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  2013年10月04日    世界經(jīng)理人      
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    “你值多少錢”仿佛是潘多拉的盒子,多少職場里的負面情緒都從這個命題里面蹦出——你可能糾結于自己的辛苦換取的微薄薪水;可能沮喪于自己的10分努力卻在老板那里打了對折;甚至在無休止的橫向縱向比較中開始找不到價值。

    顯然,入職時公司所給到你的薪水數(shù)字已經(jīng)不能滿足你的自我認同需求,弄清自己的價值,這個看起來應該在最初就應該完成的步驟,成了很多人在職場中自我升級的重要臺階。

    對什么負責決定你的價格

    有一個故事是這樣說的,一個有機化學專業(yè)畢業(yè)的大學生,因為工作難找,最后來到一個建在偏僻鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化工廠做了一名技術員。

    看慣了城市的繁華,乍一到滿眼稻田三面山的窮鄉(xiāng)僻壤,年輕人怎么也適應不了,他向一位老工程師大倒苦水。在他為自己的懷才不遇而感慨萬千的時候,老工程師把一張科學家最近測算出的“人”的物質(zhì)含量的列表遞給他:“算算看,你自己值多少錢?”

    反正閑著也是閑著,他抄下了表上所列出的人體所含的化學和礦物質(zhì)成分:5%氧、18%碳、10%*、3%氮、1.5%鈣、1%磷、0.35%鉀、0.25%硫、0.15%鈾、0.15%*、0.05%鎂、0.0004%鐵、0.00004%碘。他把這些物質(zhì)含量乘以自己的體重,再乘上所有元素當前的市場價值,甚至連人體含有微量的氟、硅、錳、鋅、銅、鋁和砷也換算在內(nèi),竟然發(fā)現(xiàn)自己“全身的東西”加起來還不到10元!而自己身上最值錢的皮膚,總面積約為16平方英尺,按牛皮的售價來計算,即每平方英尺約2元,價值為30元左右。如此算來,他的身體竟然才值40元上下!

    這個故事與其說是一個化學實驗,不如說是一個幽默。它最主要的目的,是從社會屬性上界定了人和人的區(qū)別。

    最近一個“你屬于幾K(千)?”的段子在網(wǎng)絡上廣泛流傳:月薪2k,對出勤率負責;5k,對按時完成率負責;8k,對質(zhì)量負責;12k,對小團隊的情緒負責;16k,對到款率負責;20k,要想著怎么保住自己的飯碗;40k,保住部門;100k,保住大部門;100k+,考慮如何創(chuàng)造機會給人存活;500k,優(yōu)化所在領域。姑且不論對應是否嚴謹,這個段子至少讓我們了解到,每個崗位,都有對應的“價格”。大多數(shù)人,尤其是不直接創(chuàng)造效益的人,是不知道“多少事=多少錢”的。也就是說,大家雖然有這樣的概念,但是很難將“多少錢”與“多少事”進行等量對比,大家只有一個模糊的概念。“職場價格”是什么?簡單說,就是行業(yè)市場平均能給你開出的薪水,就是完全遵循市場規(guī)律而開出的價格表。按照職場專家的說法,如果你年薪“值”20萬元,那么你在這家企業(yè)能得到,在別的企業(yè)同樣也能得到,它是一種通行的標準,而不是一個偶爾的特例。

    競爭力和市場需求:價格二元因子坐標

    通常情況下,你值多少錢是由你在二元因子構成的坐標中的位置決定的,一個因子是你的市場競爭力,另一個因子則是市場需求。構成競爭力的基本要素包括你的個人素質(zhì)(知識、經(jīng)驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關系的能力)、工作業(yè)績、職位高低、知名度等。其中專業(yè)知識相對比較穩(wěn)定,因為一旦步入社會,自己在學校所學到的某個領域的知識就是比較固定的了,而經(jīng)驗和技能則可以隨著在實際工作中獲取的經(jīng)驗逐步提高。工作業(yè)績也應當隨著資歷和 經(jīng)營管理 能力逐步提高,薪資水平也會進而不斷提高,職場“身價”自然而然就提高了。

    值得一提的是,我們很難為“職場價格”找到唯一的判定標準,對不同的工種和職業(yè),對“職場價格”的判定是有所區(qū)別的。行業(yè)、地域、企業(yè)的所有制形式、規(guī)模,都會直接影響到薪水。

    從市場需求來講,每個行業(yè)的“薪情”都會有一個大致水平。當市場需求強烈時,對應的價格就越高;如果你能扎根在某個行業(yè),隨著這個行業(yè)的發(fā)展,你的身價也就“水漲船高”。對于日益成為職場中堅力量的年輕人來說,有一個橫亙在他們職場生涯中的一個大問題催生了一個神話——初生嬰兒的護理問題讓市場中出現(xiàn)了“天價月嫂”。

    這種市場邏輯是——孩子們的健康跟安全當然是最重要的,家長絕對舍得一擲千金。奶媽無疑是能夠滿足客戶對健康和安全的需要。更重要的是,在現(xiàn)在這個時代,動手能力極差以及護理知識極度匱乏的年輕父母讓有經(jīng)驗的“月嫂”早已經(jīng)成為稀缺人才了。

    問題搞清楚,“提價”有道理

    要想提升自己的身價,有的放矢,找到提升自己身價的方式。

    1.知己。

    我的 薪酬 目標是多少?,我的市場競爭力有多少?職業(yè)經(jīng)驗、人脈資源、職位高低、行業(yè)名氣。

    2.知彼。

    判斷自己當前的職場價格,應主要從以下三個方面來考慮:自己是否公司需要的人才種類;自己有哪些潛在的競爭者;自己的專業(yè)或是過往經(jīng)歷是否具有稀有性。

    
 

    1.照鏡子看自己。

    分析怎樣的職業(yè)狀態(tài)才能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,降低劣勢。自我認識及評估是一個不斷延續(xù)的過程,可以通過參加網(wǎng)上提供的職業(yè)測評,或者經(jīng)常與老師、朋友、家人、主管等進行討論來完成。

    2.吃虧就是賺便宜。

    別把多多事情當成是吃虧,在這個過程中你有了寶貴的練習機會,讓你能夠迅速提升經(jīng)驗。這里必須談到很多人在認識上的一個誤區(qū)———認為自我增值就是多參加學習 ,多拿證書。很多人在簡歷中寫得很漂亮,但缺少實際執(zhí)行的經(jīng)驗,仍然不會給自身提升價值。

    3.跟自己較勁。

    科學驗證,人的心理免不了攀比,但過多的和別人比較,很容易讓自己失衡。所以,少盯著別人,跟自己較勁:設定目標,然后評估自己有沒有達到預先設定的目標或規(guī)劃,看自己今天是否比昨天更進步,明天會不會比今天更進一步。

    4.永遠別為“不順心”浪費沉淀的機會。

    任何職業(yè)都需要一定量的積淀才能有一個質(zhì)的飛躍,如果沒有2~3年的積累,很難對一份工作有深入的理解和把握,頻繁的跳槽不僅讓你缺少職業(yè)儲備,也會成為HR心中的“扣分”項。如果因為不好就換、就逃避,只會影響個人職業(yè)生涯的連續(xù)性和經(jīng)驗的沉淀。跳槽的動機非常重要。不是因為現(xiàn)在的工作不好、不順心就決定跳槽,而是看有沒有一份更好的機會在等待你。

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隨機讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發(fā)食物。豹子領到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經(jīng)的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰(zhàn)利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領一小份,我考察你們,最后決定最優(yōu)秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優(yōu)秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規(guī)則嗎?
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經(jīng)無力再戰(zhàn)了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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