在阿貍的背后，有兩位“父親”：徐瀚和于仁國，兩人創(chuàng)立的 北京 夢之城文化有限公司(以下簡稱“夢之城”)從一個(gè)2萬元開始創(chuàng)業(yè)、僅有2名員工的小公司發(fā)展成為原創(chuàng)動(dòng)漫領(lǐng)域的知名企業(yè)。它為何會(huì)如此風(fēng)靡?讓我們跟隨阿貍的創(chuàng)作運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，揭秘這只小狐貍成長的故事。

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　　阿貍誕生記

　　阿貍的誕生有一段小插曲，彼時(shí)正在上高二的徐瀚為了贏得一位女生的芳心，創(chuàng)作出了這只可愛的小狐貍，拿著這張自認(rèn)為滿意的作品誠心誠意捧到女孩面前，女孩對(duì)這幅畫愛不釋手。于是，阿貍的第一個(gè)粉絲誕生了。

　　此后徐瀚就讀于清華 美院，仍對(duì)阿貍念念不忘，在他眼中，阿貍不僅是一個(gè)動(dòng)漫形象，更是他的伙伴和責(zé)任。在讀研究生期間，徐瀚選擇了 品牌管理 方向，這對(duì)他啟發(fā)很大， 導(dǎo)師 的一句話讓他也深受觸動(dòng)，導(dǎo)師說：“從一個(gè)品牌角度看設(shè)計(jì)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)，就是講一個(gè)好的故事。”

　　徐瀚開始用品牌意識(shí)去經(jīng)營阿貍這個(gè)形象。在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達(dá)的日本，一個(gè)動(dòng)漫形象想要實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到產(chǎn)品的發(fā)展，首先要通過在雜志上長期連載，并得到受眾肯定，在積累了一批忠實(shí)受眾后，再生產(chǎn)相關(guān)周邊產(chǎn)品。“但是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈在中國是不完整的。”這是徐瀚對(duì)比中國和美、日兩國的情況后得出的結(jié)論。

　　鑒于中國動(dòng)漫缺乏雜志連載的環(huán)境和資金的優(yōu)勢，徐瀚決定將阿貍粉絲的積累過程放到新媒體的平臺(tái)上。“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，徐瀚將這條為阿貍量身定制的發(fā)展模式稱為具有中國特色的動(dòng)漫發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從2006年開始，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播力，還在讀研究生的徐瀚在貓撲、天涯等社區(qū)網(wǎng)站上發(fā)表了阿貍的漫畫故事，同時(shí)也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免費(fèi)在網(wǎng)上傳播，阿貍被越來越多的人認(rèn)識(shí)。

　　隨著阿貍在網(wǎng)上的走紅，積累了大量粉絲，徐瀚決定自主創(chuàng)業(yè)，2009年，他與同是清華 計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)曹毅懷揣著2萬元開始了創(chuàng)業(yè)歷程。由于注冊資金少，兩人在跑了若干家銀行后，最終在北京郊區(qū)的一家農(nóng)村商業(yè)合作社注冊了公司。

　　徐瀚將3年來所有的作品整理出來，精心挑選，稍加修改，創(chuàng)作了第一本繪本《阿貍·夢之城堡》，但起初的出版過程并非一帆風(fēng)順，當(dāng)徐瀚滿心歡喜捧著書稿來到雜志社時(shí)，卻遭到了編輯勸阻，編輯提出該雜志的主要受眾是大學(xué)生群體，阿貍的故事是不是過于“童話化”，稍顯幼稚。

　　面對(duì)編輯的擔(dān)心和疑慮，徐瀚使出了“牛皮糖精神”的招數(shù)，開始不停地游說，最終說服編輯答應(yīng)先試著刊登兩期，結(jié)果大受讀者歡迎。

　　在動(dòng)漫市場嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，徐瀚罕見的手繪童話風(fēng)格反而獨(dú)樹一幟，阿貍的故事看似童話，講的卻是每個(gè)人在生活中都會(huì)遇到的問題。這種內(nèi)容的設(shè)定，使阿貍將受眾年齡拓寬到了10歲至35歲。

　　在徐瀚看來，成年人的生活中一樣需要感動(dòng)和溫暖，所以童話的受眾群體其實(shí)是非常廣泛的，“比如，父愛和母愛，10歲的孩子需要，30歲的人同樣會(huì)需要，這種情感上的共鳴人們是一樣的，不存在幼稚和不幼稚，阿貍講的就是這種情感，所以年齡層就不會(huì)區(qū)分那么明顯了。”

　　最終，徐瀚的第一本繪本《阿貍·夢之城堡》順利出版發(fā)行，得到了廣泛認(rèn)可，出版當(dāng)年即獲當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜本土動(dòng)漫類圖書銷量冠軍、持續(xù)在暢銷榜54周，同時(shí)也獲得了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五星圖書認(rèn)證。

　　動(dòng)漫授權(quán)到底怎么做

　　雖然對(duì)阿貍的品牌發(fā)展方向有明確思考，阿貍的形象也在線上和線下積累了大量粉絲，繪本很受歡迎，但是從小學(xué)習(xí)繪畫的徐瀚對(duì)公司的運(yùn)營和管理還是有些力不從心，這種局面在于仁國到來后得到了扭轉(zhuǎn)。

　　于仁國，畢業(yè)于清華 物理系，是徐瀚的校友，2006年加入紀(jì)源資本，任紀(jì)源資本北京辦公室的投資經(jīng)理，2009年辭掉工作，加入徐瀚的創(chuàng)業(yè)陣營，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營和整體管理。

　　2009年的動(dòng)漫市場還非常不成熟，身為投資人的于仁國，主要關(guān)注的是數(shù)字、娛樂等領(lǐng)域。但他非?？春冒⒇?，首先當(dāng)時(shí)阿貍這一動(dòng)漫形象已經(jīng)有不錯(cuò)的知名度和美譽(yù)度，并且其創(chuàng)作者徐瀚不僅是簡單的畫家身份，更從一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就有很強(qiáng)的品牌意識(shí)。“徐瀚視覺傳達(dá)和品牌管理的專業(yè)背景很有利，他從起點(diǎn)開始就對(duì)品牌和產(chǎn)品有周全的考慮，這對(duì)后面再做產(chǎn)品開發(fā)很有利。所以，我們從很早就開始嘗試衍生產(chǎn)品的開發(fā)。”

　　于仁國口中的嘗試是一款“趴趴貍”毛絨玩具的開發(fā)，當(dāng)時(shí)阿貍有一個(gè)QQ表情，趴在地上像毛毛蟲一樣蠕動(dòng)前行，這個(gè)“趴趴貍”的形象一經(jīng)推出頗受網(wǎng)友歡迎。于仁國認(rèn)為，如果把“趴趴貍”做成毛絨玩具，讓喜歡它的人們抱著玩?；蛘邤[放在房間里，正是推廣阿貍形象的好方法。

　　心動(dòng)之后立即行動(dòng)，于仁國聯(lián)系了北京通州區(qū)的一家工廠，照著“趴趴貍”的表情做了第一批毛絨玩具。原本的滿心期待投射到現(xiàn)實(shí)里，卻好似一盆冷水，把于仁國給澆醒了。第一批生產(chǎn)出的玩具質(zhì)量參差不齊，怎么看都像是盜版。于是，于仁國天天往工廠跑，跟工人師傅一起核對(duì)、調(diào)整“趴趴貍”的形象。如此幾番，“趴趴貍”越來越接近于仁國的想象。

　　可是，一波未平一波又起，還沒等于仁國喘口氣，新的問題又來了。當(dāng)時(shí)為推廣品牌，他們準(zhǔn)備參加淘寶“聚劃算”發(fā)起的一次團(tuán)購活動(dòng)，需要批量定制一大批毛絨玩具。由于這個(gè)活動(dòng)需要的玩具數(shù)量很大，與夢之城合作的北京通州區(qū)工廠無法滿足供應(yīng)需求，于仁國只好帶著幾個(gè)同事馬不停蹄地南下，去廣州、揚(yáng)州、蘇州等地實(shí)地考察，最終選擇了蘇州的一家工廠，終于趕在“聚劃算”活動(dòng)開始之前，趕制出了五六千只毛絨玩具。這些毛絨玩具當(dāng)時(shí)都存放在于仁國同事家的客廳里，占得滿滿當(dāng)當(dāng)，網(wǎng)上有人下訂單，同事就在家自己親手包好，叫快遞送出去。后來 銷售 量越來越大，“趴趴貍”成了夢之城的明星產(chǎn)品，3個(gè)月內(nèi)銷售了10萬件。同事的家存放不下了，只能租用庫房，在夢之城成立的這4年里，庫房一共搬了五六次。

　　回憶這段經(jīng)歷，于仁國說：“這是一個(gè)必須要親歷的過程。如果沒有親自去抓這個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的話，以后動(dòng)漫授權(quán)也很難維系下去?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以做到，毛絨玩具的生產(chǎn)規(guī)范化，具體到：眼睛應(yīng)該在什么位置、多大、多長都已有了詳盡數(shù)據(jù)，即使不同的工廠、工人，也能制作出一樣的效果，保證了質(zhì)量。所以我們幸運(yùn)的是，最開始環(huán)境逼著自己去做，剛開始時(shí)就把 供應(yīng)鏈 方面比較難的問題都解決了。”

　　供應(yīng)鏈上的問題解決了，但于仁國還面臨著一個(gè)動(dòng)漫行業(yè)都會(huì)遇到的難題：那就是盜版。在淘寶網(wǎng)上搜索阿貍的產(chǎn)品，會(huì)顯示出1萬多家店鋪，出售的商品琳瑯滿目：毛絨玩具、抱枕等等，但是其中99%都是盜版。

　　對(duì)于這種情況，于仁國認(rèn)為，打擊盜版是必須的，現(xiàn)在夢之城一直在與專業(yè)律師合作，只要打擊盜版成功，就與律師分賬，提高訴訟成功率，也配合一些地方的工商部門查處盜版產(chǎn)品。但于仁國的看法是，更重要的不僅僅是打擊盜版，還要打通渠道，讓消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)見到正版產(chǎn)品。“消費(fèi)者很多時(shí)候很難辨識(shí)正版和盜版，尤其在網(wǎng)上購買，無法看到實(shí)物時(shí)，所以，我們要做的是讓正版渠道越來越豐富，到達(dá)盡量多的消費(fèi)者面前。”

　　為方便消費(fèi)者購買正版商品，夢之城在淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)上開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)商城，并在線下開設(shè)了實(shí)體店，這都為阿貍這一動(dòng)漫形象的授權(quán)鋪墊了很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，阿貍的授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈延廣泛，包括毛絨玩具、文具、飾品、家居用品、數(shù)碼周邊產(chǎn)品、游戲等領(lǐng)域，甚至延伸到了地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　2010年，“阿貍巴士永遠(yuǎn)號(hào)”在北京上路，成為國內(nèi)最早的動(dòng)漫巴士創(chuàng)舉之一;阿貍與游卡桌游合作，推出國內(nèi)首款桌游與動(dòng)漫聯(lián)姻產(chǎn)品《阿貍大聚會(huì)》。2011年，首款A(yù)ndroid系統(tǒng)應(yīng)用小游戲《阿貍減肥大作戰(zhàn)》上線;阿貍成為服裝品牌麥考林首個(gè)合作的動(dòng)漫形象，共同開發(fā)系列T恤;阿貍授權(quán)珂蘭鉆石，推出系列銀飾;重慶龍湖北城天街商場“阿貍幸福永遠(yuǎn)站”圣誕主題夢幻樂園亮相，由香港迪斯尼創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)原班人馬打造。

　　2012年8月，夢之城和御泥坊合作推出了阿貍手機(jī)貼膜，3天內(nèi)銷售額突破1000萬元。這次合作后，又與太平鳥家紡授權(quán)合作，打破了淘寶網(wǎng)聚劃算家紡類產(chǎn)品銷售速度和銷售數(shù)量雙紀(jì)錄。夢之城授權(quán)游戲企業(yè)駿夢開發(fā)的網(wǎng)頁游戲《小小阿貍》，獲騰訊開放平臺(tái)應(yīng)用創(chuàng)新大賽企業(yè)作品排行榜冠軍。

　　阿貍的授權(quán)合作接連不斷，2013年1月，在香港舉行的2012亞洲授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)上，阿貍獲得了“2012年度亞洲區(qū)最佳新晉授權(quán)品牌”獎(jiǎng)。

　　在與眾多不同領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行授權(quán)合作中，于仁國認(rèn)為，收獲的不僅僅是賺錢多少，更重要的是從合作伙伴身上學(xué)習(xí)到了大量專業(yè)的知識(shí)，這是很大一筆財(cái)富。以與知名網(wǎng)絡(luò)化妝品品牌御泥坊合作為例，夢之城將阿貍的形象授權(quán)給御泥坊開發(fā)一款針對(duì)15到20多歲 女性 的面膜產(chǎn)品，御泥坊對(duì)于銷售數(shù)據(jù)快速的統(tǒng)計(jì)分析，以及非常專業(yè)而龐大的客服隊(duì)伍都讓于仁國受益匪淺。

　　“草根”企業(yè)如何融資?

　　夢之城在徐瀚和于仁國的努力之下，由最初兩個(gè)人團(tuán)隊(duì)發(fā)展為近百人。在公司高速發(fā)展的4年里，每一步路都需要資金支持。2010年底，于仁國嘗試尋求銀行貸款。

　　當(dāng)時(shí)，中國民生銀行、中國銀行、招商銀行、北京銀行等都有關(guān)于中小企業(yè)的配套貸款，特別是北京銀行有支持北京地區(qū)文化創(chuàng)意企業(yè)的一些政策，于仁國于是從北京銀行貸款100萬元。

　　2012年5月，夢之城獲得紀(jì)源資本1000萬元的投資，紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋入主董事會(huì)。

　　“在李宏瑋看來，投資夢之城，是因?yàn)榭春冒⒇們?nèi)容的深度所能帶來的龐大受眾群和他們的消費(fèi)能力，看好夢之城的團(tuán)隊(duì)，也是因?yàn)榭春矛F(xiàn)在說不準(zhǔn)但肯定會(huì)有的一個(gè)未來。”

　　“之所以看好阿貍，主要基于3點(diǎn)原因：阿貍的故事有深度，卡通形象的可塑性大;受眾粉絲是15至35歲的人群，尤其是女性群體，這部分消費(fèi)者的潛力大;創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有互補(bǔ)性，一個(gè)搞創(chuàng)作一個(gè)做運(yùn)營，并且是通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等來推動(dòng)成長，可以承載諸如游戲、社區(qū)等不一樣的題材，非常多元化。”李宏瑋說。

　　對(duì)于融資，夢之城的團(tuán)隊(duì)很理性，于仁國說：“投資不是做雪中送炭的事情，是錦上添花，投資人要認(rèn)同企業(yè)，大家一起做一件很長遠(yuǎn)的事情，這有時(shí)需要緣分，需要做很多的工作。其實(shí)投資方出了很大一筆錢，他交給這個(gè)團(tuán)隊(duì)來管理，他就充分信任這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也相信企業(yè)的未來目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)。”

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　　在過去4年，阿貍一天天長大，被越來越多人熟知，以繪本的故事為核心，打造了一條集圖書與動(dòng)畫片的出版發(fā)行、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品開發(fā)與銷售、動(dòng)漫形象授權(quán)合作于一體的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。目前，阿貍已經(jīng)打入港臺(tái)市場，在臺(tái)灣等各大書店，都有上架。于仁國認(rèn)為：“阿貍要在新市場成熟至少需要5到6年時(shí)間。麥兜已經(jīng)成為香港的形象代表，我們希望阿貍將來也能代表內(nèi)地。”

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