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  2013年09月01日    王雨豪      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 我們要感謝韓寒,他用他的獨(dú)唱團(tuán)提醒我們:別忘了這個世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業(yè)模式,沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn),它始終圍繞著它的核心競爭力去設(shè)計產(chǎn)品或者服務(wù),在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候,它卻相信企業(yè)如同萬物,有其自然生長規(guī)律,它以拙制巧,它不越界,不嚇唬人?! ?br />
  2010這一年中,有兩個“團(tuán)”字在我耳畔唱響不絕,余音強(qiáng)勁,一個是“團(tuán)購”,另一個是《獨(dú)唱團(tuán)》。兩“團(tuán)”風(fēng)牛馬不相及,所謂行業(yè)規(guī)模、商業(yè)模式都全然不同,卻有一點(diǎn)相似:看上去那么簡單的事,別人怎么弄也沒成,他們弄成了。

  2009年4月,韓寒宣布要辦一本青年知識分子雜志;2010年7月6日發(fā)行首日,卓越上的《獨(dú)唱團(tuán)》訂購,則在10小時內(nèi)就成為網(wǎng)站銷售榜首;2010年7月8日,《獨(dú)唱團(tuán)》上市兩天,出版方給出的數(shù)據(jù)是:首印五十萬冊在兩天內(nèi)被經(jīng)銷商一搶而空。

  而后,采訪者問:當(dāng)購買《獨(dú)唱團(tuán)》跟購買iphone4一樣成為時尚,文藝雜志變成時髦裝飾、泡妞圣品或裝*工具。它和《知音》放在一起爭奇斗艷。黑社會小弟和商界大腕都同時在閱讀著它。你最不希望哪一類人成為《獨(dú)唱團(tuán)》的讀者?如果把你心目中的讀者設(shè)想成一個人,他可能具有何種特質(zhì)?

  韓寒:無數(shù)人問過我,你的讀者的定位是怎么樣的,我說,我從來沒有定位過讀者,無論文強(qiáng)還是許文強(qiáng),都可以讀這本雜志,當(dāng)然,第一期大家是看熱鬧,留下的才是真正的讀者。

  這是一個典型的韓式回答,有一貫的玩、弄文字的幽默。當(dāng)然若換一種風(fēng)格來設(shè)計這個問題,有助于我們探討這個事情的本質(zhì):問“你的目標(biāo)用戶是誰?你預(yù)計的市場規(guī)模?你的商業(yè)模式呢?”

  《獨(dú)唱團(tuán)》似乎沒想過融資,韓寒也從沒認(rèn)真回答過類似問題。一本名字別扭的雜志,一種土得掉渣的營銷方式(限量版的書里藏上黃金葉,對“書中自有黃金屋”最“原始”的解釋),一個反潮流的簡單到幼稚的商業(yè)模式(純賣書,無廣告),竟然制造了現(xiàn)代中國雜志出版史上的商業(yè)傳奇,不是嗎?

  文藝評論家殷謙評價這個被自由知識分子著力打造的精神偶像韓寒:“他何以筆墨橫飛,風(fēng)檣陣馬?這就是天賦,文采是他生來俱有的東西。其實(shí)也不盡然,真正讓讀者震撼的是他的新奇怪異的思想,還有他那些讓‘保守派’們感到不可思議的對一些現(xiàn)實(shí)問題的觀點(diǎn)和立場。”

  那么,是不是韓寒的社會影響力就可以完全詮釋了《獨(dú)唱團(tuán)》的成功?

  讓我們隨便拿來一條微博改編一下,杜撰這樣一個場景,然后再端詳這個案例,如果它可以算作一個商業(yè)案例的話:

  “微博時代一切從簡:跟大家分享下,我們《獨(dú)唱團(tuán)》的控股公司SingInTheTeam.com剛完成一輪3500萬美金融資。自信資本,銀沙江創(chuàng)投為本輪投資者,高興資本提供咨詢。感謝大家支持。希望我們的團(tuán)隊(duì)以此作為“唱得更好”的鞭策,為全球X民提供更好作品與服務(wù)。期待與更多中國XX攜手在全球XXX舞臺綻放(上述機(jī)構(gòu)純屬虛構(gòu))。”

  富有或寒酸,張揚(yáng)或低調(diào),你喜歡那個獨(dú)唱團(tuán)?再換個話題問:“愛簽售,愛講座,愛時尚聚會,愛頒獎典禮,愛寫劇本,愛上電視秀的唐X”,或者“不參加研討會,不剪彩,不參加演出,不參加電視專訪,不寫約稿,不演電視劇,不給別人寫序的韓寒”,你更喜歡那個?

  我相信一定有人喜歡前者。這是一個愛“快公司”的時代:“復(fù)制一個模式,找到錢,然后燒錢,之后再弄融資,最后或上市或被并購或被干掉”,“所有的東西都要圍繞上市來做”。于是,每一種成功都要無邊無際,每種商業(yè)模式都要奇巧無比,甚至街頭貼小廣告的心中都有一個數(shù)字媒體帝國的夢!

  我們要感謝韓寒,他用他的獨(dú)唱團(tuán)提醒我們:別忘了這個世上還有一種慢公司。它沒有奇巧的商業(yè)模式,沒有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn),它始終圍繞著它的核心競爭力去設(shè)計產(chǎn)品或者服務(wù),在其他人大干快上、渴望引爆流行的時候,它卻相信企業(yè)如同萬物,有其自然生長規(guī)律,它以拙制巧,它不越界,不嚇唬人。

  關(guān)于《獨(dú)唱團(tuán)》,韓寒還做過這樣一個關(guān)于細(xì)節(jié)和品質(zhì)的注解:“但我的確會更多的為作者和讀者考慮,比如第一期有一個人物漫畫肖像,很多人都看到過,就是一個裸男拿著**的,從來沒有人注意到吧,他的手臂上刻著愛日兩個字,因?yàn)槟鞘且唤M漫畫故事,愛日是主人公的喜好,他就喜歡亂搞。但是沒有了上下文的聯(lián)系,就很容易被假愛國主義者做文章,在印刷成書的時候我們都疏忽了,直到海報放大了,那兩個字才明顯的被發(fā)現(xiàn)。如果是我一個人,我當(dāng)然無所謂,但我怕讀者和作者受到**擾,我們追回和銷毀了五十萬個封面,兩萬張海報和第一批印刷完的雜志,損失近百萬。這就是為什么原本7月1日上市,現(xiàn)在7月6日上市。”

  的確,《合唱團(tuán)》的故事發(fā)乎于情止乎于禮,有著對消費(fèi)者最起碼的尊重和禮貌。

  過去數(shù)年,一個拿著初中畢業(yè)**的倔強(qiáng)文學(xué)少年,用他“近乎初級”的數(shù)學(xué)能力和邏輯能力來挑戰(zhàn)著這個社會的弊端,他幾近成功;今天韓寒用他的一本小雜志來向我們傳遞另外一種商業(yè)哲學(xué):固守核心競爭力,簡潔,低調(diào),不越界,不玩概念,堅(jiān)持消費(fèi)者價值。

  這些我們都深以為許!或許世上還有其他更牛X的成功學(xué)關(guān)鍵詞,我輩確實(shí)無知,或請?jiān)彙?/p>

  作者王雨豪。聯(lián)系郵箱7@jishike.com。上海外來務(wù)工人員,雷珂投資董事長。

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