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  2014年01月21日    i黑馬     
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作為一家國際性的投資公司,復(fù)興集團在互聯(lián)網(wǎng)時代依舊發(fā)展穩(wěn)健。復(fù)星集團董事長郭廣昌最近在內(nèi)部講話中闡明了復(fù)星集團未來的戰(zhàn)術(shù)和打法,他提出兩個觀點值得每一個企業(yè)家好好思考:一、作為一個投資集團的建設(shè),一定要全球化思維。第二,要趕上時代的步伐。做好這兩點,你才能活下去,活得好。

復(fù)星集團的定位,我們現(xiàn)在很清楚,是定位成為一個立足于中國、但是在全球發(fā)展,具有綜合金融能力的投資集團。隨著復(fù)星不斷發(fā)展,運營的產(chǎn)業(yè)越來越多,在面臨多產(chǎn)業(yè)運營的時候會帶來一個問題,就是多元化和專業(yè)化的問題。這里很簡單的說,當你運營兩個產(chǎn)業(yè)的時候,三個產(chǎn)業(yè)的時候,你還可以說是一個多元化、多元產(chǎn)業(yè)運營的公司。但是,當你有四個、五個產(chǎn)業(yè)的時候,你應(yīng)該非常清楚,你是在做投資,其實你已經(jīng)是一個投資集團。所以,復(fù)星也是在這種爭論過程中我們非常明確的感覺到,我們已經(jīng)是一個投資集團。復(fù)星的專業(yè)非常清楚,就是我們要做投資,我們要非常集中的培養(yǎng)我們的專業(yè)的投資能力。當認識這個問題的時候,我們就在思考,全世界最好的投資集團是誰?怎么樣做一個好的投資集團?

為什么復(fù)星這么推崇巴菲特的模式?最主要一個原因,巴菲特投資的資金來源,主要是利用了保險公司的浮存金。而且,因為他保險公司管得特別好,所以他的資金其實是負成本、負利率的。另外一個,作為一個投資集團來說,最重要的一個能力,就是你的投資能力。你能不能抓住資產(chǎn)錯配的機會,做好的一個投資。

認清這個模式之后,復(fù)星這幾年,就是緊緊圍繞這樣兩個輪子的建設(shè)在運營。一個輪子,就是你怎么樣盡量拓展多元化的融資方式;第二個輪子,就是提升我們的投資能力。就提升投資能力的思考來看,我覺得有幾樣事情是比較重要的。尤其是圍繞最近的一些思考,跟大家做一個報告。

第一個,這幾年復(fù)星力求在做的,就是全球化。要變成一個在中國有投資競爭力的投資集團,在這么幾年過來,我們的感覺是必須全球化。要成為一個中國的舉足輕重的投資集團,必須具有全球化的眼光和能力。

第二個,就是注重研發(fā)能力。我非常敬佩華為,華為很早就在研發(fā)上干大頭。而中國很多企業(yè)包括復(fù)星來說,以前走的一個一直突破不了的怪圈,就是研發(fā)上不敢投入,因為投入的話,就會影響上市公司的當期利潤。跟國外企業(yè)比,人家動不動投資幾億美金在研發(fā)上,而對我們來說投幾千萬人民幣或是幾億人民幣,都是很大的數(shù)字。但是,你一旦全球看的時候,角度就改變了。因為你全球組織資源,面對的市場是不一樣的。所以無論是作為一個投資型企業(yè),還是運營型企業(yè),你全球去看、去組織資源時,就會發(fā)覺完全不一樣的格局,大的格局就出來了。所以這幾年,受益于全球化,我們感覺到面臨的市場不一樣了,我們動用的資源不一樣了,應(yīng)該說上了一個層次。

全球化第三點,全球去看,你就會發(fā)覺我們面臨的利率市場是完全不一樣的。如果全球眼光去看利率,你就知道未來中國應(yīng)該怎么去發(fā)展,什么是合理的。當然,不可能一天就達到那邊的水平,但是這就是成熟市場應(yīng)該做的事。

所以,一旦全球化之后,你的視角、視野,就會不一樣。當然,我們說全球化的時候,尤其我們要到海外投資的時候,我們有一個戰(zhàn)略,叫“中國動力嫁接全球資源”。什么意思呢?我覺得我們?nèi)蚧浅:茫タ?、要尋求機會,但并不是說忘了你的根在哪里。復(fù)星的根在中國,復(fù)星一定不要忘了,為什么人家愿意跟你合作的根本原因,是你的根在中國,你有在中國運營產(chǎn)業(yè)的能力,有非常強的中國動力作為發(fā)展的支撐。如果忘了這個邏輯,你就把本忘了。所以,我們在所有的海外投資的時候,都講一個原則,我們不是簡單的作為一個投資,而是能夠代表中國,帶動你在中國的發(fā)展,而且這個事情不是看你怎么說,關(guān)鍵看你怎么做。當我們投了地中海俱樂部的時候,人家不一定相信;后來我們又投了Folli Follie、St.John、以色列的激光美容設(shè)備Alma,每一個都帶動他在中國的發(fā)展。這時候大家就相信你了。所以現(xiàn)在越來越多的海外企業(yè)愿意找復(fù)星合作,當你把品牌建立起來了,他愿意找你。當然,這個是需要過程的。

這是第一個。作為一個投資集團的建設(shè),一定要全球化思維。

第二個,要趕上時代的步伐。

一直有一句話,中國30年的發(fā)展,濃縮了海外成熟國家一百年發(fā)展的歷程。所以我們是不是太快?別人是先有石油大王,有火車大王,再有計算機大王,然后再有Facebook,然后再一個個過來。我們呢?在同一天都出現(xiàn)了,都來了,都一起來了。所以這個時候,如果你沒有更強的學習能力,你不能隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展快速的轉(zhuǎn)型,快速的學習提高,你就沒有機會,你就沒有希望。作為一個投資集團,必須有非常強的敏感性,去觸摸你的神經(jīng)。我們是巴菲特模式的一個忠實的學習者,但是千萬不要誤解巴菲特模式,以為價值投資就是越便宜越好。其實價值投資也離不開投資的一個基本規(guī)律,投資是投資未來,你一定要把未來成長性算入你價值評判里面。如果離開這一點,那你只能是一個做利差投資的人。

投資未來,你就要跟上未來的發(fā)展。所以,在復(fù)星的發(fā)展過程中,我們也抓住了中國鋼鐵業(yè)的蓬勃發(fā)展,我們也抓住了中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。那我們現(xiàn)在更感興趣的,是中國的老齡化帶來的機會,中國旅游大爆發(fā)帶來的機會,中國金融,互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機會。所以我們的投資,必須隨著中國經(jīng)濟發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型,而且這種發(fā)展一定要站在全球眼光去看。我們看美國、歐洲,某種角度,你就可以知道中國會往哪里去。當你站在今天的中國看印度,你可以看印度會到哪里去。所以我們要看印度,也要看美國,更主要我們要看中國未來在哪里,我們未來在哪里,要抓住未來的發(fā)展趨勢。

當然,在所有這些發(fā)展趨勢里,現(xiàn)在最最重要的趨勢是什么?我想是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)。如果互聯(lián)網(wǎng)是電的話,移動互聯(lián)網(wǎng)是電燈,每家每戶都會用上,再不用,你真的是要被淘汰了。復(fù)星尤其是到今天我們思考的一個非常重要的問題,就是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代怎么轉(zhuǎn)變,包括我們的金融產(chǎn)品怎么轉(zhuǎn)變?未來如果不能在移動互聯(lián)網(wǎng)層面生存的公司,都面臨極大的問題。

移動互聯(lián)網(wǎng)最核心的是什么?我還是比較同意馬云的講法,最根本的是消滅信息不對稱。通過信息不對稱來賺錢的時代過去了。信息會越來越透明。未來一定是要靠產(chǎn)品力,要么你有非常好的品牌,你有附加值,要么你非常便宜,要靠你的實實在在的競爭。會把整個信息不透明消滅掉。

在這樣的時代,復(fù)星必須要重新整合我們的產(chǎn)品。對我們來說,有幾個現(xiàn)實的意義。第一,我們會更多的投資有互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的企業(yè)。第二個,我們在所有復(fù)星本身的管理架構(gòu)上,提出移動復(fù)星的概念。虛擬經(jīng)濟他是通過一個虛擬的流量讓大家上網(wǎng)賣給你,我們實體經(jīng)濟呢?有流量,沒管理,浪費掉了。其實實體企業(yè)他是有流量的,但以前沒有一個很好的工具加以管理,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來了,移動互聯(lián)網(wǎng)來了,才是互通的。這個時代,正在到來。

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復(fù)星創(chuàng)建于1992年。作為一家致力于成為全球領(lǐng)先的專注于中國動力的投資集團,復(fù)星先后投資復(fù)星醫(yī)藥、復(fù)地、豫園商城、建龍集團、南鋼聯(lián)、招金礦業(yè)、海南礦業(yè)、永安保險、分眾傳媒、Club Med、Folli Follie、復(fù) ……
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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