一． 產(chǎn)品特性
1． 企業(yè)在研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或推出新品牌時(shí)，一定要從產(chǎn)品本身找到一些特質(zhì)，如果一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有特質(zhì)是很困難打入并成為贏家。
1． 企業(yè)在研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或推出新品牌時(shí)，一定要從產(chǎn)品本身找到一些特質(zhì)，如果一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有特質(zhì)是很困難打入并成為贏家。
2． 不要迷信即使是普通產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)廣告公司的創(chuàng)意，一樣能扶搖直上，成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，這是一個(gè)不太正確的觀點(diǎn)。
3． 品牌是有序經(jīng)營(yíng)，不是在市場(chǎng)只活三五年，而需要活50年甚至100年。
二． 從產(chǎn)品到品牌過(guò)程都與創(chuàng)意有關(guān)
1． 創(chuàng)意的界定不是狹義地界定為廣告創(chuàng)意。
2． 創(chuàng)意的界定應(yīng)包括：①?gòu)V告創(chuàng)意。②包裝的想法。③命名的想法。④促銷的想法。⑤對(duì)色彩的想法（產(chǎn)品，包裝，廣告等）
3． 把一個(gè)很有特色的產(chǎn)品導(dǎo)入到市場(chǎng)上和把它變成很有特色的品牌，這兩方面都要非常努力，才有機(jī)會(huì)造就一個(gè)成功品牌。在創(chuàng)意上，產(chǎn)品力兩者都要兼顧。
4． 消費(fèi)者去認(rèn)定一個(gè)品牌，不論是：廣告、包裝、促銷、公關(guān)等在任何媒介，包括戶外廣告看到的都是品牌形象。
5． 包裝很重要，它在形成品牌之前就界定了你是誰(shuí)。
三． 針對(duì)已在市場(chǎng)上的品牌要從兩方面去思考創(chuàng)意
1． 產(chǎn)品本身有沒(méi)有好的特質(zhì)。
2． 產(chǎn)品留給消費(fèi)者什么印象，是在展臺(tái)或貨架上，還是在消費(fèi)者心里。
四． 創(chuàng)意一定要在消費(fèi)者心里達(dá)到“移情別戀”和“情有獨(dú)鐘”兩方面效果
1． 廣告一定要在跟消費(fèi)者接觸時(shí)產(chǎn)生震撼，掀起思想里的一場(chǎng)風(fēng)暴，
1． 廣告一定要在跟消費(fèi)者接觸時(shí)產(chǎn)生震撼，掀起思想里的一場(chǎng)風(fēng)暴，
2． 如果消費(fèi)者看過(guò)產(chǎn)品的廣告沒(méi)有任何感覺(jué)，那就是浪費(fèi)，那么企業(yè)所有資源，資金投到銷售上，就是浪費(fèi)。
3． 歸結(jié)到一點(diǎn)，有很多好的創(chuàng)意`威力就是比其它競(jìng)爭(zhēng)者多想到一步，或早想到一步做出來(lái)，而讓競(jìng)爭(zhēng)者看到后就覺(jué)得為什么我們當(dāng)初怎么沒(méi)想到。
4． 找到一個(gè)別人沒(méi)想到的角度切入，創(chuàng)造了品牌在市場(chǎng)上生存，占據(jù)一個(gè)山頭的機(jī)會(huì)。
5． 任何一個(gè)品牌都要有決心和企圖心進(jìn)入市場(chǎng)就要永占山頭，不管第一名，第二名，都要占住，然后有序經(jīng)營(yíng)。
五． 創(chuàng)意的指導(dǎo)原則
1． 創(chuàng)意的最高指導(dǎo)原則是“策略”，策略才是界定品牌往那里去，待多久或是再換什么另外的戰(zhàn)場(chǎng)的原則。
2． 通過(guò)指引方向要在一條路上很快達(dá)到效益，這就是創(chuàng)意的力量。
3． 創(chuàng)意是所有跟品牌行銷有關(guān)的思維的創(chuàng)意，創(chuàng)意談的是精準(zhǔn)，才會(huì)有引爆威力，否則就不能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到好的效果。
4． 一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要進(jìn)到那一塊市場(chǎng)，變成什么品牌，還是跟策略有關(guān)。
5． 策略和創(chuàng)意是很難分割的整體，兩者之間不存在區(qū)分的高墻，是一體的兩面，兩者都是非常重要的。
六． 廣告、品牌、產(chǎn)品所有的行銷都是跟時(shí)間、時(shí)機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)
1． 一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，一個(gè)品牌的推出跟時(shí)機(jī)有很大的關(guān)系。好的創(chuàng)意就是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最少的金錢(qián)創(chuàng)造有效的成功品牌。
2． 評(píng)斷一個(gè)有效的電視廣告，要注意三個(gè)特點(diǎn)：
① 回憶，即消費(fèi)者看完廣告的一段時(shí)間后，還記得這個(gè)品牌。
有沒(méi)有試用潛力，所有廣告、促銷等都要讓消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)，“移情別戀”。
?、?有沒(méi)有唯一性及說(shuō)服力。
?、?有沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張。
3． 以上三點(diǎn)要求企業(yè)及市場(chǎng)上代理商必須達(dá)到上述三個(gè)效應(yīng)，如果通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者在這三點(diǎn)方面達(dá)到非常高的分?jǐn)?shù)，那么它是一個(gè)很有效的廣告片。
七． 創(chuàng)意訴求要點(diǎn)原則
1． 創(chuàng)意要求產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力或獨(dú)特性，除了產(chǎn)品和品牌要有特質(zhì)或獨(dú)特性之外，最重要的是界定廣告的信息時(shí)，一定要找到一個(gè)訴求要點(diǎn)。
2． 訴求要點(diǎn)，就是要達(dá)成企業(yè)產(chǎn)品在廣告里的行銷目標(biāo)，每次廣告活動(dòng)都要清楚它的目標(biāo)。
3． 只要界定一個(gè)訴求重點(diǎn)，其它都不要說(shuō)就足以影響消費(fèi)者去試用。
4． 很多產(chǎn)品廣告的訴求重點(diǎn)都太復(fù)雜，它的來(lái)源有兩個(gè)方面。
?、伲?客戶對(duì)廣告實(shí)際所要達(dá)到目的，擔(dān)心達(dá)不到預(yù)定效果，而產(chǎn)生的不安全感。
?、冢?廣告代理商對(duì)策略性思路不明確和不清楚。
5． 如果不確定的時(shí)候一定要進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研可以告訴你不足之處，有著很好的參考指標(biāo)。
6.如果不能及時(shí)知道現(xiàn)在消費(fèi)者在想什么跟不上他們的節(jié)奏，怎么能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)先機(jī)，創(chuàng)意商機(jī)。
7． 重點(diǎn)事實(shí)上就是一個(gè)策略，但理由一定要簡(jiǎn)單?！?/div>
八． 產(chǎn)品的價(jià)格界定原則
1． 現(xiàn)在市場(chǎng)上能看到很多品牌善用價(jià)格戰(zhàn)，而且證明非常有效，尤其在二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)，可是不要忘記價(jià)格不是品牌的唯一價(jià)值。
九． 成功推動(dòng)品牌的企業(yè)必須信奉四個(gè)基本原則
1． 消費(fèi)者至上。（絕對(duì)不要低估消費(fèi)者，認(rèn)為他們是無(wú)能的，很多企業(yè)在這點(diǎn)上忽略了消費(fèi)者，實(shí)際上廣告推動(dòng)品牌到底成不成功，最終仲裁、評(píng)判者是消費(fèi)者）。
十． 品牌真實(shí)效應(yīng)
1． 無(wú)論是很親近的品牌，還是很科技品牌，或者是很關(guān)心的品牌，都要有真實(shí)的效應(yīng)，不管是感性的還是理性的。
8．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要做三方面調(diào)研
① 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)研
?、?品牌調(diào)研
?、?廣告調(diào)研
9．通過(guò)在各個(gè)市場(chǎng)上做大量的調(diào)研，并在上述三點(diǎn)到一舉很高的分?jǐn)?shù)，才能進(jìn)入市場(chǎng)獲得成功。
10．一個(gè)品牌要想成功地領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，訴求重點(diǎn)、策略的界定是非常重要的。
八． 產(chǎn)品的價(jià)格界定原則
1． 現(xiàn)在市場(chǎng)上能看到很多品牌善用價(jià)格戰(zhàn)，而且證明非常有效，尤其在二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)，可是不要忘記價(jià)格不是品牌的唯一價(jià)值。
2． 成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)牌，不要認(rèn)為價(jià)格界定品牌成功，低價(jià)進(jìn)入只是爭(zhēng)取第一次認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，低價(jià)可能是有效、快捷的，但品牌是一個(gè)馬拉松的長(zhǎng)遠(yuǎn)之戰(zhàn)，僅用價(jià)格是吃不消的。
3． 關(guān)鍵是價(jià)格有沒(méi)有提供品質(zhì)，如果價(jià)格超過(guò)消費(fèi)者所接受的價(jià)值，就會(huì)遭到拒絕，事實(shí)上品牌最終就是價(jià)值大于價(jià)格。
4． 品牌的個(gè)性確定品牌的價(jià)值，所謂品牌個(gè)性就是品牌給消費(fèi)者的印象。
5． 個(gè)性不同，就會(huì)產(chǎn)生各自不同的擁護(hù)群，這是值得思考的，品牌個(gè)性差異是界定品牌的山頭重要因素。
九． 成功推動(dòng)品牌的企業(yè)必須信奉四個(gè)基本原則
1． 消費(fèi)者至上。（絕對(duì)不要低估消費(fèi)者，認(rèn)為他們是無(wú)能的，很多企業(yè)在這點(diǎn)上忽略了消費(fèi)者，實(shí)際上廣告推動(dòng)品牌到底成不成功，最終仲裁、評(píng)判者是消費(fèi)者）。
2． 創(chuàng)造優(yōu)越產(chǎn)品，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的輸贏的界定在于有沒(méi)有好的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的品質(zhì)差異，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)生差異，市場(chǎng)差異決定市場(chǎng)輸贏，在認(rèn)識(shí)到這個(gè)界定標(biāo)準(zhǔn)后，才能以此來(lái)衡量一個(gè)成功企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)推動(dòng)信心。
3． 創(chuàng)造獨(dú)特的品牌。
4． 放眼未來(lái)，用很多時(shí)間在研發(fā)未來(lái)產(chǎn)品能提前一步預(yù)料消費(fèi)者需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就是考驗(yàn)企業(yè)有序經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)角度。
十． 品牌真實(shí)效應(yīng)
1． 無(wú)論是很親近的品牌，還是很科技品牌，或者是很關(guān)心的品牌，都要有真實(shí)的效應(yīng)，不管是感性的還是理性的。
2． 品牌本身必須要有一些摸得著、感受得到的具體利益。
3． 企業(yè)要想創(chuàng)造永久性品牌目標(biāo)，無(wú)論是從開(kāi)始創(chuàng)造品牌的企圖還是規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是有序經(jīng)營(yíng)，很多企業(yè)就是因?yàn)槿狈﹂L(zhǎng)久的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)品牌的想法，造成最終只是曇花一現(xiàn)的結(jié)果。
4． 一個(gè)品牌的有序經(jīng)營(yíng)，必須持續(xù)跟經(jīng)銷商手牽手一起走，在互惠互利原則基礎(chǔ)上，想辦法創(chuàng)造持續(xù)的品牌個(gè)性，以求達(dá)到廠商雙方各自利益的收益，最終達(dá)成企業(yè)品牌行銷目標(biāo)。
總之，企業(yè)在推動(dòng)品牌有序經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要尊重市場(chǎng)，第一點(diǎn)：好的營(yíng)銷顧問(wèn)、廣告伙伴可以創(chuàng)造品牌資產(chǎn)。第二點(diǎn)：要建立品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期依存關(guān)系。所以，品牌在市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須抓住這兩點(diǎn)。
因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)品牌需要一個(gè)好的伙伴一起走下去，這是非常重要的。
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隨機(jī)讀管理故事：《沒(méi)問(wèn)題和有問(wèn)題》
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里，獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問(wèn)到：“您一定有什么難解的問(wèn)題，不妨說(shuō)出來(lái)，讓我給您幫幫忙吧！”
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里，獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去，問(wèn)到：“您一定有什么難解的問(wèn)題，不妨說(shuō)出來(lái)，讓我給您幫幫忙吧！”
企業(yè)家看了他一眼，冷冷地說(shuō)：“我的問(wèn)題太多了，沒(méi)有人能幫我的忙。”
這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片，要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
第二天，企業(yè)家依約前往，這位熱心人說(shuō)：“走，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。
熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗兀讼铝塑?，熱心人指著前面的墳?chǎng)對(duì)企業(yè)家說(shuō)：“你看看吧，只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒(méi)有問(wèn)題的。”
企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話：只要有問(wèn)題，就有存活的希望。只要敢于正視問(wèn)題，解決問(wèn)題，就可以前進(jìn)。
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