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  2013年10月04日    商業(yè)英才網(wǎng)      
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    即使一只壞掉的鐘表在一天中也有兩次時間是正確的。人人都有得意的一天。這些表述提供了當(dāng)談到領(lǐng)導(dǎo)能力和管理效能時很少考慮到的某些東西:其動態(tài)和情景性。

    高級管理人員和商界領(lǐng)袖首先是人。因此,有大量因素決定一位給定的CEO在某種情況下相對另一種情況將如何行事和表現(xiàn)。

    一些人可能會用那句古老的格言“美洲豹不會改變其身上的斑點(江山易改,本性難移)”來進(jìn)行反擊。這句話雖然有一定的道理,但是,假如在一個充滿美味的嚙齒類動物和猴子的開放領(lǐng)域,相比它關(guān)在動物園里,相同的美洲豹會表現(xiàn)得非常不一樣。

    同樣,使得人們能夠在某方面很擅長的管理技能集或領(lǐng)導(dǎo)能力可能在另一方面完全無效。這同樣適用于個人性格和風(fēng)格如何適應(yīng)不同的 企業(yè)文化 和管理團(tuán)隊。我們對這種無定形的概念有一個術(shù)語:化學(xué)過程。

    此外,與美洲豹不同的是,人們實際上確實改變了。雖然,正如我們以前討論過,他們始終沒有變得更好。

    下面的一些例子,僅僅強(qiáng)調(diào)了動態(tài)和不可預(yù)知的領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)會是什么樣子的:

    *SunMicrosystems公司的共同創(chuàng)始人和前CEO斯科特·麥克尼利是--那段時間里--偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。在他的職業(yè)生涯中,他管理著至少75位未來的CEO,包括谷歌(GOOG)董事長埃里克·施密特。然而,盡管他帶領(lǐng)Sun公司實現(xiàn)100億美元的 銷售 收入,但接下來的十年簡直就是一場災(zāi)難。

    *杰弗里·金德勒是一位后起之秀,作為通用電氣(GE)和麥當(dāng)勞(MCD)的副總裁兼總法律顧問,他在跳槽到輝瑞(PFE)公司之前,甚至成為麥當(dāng)勞的合作伙伴品牌--包括墨西哥連鎖快餐和波士頓烤雞--的總裁。但是,一旦他被晉升為CEO,他就搞得一團(tuán)糟了。原因何在?這是個艱難的職位,超出了他的能力范圍。

    *蘋果(AAPL)公司的前CEO史蒂夫·喬布斯的管理風(fēng)格一度不被人接受,他被從他共同創(chuàng)立的公司中排擠出來。他自己也承認(rèn),這件事情給他提供了他需要的警鐘,使他有一天成為他的名字在今天代表的標(biāo)志。

    *不論以哪種標(biāo)準(zhǔn),約翰·錢伯斯作為思科(CSCO)公司的CEO都十分了不起。但最近,觀察家們想知道他是否開始重新讓公司點燃希望,并再次讓其發(fā)展。

    同樣,我見過領(lǐng)導(dǎo)力的動態(tài)和不可預(yù)測的本性不斷地出現(xiàn)在我的整個職業(yè)生涯里。

    四個同事創(chuàng)辦了一家公司,在短短幾年內(nèi),收入猛增到一億美元并且 上市 。但就像披頭士那樣,這四個人相互斗爭,直到他們不再一起合作。公司土崩瓦解,在此之后,其創(chuàng)始人無一有所建樹。

    同樣地,使用一套最初工作得完美無缺的技巧和策略,德州儀器(TXN)一位成功的前高管將他的初創(chuàng)公司管理得超過了三億美元。但當(dāng)競爭升溫的時候,仿佛就像CEO撞到了一堵無形的墻一樣。他犯的戰(zhàn)略失誤一個接一個,最終他被掃地出門,為流星般的職業(yè)生涯畫上了句號。

    這樣的例子我能舉很多,但當(dāng)你概而言之,這僅僅用于強(qiáng)調(diào)任何管理或領(lǐng)導(dǎo)能力的靜態(tài)分析的局限性。

    畢竟,在吉姆·柯林斯的經(jīng)典書籍《從優(yōu)秀到卓越》中的11個成功故事中的兩個是美國環(huán)城百貨(Circuit City)和房利美(Fannie Mae)。在次貸危機(jī)期間,前者破產(chǎn),后者倒閉。

    和我們最新的困擾--好老板和壞老板--有關(guān)的書籍、博客和網(wǎng)站數(shù)以百計,在現(xiàn)實中,大多數(shù)管理者或好或壞,這依賴于具體情況以及做評判的是誰。這不僅在很大程度上是主觀的,而且也是十分動態(tài)的。

    總結(jié):個人,團(tuán)體,企業(yè)和市場都不是一成不變的--他們是動態(tài)的。而且他們都以復(fù)雜的方式影響高管和管理層的表現(xiàn)。

    成功的領(lǐng)導(dǎo)者有時會出現(xiàn)最令人印象深刻的失敗。相反,在適當(dāng)?shù)臈l件下,有些你認(rèn)為不具備這樣素質(zhì)的人會隨機(jī)應(yīng)變,一鳴驚人。正如他們在全國橄欖球聯(lián)賽上說的,在任何特定的周日,任何球隊都能打敗任何其他對手。像競爭一樣,領(lǐng)導(dǎo)力不是一門科學(xué)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進(jìn)對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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