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  2013年10月03日    李臨春 《銷售與市場(chǎng)·渠道版》      
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加多寶華山一條路

    1995年名不見經(jīng)傳的香港加多寶集團(tuán)從廣州羊城藥業(yè)租賃了“王老吉”的商標(biāo)使用權(quán),前面7年,運(yùn)作平平,誰(shuí)也沒(méi)有把它當(dāng)一回事兒。直到2002年,王老吉銷售額扶搖直上達(dá)到1.8億元;2003年沖到6個(gè)億,勢(shì)不可擋。而2003年羊城藥業(yè)的年?duì)I業(yè)收入只有2.57億元,不及王老吉的一半,這讓羊城藥業(yè)如鯁在喉,管理者感到了巨大的壓力。

    于是,踢加多寶下船的計(jì)劃開始醞釀。2004年3月,為“理順品牌關(guān)系”,羊城藥業(yè)改名為“王老吉藥業(yè)”,同年11月,在廣州市政府的撮合下,王老吉藥業(yè)重組,引入香港同興藥業(yè)1.69億元入股(排斥了加多寶參股的可能)。引資后,同興藥業(yè)與原大股東廣州藥業(yè)股份有限公司各占王老吉藥業(yè)48%的股份,其余3.9%為自然人持有,重組后并入廣州藥業(yè)股份公司增發(fā)上市(A股600332;H股00874)。

    現(xiàn)在,加多寶創(chuàng)造了兩項(xiàng)奇跡,一項(xiàng)是把租來(lái)的商標(biāo)做成了家喻戶曉的超級(jí)飲料品牌;另一項(xiàng)是把單一的產(chǎn)品做到了超百億的巨量。

    有傳說(shuō)“王老吉”商標(biāo)的租期到2020年,但從國(guó)家工商總局的查詢顯示是到2013年。屆時(shí)商標(biāo)使用權(quán)一旦被收回,加多寶將“四大皆空”。

    也許已經(jīng)意識(shí)到了問(wèn)題所在,2008年11月加多寶開始推出自己的“昆侖山礦泉水”,目標(biāo)直指飲用水奢侈品市場(chǎng),但一年多來(lái)情況并不好。

    加多寶沒(méi)有更多的選擇,謀取“王老吉”商標(biāo)續(xù)用權(quán)勢(shì)在必行,不然就得滅亡。

    加多寶最有可能的是:在香港二級(jí)市場(chǎng)上收購(gòu)?fù)趵霞帢I(yè)母公司“廣藥”的股權(quán),并達(dá)到控股的目的。

    若真能實(shí)現(xiàn),加多寶到時(shí)候不僅可以占有“王老吉”的品牌,甚至就連廣藥麾下的:潘高壽、敬修堂、陳李濟(jì)、中一、群星、漢方、奇星、廣西盈康、拜迪生物、諾成生物等10個(gè)品牌都可以在掌控之中了,這個(gè)想象空間太巨大了。這樣不僅可以解開這個(gè)要命的生死劫,還可以置自己于一個(gè)進(jìn)退自如的制高點(diǎn)。

    但是從2004年踢加多寶下船開始,始終就有廣州市政府的影子相隨。

    “廣藥”能坐以待“控”嗎?

    沒(méi)有加多寶就沒(méi)有今天的王老吉,但是加多寶的迅速壯大,實(shí)力已經(jīng)超越了做爹的王老吉藥業(yè)、爺爺廣州藥業(yè)和曾祖父廣藥集團(tuán),能讓這個(gè)外血統(tǒng)的曾孫接班嗎?

    答案顯然是不可以的,但是上市公司如何規(guī)避股權(quán)的辦法并不多,我認(rèn)為有兩種可能:

    第一種方案:拆分廣州藥業(yè)旗下的王老吉藥業(yè)單獨(dú)上市,將加多寶吸入的“廣藥”股份折算進(jìn)去。但是大幅減持后,廣州藥業(yè)集團(tuán)所持的股份折算已經(jīng)所剩無(wú)幾,這樣加多寶肯定是贏家,可以控股王老吉藥業(yè)了;廣藥集團(tuán)則可以用金蟬脫殼之計(jì),保護(hù)“廣州藥業(yè)”旗下的其他子品牌,徹底“割清”復(fù)雜交錯(cuò)的關(guān)系,某種程度上來(lái)說(shuō)“廣藥”也是贏家。

    第二種方案:做大“白云山”股本后,再將“廣州藥業(yè)”和“白云山”重組合并,大大稀釋“廣州藥業(yè)”的股權(quán),再次踢加多寶下船。

從“白云山”和“廣藥”股價(jià)走勢(shì)來(lái)看,第二種方案的可能性極大,不過(guò)會(huì)抬高相互損耗的代價(jià),我認(rèn)為贏家將不會(huì)是“廣藥”和加多寶。

    健力寶因股權(quán)之爭(zhēng)導(dǎo)致的沒(méi)落剛剛塵埃落定,王老吉的好戲又悄悄開始。我相信很多人都希望相關(guān)部門以市場(chǎng)機(jī)制來(lái)引導(dǎo)和解決股權(quán)相爭(zhēng),不要讓“王老吉”成為第二個(gè)健力寶。

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隨機(jī)讀管理故事:《兩棵樹,你砍哪一顆?》
老教授問(wèn):“如果你去山上砍樹,正好面前有兩棵樹,一棵粗,另一棵細(xì),你會(huì)砍哪一棵?”
問(wèn)題一出,大家都說(shuō):“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說(shuō):“那棵粗的不過(guò)是一棵普通的楊樹,而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會(huì)砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說(shuō):“當(dāng)然砍紅松了,楊樹又不值錢!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問(wèn):“那如果楊樹是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑,就說(shuō):“如果這樣的話,還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說(shuō):“楊樹雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時(shí),你們會(huì)砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說(shuō):“那還是砍紅松,楊樹中間空了,更沒(méi)有用!”
老教授緊接著問(wèn):“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來(lái)非常困難,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說(shuō):“那就砍楊樹。同樣沒(méi)啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問(wèn):“可是楊樹之上有個(gè)鳥巢,幾只幼鳥正躲在巢中,你會(huì)砍哪一棵?”
終于,有人問(wèn):“教授,您到底想告訴我們什么?測(cè)試些什么呢?”
老教授收起笑容,說(shuō):“你們?cè)趺淳蜎](méi)人問(wèn)問(wèn)自己,到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動(dòng)機(jī)。如果想要取柴,你就砍楊樹;想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提著斧頭上山砍樹了!”
這個(gè)故事告訴我們:一個(gè)人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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