前幾天遇上一位荷蘭籍同行，自然而然聊起足球。灑家問(wèn)：“荷蘭國(guó)家隊(duì)的隊(duì)員個(gè)個(gè)能力超群，在俱樂(lè)部踢各大聯(lián)賽里的表現(xiàn)也都很好，怎么一到歐洲或世界級(jí)大賽反而掉鏈子？”
同行說(shuō)：“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。我們歷屆國(guó)家隊(duì)基本上分為兩個(gè)派系，一派是荷蘭本地隊(duì)員，另一派是來(lái)自蘇里南的隊(duì)員，兩派誰(shuí)都不尿誰(shuí)，一直以來(lái)都存在團(tuán)結(jié)問(wèn)題。如果再往細(xì)里分，兩派里面還各自有小派系，一派是在荷蘭聯(lián)賽踢球的，另一派是在國(guó)外聯(lián)賽踢的。這么一來(lái)，一個(gè)球隊(duì)二十來(lái)人，至少四個(gè)派別，再加上無(wú)派別人士和各派別里的變節(jié)人士，不亂才怪呢。遇上強(qiáng)力主教練，各派都能鎮(zhèn)得住，還算好。一旦主教練不夠強(qiáng)勢(shì)，立刻就四分五裂。”
灑家頻頻點(diǎn)頭，說(shuō)：“看來(lái)你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有很深的研究。”同行說(shuō)：“我經(jīng)常拿這個(gè)當(dāng)案例講課的，早就看透了。”這位同行很有分寸，也很給面子，沒(méi)有和灑家聊我中華上國(guó)足球隊(duì)的事情，因此灑家感覺(jué)聊得很愉快。
想起此前有讀者來(lái)信問(wèn)灑家怎么看公司里的小派系、小團(tuán)體，怎么站隊(duì)才安全、老板是否喜歡看見(jiàn)公司里有派系等，如此說(shuō)來(lái)，職場(chǎng)和球場(chǎng)在道理上是有相通之處的：
1）公司要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能成事；
2）公司經(jīng)營(yíng)，不是一兩場(chǎng)比賽，而是常年的聯(lián)賽；
3）有人的地方就有江湖，所謂江湖，從組織結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)無(wú)非就是門派和幫會(huì)；
4）如果把公司股東比作球隊(duì)老板，CEO是主教練，員工就是球員和工作人員；
5）公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是在一個(gè)場(chǎng)子里搵食掙錢的其他球隊(duì)；
6）公司間的競(jìng)爭(zhēng)和球隊(duì)一樣，從宏觀到微觀涉及各層次的對(duì)抗，戰(zhàn)略、資本、人才、戰(zhàn)術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等，是對(duì)綜合實(shí)力和常年進(jìn)階能力的考教。
根據(jù)灑家的觀察，公司里的派系有多種劃分方法，最常見(jiàn)的如下：
1）三同圈：同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事。其中同學(xué)形成派系最為常見(jiàn)；同鄉(xiāng)在學(xué)生時(shí)代形成派系比較多，到了職場(chǎng)通常有較大程度的弱化，但也不是完全沒(méi)有；同事成派系，則多見(jiàn)于那種經(jīng)歷了數(shù)輪收購(gòu)并購(gòu)后形成的大公司。
2）愛(ài)好圈：基于共同愛(ài)好形成的派系，比如公司的吸煙角會(huì)形成小圈子，另外還有麻將派和驢友幫；
3）生態(tài)圈：基于公司部門設(shè)置，根據(jù)日常工作接觸的緊密程度和上下游利益關(guān)系形成派系；
4）履歷圈：和三同圈有類似之處，主要基于共同有或沒(méi)有的經(jīng)歷，最常見(jiàn)的就是海龜和土鱉的派系，此外當(dāng)然還有外派洋人幫和本土華人幫。
至于說(shuō)公司里有黨委團(tuán)委及相關(guān)派系的，不在本文討論之列。
如你所知，職場(chǎng)上存在派系無(wú)非有兩個(gè)目的，一是讓自己人登頂從而達(dá)到利益最大化，二是阻止其他人達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這和江湖是一樣的，“千秋萬(wàn)載，一統(tǒng)江湖”，是所有江湖人的真正“愿景”，盡管其中有些人會(huì)說(shuō)自己混江湖的目的是“為普羅大眾不再受奴役受壓迫永遠(yuǎn)過(guò)上幸福的生活而奮斗終生”。
人在職場(chǎng)，正如人在江湖，單打獨(dú)斗或閑云野鶴都成不了大事，必須抱團(tuán)，因此不管你是否愿意，在你職業(yè)生涯的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，你總會(huì)面臨站隊(duì)的問(wèn)題。
公司內(nèi)部站隊(duì)，其實(shí)和你挑選進(jìn)哪個(gè)公司一樣，都是有模型的。區(qū)別在于你在進(jìn)某家公司之前，有關(guān)這家公司的信息多是外部的、間接的，取舍理由可能只是工資上的差異，和雇你的老板是不是和你對(duì)味兒。進(jìn)入公司后，你有了直接的體驗(yàn)，此前的印象可能被推翻，也可能被加固，但無(wú)論如何，你站隊(duì)時(shí)所掌握的信息更多是內(nèi)部的、直接的，在這種情況下你的選擇更能體現(xiàn)你的智商、情商、人格、性格、和逼格。
在灑家近二十年的職業(yè)生涯中，有過(guò)三次被要求站隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)刻，每次都是因?yàn)楦邔佑兄卮笕耸伦儎?dòng)。
如你所知，灑家玩兒公司政治的方法是讓所有人都以為灑家對(duì)政治根本不感興趣、心中所想一直是能否給公司做來(lái)新業(yè)務(wù)、大業(yè)務(wù)，以及殫精竭斯為客戶服務(wù)、讓客戶滿意。這些個(gè)標(biāo)簽，有些是灑家獨(dú)立思考后決定貼在自己身上的，有些是經(jīng)高人點(diǎn)撥后翻然醒悟后貼上去的。這些標(biāo)簽的存在，以及相應(yīng)的行為和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓公司高層對(duì)灑家不敢有絲毫怠慢，因此每次要求灑家表態(tài)時(shí)，基本態(tài)度是拉攏和安撫。
所謂“得客戶者得天下”，就是這個(gè)道理。你搞得定客戶，在老板面前就有籌碼。
面臨被站隊(duì)的時(shí)候，灑家的基本態(tài)度和方法其實(shí)非常簡(jiǎn)單：
1）知道自己是什么人，知道自己喜歡干什么，知道自己能干好什么，以此為錨點(diǎn)，對(duì)各路說(shuō)客表明基本立場(chǎng)，即：我就想好好做業(yè)務(wù)，暫且不愿意玩兒人。你要是覺(jué)得我能為你所用，那咱們就來(lái)談?wù)剹l件；
2）灑家往上發(fā)展，首先靠的是業(yè)績(jī)（客戶的首肯），其次是人品（上下平三級(jí)的首肯），第三才是盟友，大家基于中長(zhǎng)期共同利益，一夜情灑家是不搞的；
3）灑家與公司內(nèi)部任何人結(jié)盟，不以破壞任何其他人的利益訴求為前提，因此如果你來(lái)找我的目的是為了毀別人，那還是不要談了。作為一個(gè)喜歡建設(shè)遠(yuǎn)大于破壞的人，我們最好還是多談?wù)勅绾螢楸舜藙?chuàng)造更大價(jià)值。
在這些原則指導(dǎo)下，每次站隊(duì)灑家都平穩(wěn)過(guò)關(guān)，各派都覺(jué)得不管最后誰(shuí)掌舵，這樣搞得定客戶、做得來(lái)大業(yè)務(wù)的人都必須得用，因此各派的原則是即便拉不過(guò)來(lái)，也別得罪，更不要被對(duì)方拉了過(guò)去。
這種戰(zhàn)略平衡，支點(diǎn)在于灑家手里有各派想要的東西——優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，因此可得以長(zhǎng)久。如果戰(zhàn)略平衡的支點(diǎn)是某一方手里有對(duì)方見(jiàn)不得光的把柄，比如蹦嚓嚓老師聲稱掌握了某會(huì)貪腐的大量?jī)?nèi)幕信息，就是另外一回事兒了。那種平衡，很難善終。
如果你被要求站隊(duì)，首先要認(rèn)為這是好事，因?yàn)槟愕膬r(jià)值得到了特定人物的承認(rèn)。但你也別高估自己，灑家建議你換位思考一下，判斷自己的真正價(jià)值到底在哪里、值多少。這樣在進(jìn)行利益交換時(shí)，你不至于獅子大開(kāi)口，不現(xiàn)實(shí)的要價(jià)會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你非但不成熟而且可能人品有問(wèn)題。你落個(gè)趁火打劫的標(biāo)簽，以后就不會(huì)再有人用你了。
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