中國(guó)筆記本市場(chǎng)的潛力巨大，品牌的建設(shè)與維護(hù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要。從市場(chǎng)需求來看，消費(fèi)者在品牌選擇方面更加理性：在充分考慮性價(jià)比的基礎(chǔ)上，售后服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，個(gè)性化需求呈明顯上升趨勢(shì)。進(jìn)入2006年以來，國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，筆記本電腦已經(jīng)從貴族的神壇走入了尋常百姓家，同時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化。諸多品牌的筆記本廠商紛紛加大投資、縮短產(chǎn)品推出周期，大打價(jià)格戰(zhàn)，以HP、DELL、SONY、東芝為代表的國(guó)外品牌大舉進(jìn)入，力求加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的搶占。在筆記本市場(chǎng)產(chǎn)品性能、價(jià)格差距不大的今天，品牌是決定消費(fèi)者購(gòu)買的最重要因素。對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成了包圍之勢(shì)，面對(duì)如此困境，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦品牌化之路又在哪里？賽迪顧問《2006-2007筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究年度報(bào)告》中指出，提升筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)力要從品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場(chǎng)力、品牌忠誠(chéng)力、品牌創(chuàng)新力和品牌生命力五個(gè)維度入手。這五個(gè)維度也就構(gòu)成了鍛造本土筆記本品牌的五項(xiàng)修煉。

　　修煉一：合縱聯(lián)橫強(qiáng)化渠道管理，從行業(yè)的追趕者到行業(yè)的領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)強(qiáng)本土筆記本品牌領(lǐng)導(dǎo)力。品牌領(lǐng)導(dǎo)力側(cè)重企業(yè)通過品牌的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)獲得“領(lǐng)導(dǎo)者地位”。從這個(gè)角度而言，隨著聯(lián)想并購(gòu)IBM的筆記本業(yè)務(wù)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而作為國(guó)際知名品牌，惠普和戴爾是全球筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)市場(chǎng)也延續(xù)了這一傳統(tǒng)，但由于在4，5級(jí)市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)想，所以在品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面仍存在一定的差距。而華碩、宏基的技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極推動(dòng)了品牌領(lǐng)導(dǎo)力的成長(zhǎng)，并且在學(xué)生消費(fèi)群體中擁有很高的評(píng)價(jià)。

　　修煉二：以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷向整合傳播為主的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，增加國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的品牌市場(chǎng)力。品牌市場(chǎng)力主要參考市場(chǎng)份額、市場(chǎng)占有能力、市場(chǎng)創(chuàng)利能力和市場(chǎng)發(fā)展能力。這也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的指標(biāo)之一。從市場(chǎng)角度而言，2006年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了79.6％的高速增長(zhǎng)，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)平均52.5％的水平，還造就了單月銷量連續(xù)突破了10萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)秀成績(jī)，繼續(xù)穩(wěn)固了自己排名第一的地位。在成為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴之后，聯(lián)想筆記本的發(fā)展步伐更加明確，以?shī)W運(yùn)為基礎(chǔ)，大搞體育營(yíng)銷，使Lenovo的品牌不僅在國(guó)內(nèi)打響，在國(guó)外也越來越有影響力。2006年惠普的市場(chǎng)運(yùn)作也是非常成功的，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大出風(fēng)頭，而且在國(guó)際上也成為最大的PC廠商。但是由于在4，5級(jí)市場(chǎng)還無法與聯(lián)想抗衡，只好尾隨其后。而國(guó)產(chǎn)品牌華碩筆記本電腦的增長(zhǎng)速度一直受人矚目，而在06年華碩也取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，尤其是在消費(fèi)類筆記本電腦的市場(chǎng)上更占有了很大的份額。從市場(chǎng)角度而言，國(guó)產(chǎn)筆記本電腦已經(jīng)逐步趕超了國(guó)際殖民品牌。

　　修煉三：市場(chǎng)為導(dǎo)向制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與客戶需求為導(dǎo)向制定服務(wù)策略相結(jié)合，提升本土筆記本的品牌忠誠(chéng)力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠在最短時(shí)間內(nèi)影響顧客的個(gè)性化需求，不僅實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存"，降低庫(kù)存及資金成本，而且因?yàn)閷?duì)顧客需求反應(yīng)迅捷，贏得更多顧客的信賴。以客戶需求為導(dǎo)向就是根據(jù)客戶需求的變化，快速地調(diào)整企業(yè)的渠道銷售、終端鋪貨等環(huán)節(jié)，通過營(yíng)銷策略運(yùn)作，在最短時(shí)間內(nèi)、以最大讓渡價(jià)值的產(chǎn)品滿足客戶要求。在這個(gè)方面，國(guó)產(chǎn)品牌越來越出色，縮小了與國(guó)際品牌的差距。惠普的金色服務(wù)一直是筆記本售后服務(wù)中響當(dāng)當(dāng)?shù)钠焯?hào)，也秉承了歐美品牌一貫的專業(yè)服務(wù)精神?；萜找步璐朔e累了多年的信譽(yù)，并維持了相當(dāng)高的品牌忠誠(chéng)度。而國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛借鑒國(guó)際知名品牌的經(jīng)驗(yàn)，完善了自己的售后服務(wù)。聯(lián)想的口號(hào)是來自08年北京奧運(yùn)TOP贊助商的保證；華碩提出的是華碩售后品質(zhì)，堅(jiān)若磐石；海爾標(biāo)榜其無處不在的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源；明基則倡導(dǎo)穩(wěn)扎穩(wěn)打，樸實(shí)路線。正是通過售后服務(wù)的不斷完善，國(guó)產(chǎn)品牌的品牌忠誠(chéng)度不斷提升，逐步改變了消費(fèi)者舊有的盲目崇拜洋品牌的消費(fèi)心里。

　　修煉四：以價(jià)格策略營(yíng)銷向以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，突出本土筆記本的品牌創(chuàng)新力。以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏就是通過快速技術(shù)創(chuàng)新的方式，縮短新產(chǎn)品的推出周期，以渠道建設(shè)為支持，在第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者、在第一時(shí)間將產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有效認(rèn)知位置，最終促成市場(chǎng)銷售。在品牌創(chuàng)新力上，華碩、宏基等國(guó)產(chǎn)品牌一直以來都有很好的表現(xiàn)。隨著英特爾Napa和Merom兩代雙核筆記本平臺(tái)在2006年亮相，華碩和宏基率先推出各種型號(hào)的雙核技術(shù)筆記本。以華碩為例，面對(duì)2006年筆記本普遍采取雙核CPU潮流，華碩在第一季度就發(fā)布了12款采用雙核CPU的機(jī)型，搶先占據(jù)市場(chǎng)。其后，華碩迅速形成了從11.1到17英寸顯示器的完整Napa產(chǎn)品線，覆蓋了高、中、低端的用戶需求。而在品牌創(chuàng)新力上，國(guó)際品牌和國(guó)產(chǎn)品牌相比，并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，被公認(rèn)為缺乏核心技術(shù)和研發(fā)積淀的戴爾筆記本雖然在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不錯(cuò)，但是品牌創(chuàng)新力上一些國(guó)產(chǎn)品牌相比卻處于劣勢(shì)。INTEL在全球發(fā)布雙核處理器，以TCL為代表的國(guó)產(chǎn)筆記本廠商在第一時(shí)間響應(yīng)，迅速推出基于雙核處理器的新產(chǎn)品，其速度快過許多跨國(guó)廠商。在技術(shù)為導(dǎo)向的引導(dǎo)策略下，國(guó)產(chǎn)筆記本廠商迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而贏得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。

　　修煉五：以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷向組織變革、目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的轉(zhuǎn)變，鍛造國(guó)產(chǎn)筆記本電腦的品牌生命力。品牌生命力曾經(jīng)是國(guó)際知名品牌相對(duì)本土品牌的最大優(yōu)勢(shì)，而隨著聯(lián)想、華碩、宏基、明基等一批本土品牌的扎根發(fā)展，這些國(guó)產(chǎn)品牌的品牌生命力已經(jīng)大幅度提升。而且這些品牌在延續(xù)品牌生命力上的投入并不遜色于國(guó)際知名品牌，假以時(shí)日，國(guó)際知名品牌在品牌生命力上的優(yōu)勢(shì)將蕩然無存。

　　從品牌競(jìng)爭(zhēng)力的角度而言，國(guó)產(chǎn)品牌用自己的實(shí)際行動(dòng)逐步改變了消費(fèi)者心目中的形象，也有力的回?fù)袅藝?guó)際品牌http://www.globrand.com/list/9-8.shtml對(duì)中國(guó)本土品牌的集體營(yíng)銷妖魔化行動(dòng)。在未來的幾年里，國(guó)產(chǎn)品牌的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步快速提升，國(guó)際知名品牌如果不能有效應(yīng)對(duì)，也許筆記本市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)國(guó)際知名品牌大潰退的場(chǎng)面。

　　建立完整的品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，涵蓋品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場(chǎng)力、品牌忠誠(chéng)力、品牌創(chuàng)新力與品牌生命力等五大要素，真實(shí)再現(xiàn)主力廠商的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。