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  2013年10月04日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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招聘的成敗關(guān)鍵在于對招人員的把控,選人,選擇合適的 營銷 人員,是 經(jīng)理人 很重要的工作之一。

  很多時候,簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質(zhì)如何,但是,一個人的性往往是外展于形、言、行的,所以,考察其德、性、行等方面就顯得比較直接和有效。知性方演人生,一個民族因為優(yōu)秀的民族精神,才會成就這個民族的偉大;同樣一個人也因為其有優(yōu)秀的品性,才會成為一個對他人、對公司、對社會有用的人。

  而這方面的考察,我個人的具體見解如下:

  一、問之以是非而觀其志

  通過一些是非問題的詢問,觀察其回答問題的方式,對等問題的藝術(shù),來評定其心中的是非觀念,及其志趣胸懷。一個人的素質(zhì)有多高最終決定了他能走多遠,這一方面的考察是很關(guān)鍵的。我覺得可以用類似下面的問題來考察:

  1、在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度,你怎么辦?

  2、發(fā)現(xiàn)你的直接上司有受賄行為,你怎么辦?

  二、窮之以辭辯而觀其變

  他擅長辭辯和善于應(yīng)變嗎?接連不斷地向其提問,就可以在他的回答中發(fā)現(xiàn)其是否真的具有這方面的才能。

  善辯明變之才,絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才,必當腹有才學、胸有韜略、腦有乾坤,以言理正,名亦順,義必重,天下先,惟賢是舉方能為眾人所折服。

  詭辯狡詐之才,只是腹中濫學,胸藏奸邪腦灌私欲,以言乖巧,名假借順,義取輕,私利先,陷害忠良,蒙蔽昏君。這般人物,當屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

  是璞玉方有雕琢的意義,不然浪費別人也浪費自己。所以,在招聘時,這方面的考察也是非常重要的??梢酝ㄟ^以下類似的問題來考察:

  1、你為什么離開原來的公司。。。。。

  2、假如你是領(lǐng)導,你怎么學習 你的下屬?為什么不怕他超過你?到時他超過你,成為你的上級,你怎么處理你們之間的關(guān)系?。。。。。。

  三、咨之以計謀而觀其識

  他真有學識嗎?通過詢問其計謀,就可以了解到一個人是否具有真才實學,也可以了解到他是否具有真正的見識。“咨之以計謀而觀其識”,說的是通過詢問計謀而了解其學識。學識的多寡對識人關(guān)系極大。有識,才能看準方向,預見正確,提出的建議合理合情,拿出的方案切實可行,不會走大的彎路或走錯路,以免除誤入歧途、陷入困境。無識,就會看錯方向,視線模糊,思想困惑,感情起伏不定,根本就提不出好的建議,也拿不出好的方案,甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實可行的方案,也不能被順利地采用、有效地實行,這樣,等待他的只能是聽天由命、自哀其憐,或者是一味地蠻干瞎闖,造成其頻頻地失敗后而無所適從,無甚成就。對公司來說,得到的只是一個麻煩。

  “熱愛實踐而又不講求科學的人.就好像一個水手走進了一只沒有舵或羅盤的船,他從來就不能肯定他究竟在往哪里走。”這里實際上講得就是“識”的重要性。無識而又熱愛自己事業(yè)的人,就像劃無舵之船的人,這樣的人,又怎樣能抵達成功的彼岸而真正地成為人才呢?

  那么,招聘到一個對企業(yè)真正有用的人,僅看其有志向和心愿是遠遠不夠的,還必須要有勇于堅持真理的遠見卓識。

  有這樣一種人:“志大而量小,才有余而識不足。”,所以對應(yīng)聘人員識的考察也是非常重要的。

  可通過以下類似問題來考察:

  1、你認為成功的關(guān)鍵是什么?

  2、吸煙有害健康,但煙草業(yè)對國家稅收有很大的貢獻,對政府采取措施禁煙,各方有不同的看法,你對此如何看待?假如讓你來解決這件事情,你會怎么處理?

  3、對于中國企業(yè)界出現(xiàn)價格戰(zhàn),你覺得根源出在那里?怎么去解決這個問題?

  四、告之以禍難而觀其勇

  他勇敢嗎?告訴其禍難,我們就可以觀察出他是否真的勇敢。“告之以禍難而觀其勇”,就是告訴其面臨嚴重局面考察其是否臨危不懼。古語說得好:路不險,無以知馬之良:任不重,無以知人之才。歲不寒,無以知松拍;事不難,無以知君子;勢不危,無以知英雄。確定、識別一個人是不是真的人才,只有在最關(guān)鍵的時刻才能夠檢驗出來。

  一個拈輕怕重,尋求安逸的員工,永遠不會成為企業(yè)的助力!

  所以觀其是否具有事業(yè)為重,勇于為事業(yè)付出的精神也極為重要,可通過以下類似問題考察之:

  1、你工作很努力,也有許多成果,但你總是沒有別的同事收入高,你怎么辦?

  2、假如你的上級經(jīng)常把你的工作計劃 得很滿,假期都沒有時間休,你覺得合理嗎?怎么解決這件事情?

  3、當你被計劃 做一件事,一把手和主管你的副手對這件事的意見不一致時,你該怎么辦?

  五、期之以事而觀其德

  德信相連,有才無德信者只可小用,有德信而無才者可培用,無才無德信者用之何用?所以在招聘中考察一個人的德信也是非常得要的。

  我個人認為可以用類似以下的方案對其進行初步的考察:

  1、假如領(lǐng)導從你身邊走過,你很熱情的跟他打招呼,他卻沒有反應(yīng),你怎么看待這件事?

  2、在一次重要會議上,領(lǐng)導作報告時將一個重要的數(shù)字念錯了,如不糾正會影響工作,遇到這種情況你應(yīng)怎么辦?

  3、在實際生活中,假設(shè)你做了一件好事,不但沒有人理解,反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦,這時你應(yīng)怎樣處理?

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隨機讀管理故事:《上路》
一和尚要云游參學。師傅問:“什么時候動身?”“下個星期。路途遠,我托人打了幾雙草鞋,取貨后就動 身。” 師父沉吟一會兒,說:“不如這樣, 我來請信眾捐贈。
    
師父不知道告訴了多少人,當天竟有 好幾十名信眾送來草鞋,堆滿了禪房的一 角。隔天一早,又有人帶來一把傘要送給 和尚。和尚問:“你為何要送傘?”“你的師 父說你要遠行,路上恐遇大雨,問我能不 能送你把傘。”但這天不只一人來送傘,到了晚上, 禪房里堆了近50把傘。 晚課過后,師父步入和尚的禪 房:“草鞋和傘夠了嗎?” “夠了夠了!”和尚指著堆在房間里小 山似的鞋和傘,“太多了,我不可能全部 帶著。”
       “這怎么行呢?”師父說,“天有不測風 云,誰能料到你會走多少路、淋多少雨? 萬一草鞋走穿了,傘丟了怎么辦?”師父 又說:“你一定還會遇到不少溪流,明天 我請信眾捐舟,你也帶著吧……” 和尚這下明白了師父的用心,他跪下 來說:“弟子現(xiàn)在就出發(fā),什么也不帶!” 做一件事情,重要的不是身外之物是否完備,而是有沒有決心!有決心了,擬定目標了,一切都不是問題!請帶上你的 心上路吧,目標在遠方,路在自己腳下。 每邁出一步,都是一點點收獲! 帶心上路,一切外物自然俱足!
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