一個(gè)月下來(lái)，筆者不但沒(méi)有招聘到更多合適的員工，反倒企業(yè)原有的幾個(gè)員工離職了；

　　3月份不適合中小企業(yè)招聘人員！

　　為什么呢？

　　通常的理解：大家會(huì)公認(rèn)，3月份（就是春節(jié)剛結(jié)束的時(shí)期）是企業(yè)招聘員工高峰期，同時(shí)也是員工求職高峰期，所以3月份企業(yè)招聘員工會(huì)很順暢——畢竟，勞動(dòng)力市場(chǎng)始終是“供大于求”。

　　然而，現(xiàn)實(shí)的情況卻是：企業(yè)急切需要招聘大量高素質(zhì)的、合適的員工；而求職者則在人才市場(chǎng)“挑三揀四”、“擇優(yōu)而選”，看著“一山更比一山高”。員工的心理期望值在此階段，會(huì)隨著企業(yè)用工的大量“急需”而“水漲船高”，在很大程度上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的承受能力！

　　拿筆者所在的企業(yè)來(lái)舉例吧。春節(jié)前，我們要求普通 營(yíng)銷 人員最少是大專**，工作經(jīng)驗(yàn)在兩年以上，實(shí)習(xí)期底薪加提成，非常多的求職者主動(dòng)找上公司，要求給予一個(gè)“面試”的機(jī)會(huì)；春節(jié)后，我們將普通營(yíng)銷人員的要求下調(diào)到應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，工作經(jīng)驗(yàn)有無(wú)不限，只要對(duì)營(yíng)銷有興趣，同時(shí)實(shí)習(xí)期底薪增長(zhǎng)30-50%，提成更加誘惑人，結(jié)果應(yīng)聘者寥寥無(wú)幾，通知錄取而未到崗者更是“層出不窮”。

　　“痛定思痛”，筆者現(xiàn)在下定決心：3月份不再對(duì)招聘員工抱多大期望值，而是“順其自然”；現(xiàn)階段最重要的工作是充分發(fā)揮、挖掘現(xiàn)有每個(gè)員工的能力和潛力，積極開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷工作；招聘員工“持續(xù)不斷”進(jìn)行，有合適員工就錄用，沒(méi)有合適員工也不強(qiáng)求，寧缺勿濫！

　　筆者觀點(diǎn)：節(jié)后招聘高峰期，不適合于中小企業(yè)！中小企業(yè)更應(yīng)學(xué)會(huì)“常抓不懈”、平時(shí)儲(chǔ)備好人才！　　

　　只找主動(dòng)投簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者　　

　　現(xiàn)在，企業(yè)招聘員工，求職者找工作，都越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)。

　　在此，筆者深有感觸：中小企業(yè)招聘員工，最好只找那些主動(dòng)往企業(yè)信箱投放簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者，而不要花錢購(gòu)買專業(yè)求職網(wǎng)站的“人才搜索引擎”！那樣費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，而且效率非常低！

　　筆者曾花費(fèi)足足兩個(gè)星期、1000元大洋購(gòu)買了某知名求職網(wǎng)站的200個(gè)“搜索人才”名單，最終抵達(dá)企業(yè)接受面試的“人才”不到40個(gè)，企業(yè)想錄用的、適合企業(yè)發(fā)展需求的“人才”不到6個(gè)，當(dāng)然最后一個(gè)都沒(méi)有來(lái)！

　　反倒是：企業(yè)在相關(guān)求職網(wǎng)站上面發(fā)布招聘信息，然后主動(dòng)往企業(yè)HR信箱投放簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者，1/3都能參加企業(yè)第一輪面試，而且最終適合企業(yè)發(fā)展需求、留下來(lái)的員工比例都遠(yuǎn)高于自己“求過(guò)來(lái)的那些人才”比例！

　　企業(yè)招聘員工，和男女婚姻很相似，講究一個(gè)“你情我愿”；強(qiáng)扭的瓜是不甜的！

　　主動(dòng)給企業(yè)投放簡(jiǎn)歷的應(yīng)聘者，首先從內(nèi)心深處就比較容易接受 企業(yè)文化 ，更適合于企業(yè)發(fā)展需求！

　　這也是筆者的一點(diǎn)招聘感悟！　　

　　重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生謹(jǐn)慎“聘用”　　

　　筆者從國(guó)內(nèi)某著名學(xué)府畢業(yè)，但是在對(duì)待重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生方面，筆者的觀點(diǎn)非常強(qiáng)硬：一定要慎用！

　　根本原因在于：

　　重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的心理期望值太高了，超出了大多數(shù)中小企業(yè)的心理預(yù)期。很多中小企業(yè)都有一個(gè)美好的愿景，甚至輝煌的前程；但是在起步和發(fā)展階段，中小企業(yè)大多難以提供讓重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生滿意的“薪資待遇”；而重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的自尊心、榮譽(yù)感和攀比心理又決定了重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生特別看重“薪資待遇”。

　　一般本科和大專、中專畢業(yè)生，他們往往能夠接受一個(gè)很低的薪水，一步步往上爬，憑借自己的能力逐步獲取豐厚的回報(bào)——這也是每個(gè)企業(yè)愿意提供的；重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生則要求企業(yè)一開(kāi)始就給予高薪，而這就讓中小企業(yè)很為難！

　　筆者承認(rèn)：也有很多重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生愿意從基層干起，穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個(gè)腳?。坏沁@樣的員工比例太少，而且他們更愿意留在大型企業(yè)里面“從底層干起”，而不是在中小企業(yè)里面“從底層干起”，尤其是面臨著同學(xué)、老鄉(xiāng)、親友的攀比，更是難以自持！

　　所以，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在起步階段，更愿意招聘那些一般學(xué)校的員工，對(duì)于重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生，則很是慎重！　　

　　以上所述，或有不足，敬請(qǐng)指正！　　

　　袁非武：“簡(jiǎn)單營(yíng)銷”倡導(dǎo)者和踐行者！