初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)HR面臨的最主要問(wèn)題之一應(yīng)該就是核心人才的招募。因?yàn)楣景l(fā)展階段所限，即不能像大公司一樣提供周到的福利、完善的培訓(xùn)和薪酬體系，也不能像某些初創(chuàng)公司只靠給候選人畫(huà)大餅活著。難嗎？難就對(duì)了，簡(jiǎn)單還要你干嗎？Everyvbody can up的大坑也沒(méi)啥挑戰(zhàn)??！

結(jié)合我自身做HR時(shí)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的招募經(jīng)驗(yàn)，再加上周圍朋友的心得，個(gè)人認(rèn)為“一式三招”足以解決此問(wèn)題。

一式“只找價(jià)值觀一致的候選人”

初創(chuàng)公司用人的機(jī)會(huì)成本要遠(yuǎn)高于大公司，一來(lái)公司知名度不夠?qū)е逻x擇范圍有限，二來(lái)一旦人才選擇錯(cuò)誤，公司將付出巨大代價(jià)，越小越是輸不起。我見(jiàn)過(guò)HR只為招聘人員不合適被直接開(kāi)除的例子。

Andy加入初創(chuàng)的A公司，被要求1個(gè)月之內(nèi)招聘數(shù)位城市經(jīng)理，分管不同城市的整體運(yùn)營(yíng)和銷售。Andy說(shuō)服老板采用獵頭方式，從業(yè)內(nèi)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司挖來(lái)6個(gè)人，本以為業(yè)務(wù)能迅速有起色。沒(méi)想到1個(gè)月之后，其中2人因?yàn)椴粷M公司的績(jī)效制度離職，其余4人則結(jié)伙要求公司加薪。老板一氣之下開(kāi)除了他們。預(yù)付的獵頭費(fèi)不退之外，公司錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一并被開(kāi)除的還有Andy。

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)可公司的價(jià)值觀是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招募核心人才的根本。候選人能力再?gòu)?qiáng)，不能為公司所用，仍然不能為公司發(fā)展帶來(lái)價(jià)值。而身為HR首先要做的就是對(duì)人才價(jià)值觀的有效判斷——永遠(yuǎn)不要看一個(gè)人是怎么說(shuō)的，要他看是怎么做的。

Tips：除面試時(shí)了解候選人情況，加強(qiáng)背調(diào)之外，候選人初進(jìn)公司可以安排在非核心關(guān)鍵崗上進(jìn)行觀察。通過(guò)實(shí)際公司，新員工體現(xiàn)出對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同之后，再逐步委以重任。要記住“方向?qū)α俗叩寐?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于在錯(cuò)誤的方向上狂奔。”

三招之“具備戰(zhàn)略高度”

有些HR可能說(shuō)會(huì)，我離“戰(zhàn)略”比較遠(yuǎn)，沒(méi)必要考慮。我的建議是：如果你現(xiàn)在感覺(jué)自己水平不夠，怕是永遠(yuǎn)不會(huì)有達(dá)到“夠”的一天。正因?yàn)樾枰嵘?，所以才要不斷學(xué)習(xí)。更何況HR戰(zhàn)略是公司整體戰(zhàn)略重要的組成部分，在初創(chuàng)公司你剛好有機(jī)會(huì)邊學(xué)邊干，到大公司類似機(jī)會(huì)反而沒(méi)有。

具體到核心人才招募，戰(zhàn)略高度應(yīng)該是可以從公司和候選人兩方面準(zhǔn)確回答以下問(wèn)題。

公司角度

1、核心人才畫(huà)像

核心人才需要哪些背景、技能以及工作經(jīng)驗(yàn)？他們能在哪里找到？

2、核心人才吸引

公司用什么吸引核心人才？（注意不是錢，沖著高薪而來(lái)的，也會(huì)因此而離開(kāi)你）

3、核心人才保留

人才進(jìn)公司之后的收獲是什么？上升通道在哪里？哪兒是他們的短板和天花板？

人才角度

1、公司吸引力

這家公司跟我現(xiàn)在或者之前的公司相比有優(yōu)勢(shì)嗎？能持續(xù)多久？

2、個(gè)人價(jià)值提升

我進(jìn)公司之后，自身價(jià)值如何能有效得到體現(xiàn)和提升嗎？職位、發(fā)展空間，還是別的什么？

3、退出成本

我準(zhǔn)備在公司干多久？影響因素是什么？此段工作經(jīng)歷能為我加分嗎？在哪方面加分？

三招之“深刻理解招聘，手法不斷創(chuàng)新”

還在用傳統(tǒng)的方式找人，線下招聘會(huì)+招聘網(wǎng)站+獵頭找人。只能說(shuō)做為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的HR，您太Low了。以上方便都要用，而且要持續(xù)用。與此同時(shí)，要結(jié)合公司初創(chuàng)的特色，有創(chuàng)造性地解決招募核心人才的問(wèn)題。熟人推薦、業(yè)內(nèi)推薦、老板刷臉推薦都要用起來(lái)，網(wǎng)站、BBS、行業(yè)會(huì)議都是招聘的精準(zhǔn)渠道。

Yang是家初創(chuàng)公司的HR，老板要求他盡快尋訪合適CTO。幾家招聘網(wǎng)站和合作獵頭公司的渠道發(fā)布信息之后，Yang開(kāi)始運(yùn)用微信朋友圈和微博發(fā)布消息。他還請(qǐng)老板發(fā)朋友圈，“督促”老板請(qǐng)他的朋友再次轉(zhuǎn)發(fā)消息。只用了2周時(shí)間，綜合各種渠道，有3位合適的候選人進(jìn)入復(fù)試階段。很多時(shí)候公司老板是HR最有效，也最易獲得的招聘資源。

點(diǎn)評(píng)：在保持傳統(tǒng)招聘渠道的同時(shí)，加入新的社交元素，不斷嘗試新的方法。中國(guó)始終處于熟人社會(huì)，有相識(shí)朋友背書(shū)的招聘都是更直接而有效的招聘。

Tips：招聘時(shí)永遠(yuǎn)記住“只有靠譜的人和機(jī)會(huì)才會(huì)推薦靠譜的人才。”

三招之“保持陽(yáng)光心態(tài)”

也許生活中，很少有分手之后成為好朋友的男女，但是做HR要始終保持良好心態(tài)。無(wú)論最終是否能入職，都要與候選人保持溝通，一來(lái)只要尋訪渠道準(zhǔn)確，他們都是行業(yè)精英，至少可以提供行業(yè)信息；二來(lái)山水有相逢，現(xiàn)在不合適加盟，并不代表未來(lái)某個(gè)時(shí)間段也不合適。

2013年HR聚會(huì)上，我聽(tīng)資深前輩Lee講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，現(xiàn)在仍然記憶猶新。Lee在2002年加盟某家初創(chuàng)的特色餐飲品牌公司，當(dāng)時(shí)公司為了提升服務(wù)質(zhì)量計(jì)劃從五星級(jí)酒店招募服務(wù)總監(jiān)。找到了候選人Amy，后者以Lee的公司太初級(jí)為由直接回絕。Lee說(shuō)：“好的，咱們保持聯(lián)系。”以我對(duì)他的了解，這句話不是隨隨便便說(shuō)的。接下來(lái)的5年里，他時(shí)不時(shí)跟Amy打電話講講公司的發(fā)展，順便更新下雙方狀態(tài)。5年之后的2007年，Amy想換工作時(shí)第一時(shí)間想到的就是Lee的公司。當(dāng)時(shí)公司快速發(fā)展，已接近上市。雙方一拍即合，愉快地合作至今。

點(diǎn)評(píng)：正確的努力總是會(huì)有回報(bào)。優(yōu)秀的人自然會(huì)相互吸引。HR要用對(duì)待朋友的心態(tài)對(duì)待優(yōu)秀的候選人，保持不斷溝通，雙方共同進(jìn)步。以我十幾年職場(chǎng)所見(jiàn)，陽(yáng)光心態(tài)招聘至少不會(huì)有太差的結(jié)果，為自己和候選人帶來(lái)光吧。

Tips：以超越當(dāng)下的眼光和心態(tài)做招聘。不把候選人當(dāng)成商品來(lái)挑選，把他們當(dāng)成有價(jià)值的人才。不以金錢和職位為誘餌，以公司的特色為基礎(chǔ)吸引適合的他們。

以上種種，就是我作為曾經(jīng)的HR從業(yè)人士，管理咨詢顧問(wèn)和創(chuàng)業(yè)者關(guān)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招募的心得。希望能對(duì)HR們有所幫助。