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  2013年10月03日    中國營銷傳播網      
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 許多人認為所謂戰(zhàn)略是很長遠的,一談到戰(zhàn)略就聯(lián)想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓,把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此,不少國內的企業(yè)家就覺得戰(zhàn)略是奢侈的游戲、是富貴病,戰(zhàn)略太空太虛如空中樓閣。其實,這是一種誤解,戰(zhàn)略既然是要為企業(yè)與品牌建立長遠持續(xù)的競爭力,要做百年老店,至少眼前要活下去,要不斷有積累去實現戰(zhàn)略目標?;疃蓟畈幌氯セ蚧畹煤懿婚_心,遠景再動聽再完美的戰(zhàn)略都是一堆垃圾。認為戰(zhàn)略只顧企業(yè)的長遠利益不顧短期利益,那是對戰(zhàn)略的庸俗化。 EMBA
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品牌戰(zhàn)略
    中國企業(yè)可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤,更關心的是有盈利維持企業(yè)的生存并形成一定的積累,在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發(fā)展。只有立足于長遠的并兼顧短期利益的品牌戰(zhàn)略才是一流的品牌戰(zhàn)略,如果只能解決長遠,這樣的品牌戰(zhàn)略至少是不符合中國國情的。

  我們的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略必須與我們的國情、國內企業(yè)資源結合起來,將企業(yè)的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市撤境結合起來。一流的品牌戰(zhàn)略本身就是要先兼顧企業(yè)的短期利益。為國內企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,就要學會螺絲殼里作道場,要充分考慮到國內企業(yè)并不寬裕的財力和品牌戰(zhàn)略能力較弱的現實,品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長遠目標和企業(yè)持續(xù)競爭力的建設,兼顧當前的利益也十分重要。
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隨機讀管理故事:《尾數的作用》
某公司招聘一個負責采購物品的臨時員工,很多人前來應聘。招聘者經過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價4.8美元;午餐費2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運工人需用15美元;還有……因此,總費用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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