重實踐、接地氣的課程

訓(xùn)練營課程照顧到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所需的各個方面。

在《創(chuàng)業(yè)總動員》模塊，國內(nèi)商業(yè)模式第一刊《創(chuàng)富志》董事長張信東從商業(yè)模式談及創(chuàng)業(yè)。他從事商業(yè)模式研究已有8年，積累了國內(nèi)外1000多個商業(yè)模式案例。他說，改革開放這30年，第一代創(chuàng)始人的成功主要是戰(zhàn)略選擇的成功，那個時候什么行業(yè)都是空白，做什么都可能成功。而現(xiàn)在市場各個領(lǐng)域已經(jīng)積累了一大批低效率的存量，因此，創(chuàng)業(yè)者只有將這些低效率的存量釋放出來，才能創(chuàng)造出更大價值。他建議，創(chuàng)業(yè)一定要注重商業(yè)模式設(shè)計，最好的創(chuàng)新就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。同時，一定要利用好市場的存量，“要借勢而非造勢”。

《時代·大風(fēng)口》從當(dāng)下市場發(fā)展的趨勢，分析了未來最可能出現(xiàn)百億級企業(yè)的領(lǐng)域。主講者王偉曾歷任全球最大的管理咨詢公司怡安翰威特大中華區(qū)副總裁、韜睿惠悅中國區(qū)首席顧問等，長年為騰訊、阿里等國內(nèi)巨頭做戰(zhàn)略咨詢，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。在分析了跨界融合、手游、醫(yī)療等一些領(lǐng)域的未來發(fā)展空間之后，他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會看趨勢，現(xiàn)在被邊緣化的技術(shù)未來也可能顛覆主流——比如4G時代的到來肯定要求手機(jī)電池技術(shù)需要大的飛躍。此外，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的退出不一定要IPO，如果你能夠布局在BAT這些巨頭未來要走的路徑上，最后被他們收購，也是一種非常成功的創(chuàng)業(yè)。

《風(fēng)投的口味》主講者眾投邦、國富源投資執(zhí)行合伙人朱鵬煒以他投資過的數(shù)十個90后創(chuàng)業(yè)項目為案例告訴學(xué)生，在趨勢、商業(yè)模式、團(tuán)隊等因素之外，夢想也是一個吸引投資人眼光非常重要的元素。他通過分析自己為什么投愛牙、樂奇足球、輕生活等幾個項目，闡述了投資人看項目的方法，“首先投資人所關(guān)注的是你的行業(yè)，你的行業(yè)里面有沒有可能巨大的發(fā)展空間”，“第二點你選到行業(yè)以后，你的產(chǎn)品是什么，你的技術(shù)是不是有足夠吸引性？”他說，投資人喜歡的好項目是真真實實改變生活，能夠給生活或社會某一個環(huán)節(jié)降低成本的。此外，他還強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)一定是艱難辛苦的，沒有辛苦的元素，創(chuàng)業(yè)不可能成功。

《銷售你的夢想》旨在教會創(chuàng)業(yè)者如何有效獲得融資，主講人是深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司副總裁湯大杰。作為投資國內(nèi)上市企業(yè)最多的公司副總，他擁有20 年的企業(yè)管理、投融資業(yè)務(wù)和資本市場方面經(jīng)驗，帶領(lǐng)團(tuán)隊管理近二十只政府引導(dǎo)基金和商業(yè)化基金。他首先分析了創(chuàng)業(yè)投資的各個階段：“天使投資就是你出錢我出力”——但天使投資不僅是找錢，更是找合伙人！而VC和PE階段，企業(yè)基本都是為了擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場而進(jìn)行的融資，再往后就是上市IPO。他也詳細(xì)介紹了市場中不同的投資主體，并就創(chuàng)業(yè)者在不同階段面對他們時應(yīng)該采取的策略給出建議：當(dāng)一個企業(yè)小的時候，應(yīng)盡可能對股權(quán)吝嗇一些，能做債券融資不要輕易選擇股權(quán)融資。此外，在融資中注意投資主體，千萬不要失去自己資本化的機(jī)會。

《聚人·分錢》講述初創(chuàng)團(tuán)隊的建設(shè)與股權(quán)配置，主講者硅谷藍(lán)天使basic創(chuàng)投管理合伙人馬耀光以生動的案例、互動的形式，讓學(xué)生了解一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)具備的堅持、共同理想、專注等基因和激勵手段，以及如何處理團(tuán)隊內(nèi)部危機(jī)。他說，CEO是第一執(zhí)行人，就是要想辦法解決問題，而不是抱怨。同時，CEO還要像是首席娛樂官，因為團(tuán)隊跟隨你不是要去受苦的。對于團(tuán)隊的股權(quán)配置，他建議發(fā)展初期創(chuàng)始人持股一定要一邊倒，最好達(dá)到“532”結(jié)構(gòu)，后期，創(chuàng)始人可以將手中的股份拿出來激勵員工，但最好要讓員工出一定資金——“要讓他們有投入了錢的概念！”最后，他送給同學(xué)們兩個創(chuàng)業(yè)秘籍：第一激情。沒有激情就沒有能量，沒有能量就什么都沒有。第二，別人恐懼的時候你要貪婪，別人貪婪的時候你要恐懼。

《玩轉(zhuǎn)商業(yè)魔方》是以商業(yè)模式畫布為工具，通過國際最領(lǐng)先的創(chuàng)新思維訓(xùn)練，幫助學(xué)生重新梳理并創(chuàng)新自己的商業(yè)模式。授課老師林詠慈女士，是全球創(chuàng)新思維領(lǐng)導(dǎo)品牌——德博諾思維系統(tǒng)中國華南區(qū)總經(jīng)理，全球500強(qiáng)創(chuàng)新導(dǎo)師，擁有20 年的創(chuàng)新、管理、市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。在一整日的課程中，林老師每講授一段知識，學(xué)員就需要使用手中的商業(yè)模式畫布開始練習(xí)工作，或進(jìn)行自己項目的商業(yè)模式梳理，或按要求在畫布上“創(chuàng)辦一家公司”。通過這樣的學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們掌握了一個企業(yè)運作的基本要素，并可對自身創(chuàng)業(yè)項目作出補充調(diào)整。林老師還給大家講授了調(diào)查了解客戶的工具——移情圖，與商業(yè)模式畫布相結(jié)合后，讓很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己項目中的很多難點就此解開了。

全新的創(chuàng)業(yè)思維塑造

戰(zhàn)略、趨勢、團(tuán)隊、融資、商業(yè)模式、路演……每一個模塊都是業(yè)界的資深人士甚至是大咖出面分享，很多創(chuàng)業(yè)者的思維都發(fā)生了翻天覆地的變化。

有人被一句話一個案例影響。“過去我們太在意產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)含量的本身，而往往忽略了商業(yè)模式的構(gòu)建與梳理。這次培訓(xùn)中，給我印象最深的是創(chuàng)富志張信東董事長提出的借勢而非造勢的觀點。特別是陳冠聲老師用他的創(chuàng)業(yè)故事闡述了商業(yè)模式的獨特魅力。”華南理工大學(xué)的馮世杰分享了他的感受。

另一位同學(xué)王冬冬的感悟更多在團(tuán)隊組建方面：“作為一名創(chuàng)業(yè)者，如何用你的個人魅力組建你的團(tuán)隊，如何利用股權(quán)和股份配置留住你的核心員工，以及對初創(chuàng)公司的建議等等。這些知識，著實為我指明了一條道路！”

而更多人的感悟和改變是整體思維層面的，對商業(yè)與創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識。“這些天以來，感受最深的是思想的魅力和沖擊。企業(yè)家、研究專家們的講座都非常精彩，不管是向我們提出的顧客甚至競爭對手轉(zhuǎn)化成合作伙伴的思路，還是商業(yè)模式的創(chuàng)新梳理，都讓我們受益匪淺。”山東大學(xué)的胡夢瑤如是說。

“在之前，我做創(chuàng)業(yè)只是憑著一股感覺，橫沖直撞，激情主導(dǎo)著我。從周一到現(xiàn)在，我們聽了很多前沿思想，做了很多心靈交流，無論是講解式指導(dǎo)還是實踐式操作，都讓我受益良多。我的創(chuàng)業(yè)更加冷靜了，學(xué)會去思考、去分析、去更有針對性的思考項目發(fā)展。”四川大學(xué)的馮軍帥說。

38位創(chuàng)業(yè)者都有各自不同的感悟，但大家有一個共同的感覺：時間太短，想要學(xué)習(xí)更多。而學(xué)有所得，能為創(chuàng)業(yè)者的未來之路減小障礙，正是“燧石星火”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的初衷。