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  2013年10月04日    李光斗博客      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

日前,在一家民營(yíng)企業(yè)考察,這家企業(yè)墻上所懸掛的一幅字吸引了我,上面遒勁有力地寫(xiě)著:

“公司是學(xué)校,領(lǐng)導(dǎo)是老師,工資是獎(jiǎng)學(xué)金,同事是同學(xué),工作是作業(yè)。”

此段 企業(yè)文化 可謂史上最牛的員工激勵(lì)。

這段簡(jiǎn)短的話對(duì)企業(yè)與員工之間的關(guān)系分析可謂一針見(jiàn)血,而說(shuō)它是歷史最牛則是因?yàn)槿缃竦闹袊?guó)企業(yè)一味想要模仿國(guó)外的 企業(yè)管理 模式,而這些模式被搬到中國(guó)之后往往水土不服,從東方傳統(tǒng)中尋找企業(yè)文化的根可謂是聰明之舉。

今天的中國(guó)企業(yè)面對(duì)著一個(gè)日新月異的時(shí)代,員工之間,員工和老板之間存在著很深的代溝,存在著巨大的認(rèn)知差異,為此媒體上有著70后、80后、90后等時(shí)代劃分的稱謂。

每一代都在尋找自己的價(jià)值觀,整個(gè)社會(huì)的人生觀是呈多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著個(gè)體權(quán)利得到越來(lái)越多自由,企業(yè)為個(gè)人提供的滿足感與個(gè)人期望之間的距離越來(lái)越大,企業(yè)理念無(wú)論怎樣改變都難以與自己的員工產(chǎn)生對(duì)接,很多企業(yè)家在談到企業(yè)該如何處理與員工之間的關(guān)系時(shí)都頗為頭疼,隨著員工思想的愈加個(gè)性化,他們與企業(yè)之間的關(guān)系也愈加淡漠。

在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下,企業(yè)的 執(zhí)行力 與效率極為低下,其背后原因在于每位員工都對(duì)企業(yè)抱著一種“理想主義”的態(tài)度,而對(duì)自己卻可能是“犬儒主義“者。

人的一生其實(shí)就是在書(shū)寫(xiě)一份自己的簡(jiǎn)歷,企業(yè)的成敗與否正標(biāo)志著你事業(yè)成敗的與否,也許你可以選擇跳槽這個(gè)看起來(lái)似乎更為輕松的決定,但在你的簡(jiǎn)歷上卻永遠(yuǎn)銘刻著敗軍之將的印記。年輕人似乎都向往著國(guó)際企業(yè)看起來(lái)更為人性化的管理政策,而天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,任何華麗之下都藏匿著不為人知的痛苦。

GOOGLE公司的管理模式是為世人所津津樂(lè)道的話題,人們經(jīng)常會(huì)提到他那人性化的管理、高額的工資與舒適的辦公環(huán)境,很多中國(guó)企業(yè)家與學(xué)者亦極為推崇它的管理模式,這里更是年輕人夢(mèng)想的工作樂(lè)園,然而GOOGLE的管理模卻有著不為人知的另一面。

IT業(yè)是一個(gè)在技術(shù)更新上極其要求速度的行業(yè),GOOGLE為了保持行業(yè)內(nèi)的霸主地位始終都處于風(fēng)頭浪尖之上,所以他對(duì)員工的專業(yè)素養(yǎng)要求頗為嚴(yán)格,如若員工趕不上公司的創(chuàng)新速度要求便很快會(huì)被辭退走人,很多員工在那里都做不到一個(gè)星期就離開(kāi)了這個(gè)夢(mèng)想的樂(lè)園,而留下來(lái)的會(huì)承受巨大的工作壓力。企業(yè)本應(yīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)、一個(gè)可以得到成長(zhǎng)的平臺(tái),而很多大公司奉行拿來(lái)主義,卻沒(méi)有讓年輕人有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)磨練與沉淀自身,不會(huì)為培養(yǎng)人才而大費(fèi)周折。

與大公司的高傲冷漠相比,中小企業(yè)反而是年輕人學(xué)習(xí)的課堂、成長(zhǎng)的搖籃。學(xué)習(xí)不僅僅是在學(xué)校中聆聽(tīng)老師的板書(shū)教誨,正所謂三人之行必有我?guī)?,在平時(shí)的工作中每一位同事都值得我們借鑒,而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者便是員工應(yīng)學(xué)習(xí)的榜樣與老師。

唐代的文學(xué)家韓愈在《師說(shuō)》中寫(xiě)到:“古之學(xué)者必有師。師者,所以傳道受業(yè)解惑也。人非生而知之者,孰能無(wú)惑?惑而不從師,其為惑也,終不解矣。生乎吾前,其聞道也固先乎吾,吾從而師之;生乎吾后,其聞道也亦先乎吾,吾從而師之。吾師道也,夫庸知其年之先后生于吾乎?是故無(wú)貴無(wú)賤,無(wú)長(zhǎng)無(wú)少,道之所存,師之所存也。”

在走出校門(mén)之后,公司是員工人生中的第二課堂,而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者作為行業(yè)中的精英份子,所持有的戰(zhàn)略高度是懵懂的員工難以企及的。員工平時(shí)的工作其實(shí)就是呈報(bào)給這位“老師”的作業(yè),老師對(duì)作業(yè)的批示正是員工汲取經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)刻,年輕的員工只要把握好這樣的時(shí)刻便能得以迅速成長(zhǎng),而那些自視甚高、狂妄自負(fù)的人不但喪失了這樣的機(jī)會(huì),并且將逐步與本行業(yè)摒棄于外,自顧?quán)祰@人生的時(shí)遇不濟(jì)。

提出“公司是學(xué)校,領(lǐng)導(dǎo)是老師,工資是獎(jiǎng)學(xué)金,同事是同學(xué),工作是作業(yè)。”口號(hào)的這家民營(yíng)企業(yè)是讓人嘆服的,他的企業(yè)口號(hào)沒(méi)有掉入簡(jiǎn)單的俗套之中,而是揭示了一段人生的哲理,這樣的哲理是一種能夠凝聚人心的信仰,是一種職場(chǎng)道德的準(zhǔn)繩,更是那些年輕人邁向輝煌之路的警世格言。

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?lái),由于周?chē)麻_(kāi)了幾家名車(chē)銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車(chē)意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開(kāi)著新車(chē)向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車(chē)開(kāi)到那個(gè)叫喬恩的客戶家門(mén)口時(shí),邁克一行下了車(chē)。邁克并沒(méi)有急著去敲喬恩家的門(mén),而是在喬恩家門(mén)前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車(chē)開(kāi)到一個(gè)適于做喬恩家的停車(chē)位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車(chē)子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車(chē)與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來(lái),他從各個(gè)角度對(duì)車(chē)和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過(guò)連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見(jiàn)在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹(shù)落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹(shù)葉剛好落在新車(chē)前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫(huà)面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來(lái)了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開(kāi)著車(chē),向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來(lái),邁克帶著助手開(kāi)著新車(chē)重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
    兩個(gè)多月過(guò)去,邁克的店沒(méi)有對(duì)新車(chē)進(jìn)行過(guò)一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒(méi)有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過(guò)價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車(chē)意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來(lái)了極高的成功率,154戶人家中,有超過(guò)30%的住戶預(yù)約看車(chē),最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買(mǎi)邁克的車(chē)的人,幾乎都說(shuō)過(guò)類似的話:“車(chē)很漂亮,也許是最適合我們家的一款車(chē)。”
    看著銷售額一天天高起來(lái),員工們都很驚訝。原來(lái),這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車(chē)意向的人的心理,用一張張車(chē)與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車(chē)的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝?chē)與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說(shuō)服自己買(mǎi)下那輛車(chē)呢?邁克意味深長(zhǎng)地說(shuō):“我推銷的是車(chē),更是在推銷購(gòu)車(chē)人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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