(xiàn)場(chǎng)的處理等,后期涉及關(guān)鍵人物的談判甚至法律程序等。

  “但當(dāng)你真正遇到事故時(shí),其實(shí)很難完全按照公司手冊(cè)操作,這時(shí)候店長是第一時(shí)間做決定的人,需要靈活處理,可總難做到全面平衡,而消費(fèi)者的賠償要求和賣場(chǎng)的利益總是沖突的。”沈先生透露,他也遇到過顧客猝死在賣場(chǎng)內(nèi),但當(dāng)時(shí)有錄像證明沒有任何人碰觸到死者,完全是死者自身原因造成,所以最后認(rèn)定賣場(chǎng)并無責(zé)任。但假如死者生前是由于被人推擠等誘因?qū)е聜觯琴u場(chǎng)多少都需承擔(dān)責(zé)任。

  家樂福方面表示,其確有監(jiān)控錄像,也已提供給警方,但目前不便對(duì)外公布錄像內(nèi)容。

  負(fù)毛利促銷為哪般

  既然零售業(yè)大幅促銷極容易引發(fā)傷害事故,那為何所有商家都對(duì)打折尤其是假期瘋狂促銷樂此不疲呢?

  “我們也很無奈,一邊促銷一邊擔(dān)心出事故,但所有同業(yè)都在促銷,假如我們不促銷,那肯定會(huì)造成客源流失。”一家知名連鎖賣場(chǎng)的店長黃先生告訴記者,幾乎所有的賣場(chǎng)都有“負(fù)毛利促銷”產(chǎn)品,即在生鮮、日用品等民生關(guān)注度較高的貨品中拿出一部分做虧本促銷,贏得客源,隨后拉動(dòng)其他貨品的銷售。但這部分“負(fù)毛利促銷”產(chǎn)品量不會(huì)很大,否則就整體虧本了,所以這些商品在促銷時(shí)會(huì)做嚴(yán)格限量或限時(shí),這也從根本上引發(fā)了對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者的集中搶購,并引發(fā)安全隱患。

  據(jù)悉,在海外有相關(guān)法律規(guī)定民生消費(fèi)品的最低價(jià)下限,一旦零售業(yè)者低于該下限促銷并被發(fā)現(xiàn),則會(huì)受到處罰。不少零售業(yè)者呼吁,希望未來本土市場(chǎng)也可以出臺(tái)類似規(guī)定,限定低價(jià)下限后,“負(fù)毛利促銷”就會(huì)減少甚至消失,市場(chǎng)得到規(guī)范后,安全隱患自然降低。

  同濟(jì)大學(xué)危機(jī)管理專家李雅茹表示,零售業(yè)遭遇此類危機(jī)事件屢見不鮮,關(guān)鍵是人流的控制,賣場(chǎng)或相關(guān)部門需制定可實(shí)際操作的政策,比如有效排隊(duì)并非涌入、編號(hào)限量進(jìn)入等。而消費(fèi)者本身也應(yīng)該安全第一,理性消費(fèi),不要盲目趕促銷。

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隨機(jī)讀管理故事:《優(yōu)勢(shì)》
三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手?;貋頃r(shí),拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個(gè)好好的。原來,雨來時(shí)有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時(shí),拄拐杖的莽撞地走,時(shí)常跌倒;什么都沒有的,大雨來時(shí)躲著走,路不好時(shí)小心走,反倒無事。

境界思維:很多時(shí)候,我們不是敗在缺陷上,而是敗在優(yōu)勢(shì)里。

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