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  2013年09月01日    http://www.ceo.hc360.com      
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     2007年——上一個(gè)年代,互聯(lián)網(wǎng)還是門戶當(dāng)?shù)溃怪本蚪?,SNS也才小荷才露尖尖角。燒錢是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞,廣告是網(wǎng)絡(luò)人的糊口飯碗。人們在探討的都是網(wǎng)絡(luò)媒體的出路,盈利模式。就在這個(gè)群體迷茫的時(shí)候,時(shí)任搜房網(wǎng)社區(qū)主管李曉磊聯(lián)合家居業(yè)界成功的組織了萬人集采大會(huì),當(dāng)天 銷售 額過億。集采就是團(tuán)購模式的初期形態(tài),李曉磊開創(chuàng)的集采模式不斷的被提高復(fù)制,其短時(shí)間內(nèi)巨大的經(jīng)濟(jì)效益受到廣泛的關(guān)注,為互聯(lián)網(wǎng)殺出一條盈利血路。團(tuán)購網(wǎng)的模式才如春筍般在互聯(lián)網(wǎng)界開花結(jié)果??梢哉f李曉磊是中國式團(tuán)購模式的開拓者,是互聯(lián)網(wǎng)集采第一人。
 
 
 
    凱捷請中國團(tuán)購第一人李曉磊掌舵新品,成為上月家居建材圈里的熱議話題。李曉磊憑借其高超的網(wǎng)絡(luò)組織能力曾多次幫助眾多家居廠商在互聯(lián)網(wǎng)撈金。如今耳熟能詳?shù)膸状笾匾W(wǎng)絡(luò)品牌,每一個(gè)都有李曉磊幫扶的印記?,F(xiàn)今曉磊獨(dú)落凱捷一家,或引發(fā)部分廠商人事動(dòng)蕩。
 
    上任之初,李曉磊便借助其13萬的龐大微博粉絲群,在網(wǎng)上發(fā)起了凱捷散熱器征名活動(dòng)(征文地點(diǎn) :http://weibo.com/2120169847/zqAuEpdZ2),短短幾天時(shí)間,已有10940轉(zhuǎn)發(fā)量以及389條評(píng)論,為凱捷新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)打響了一個(gè)開門紅。
 
    “凱捷這樣一種新的推廣方式的確讓我們眼前一亮,沒想到凱捷能夠用這樣一種方式在短時(shí)間內(nèi)聚焦了這么多的關(guān)注度,這在散熱器行業(yè)很少見。“ 北京 某大型家居賣場總經(jīng)理對記者說。
 
    整合之中的散熱器行業(yè)
 
    近些年來,采暖散熱器企業(yè)一直在不斷推陳出新,從最早的鑄鐵散熱器,到現(xiàn)在的藝術(shù)型散熱器,再到以電為能源的電采暖散熱器。采暖散熱器朝著一條更加環(huán)保、更加美觀的道路發(fā)展。
 
    李曉磊表示:“其實(shí)近幾年,散熱器行業(yè)一直處于轉(zhuǎn)型期。從當(dāng)前情況來說,全國現(xiàn)在大約有3400家采暖散熱器生產(chǎn)廠商,其中大多數(shù)廠商為作坊式企業(yè),他們?yōu)榱藴p少成本、在生產(chǎn)過程中偷工減料,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品完全沒有辦法保證質(zhì)量。大的企業(yè)會(huì)為消費(fèi)者提供2-5年不等的售后服務(wù),消費(fèi)者如果購買這些劣質(zhì)產(chǎn)品而出現(xiàn)諸如:爆裂、漏水等問題時(shí),根本沒有辦法保證自己的利益。
 
    再加上常年以來,散熱器造型單一,很多人對于散熱器的印象甚至還停留在鑄鐵散熱器時(shí)代。而散熱器在制作過程(比如:前處理)之中產(chǎn)生的污染等等,這些都阻礙了散熱器行業(yè)的發(fā)展。所以當(dāng)下很多廠商希望通過技術(shù)提升、行業(yè)資源整合等多種方式改變現(xiàn)狀。
 
    現(xiàn)在消費(fèi)者的生活水平于過去相比提升很大,消費(fèi)者對于環(huán)境、對于美的要求的不斷增高。當(dāng)下的很多散熱器企業(yè),特別是小型企業(yè)根本沒有辦法做出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,勢必將會(huì)被市場淘汰。而在這場行業(yè)整合之中,具有雄厚實(shí)力,不斷進(jìn)行變革 的散熱器企業(yè)將會(huì)突出重圍,贏得市場。”
 
    環(huán)保、美觀—散熱器產(chǎn)品變革新趨勢
 
    李曉磊告訴記者:“凱捷散熱器在很早之前就預(yù)估到了這場行業(yè)整合的到來。所以我們這幾年花了大量的人力物力在新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)方面。從消費(fèi)者的需求、環(huán)保的角度等幾方面出發(fā)研制新產(chǎn)品。
 
    此次推出的新產(chǎn)品,就是從以客戶需求為上這一理念研發(fā)出來的。這一款散熱器外形時(shí)尚,而且特別薄,厚度只有4cm,完全不占地方。放在家中不再僅僅是散熱器,還是一個(gè)外形美觀大方的裝飾物。在充分考慮了每個(gè)客戶的喜好不同,我們?yōu)檫@個(gè)新產(chǎn)品加上了DIY功能,比如:如果你喜歡蘭花,就可以在上面DIY一些蘭花。充分滿足客戶的不同需求。
 
    而從環(huán)保的方面考慮,這個(gè)新產(chǎn)品加熱更快、更加節(jié)能,制作工藝也更加環(huán)保。同時(shí),在制作過程之中,我們采用了特殊工藝,使得它具有更好的抗腐蝕性能。”
 
    “4P”—“4C”散熱器 營銷 新趨勢
 
    “當(dāng)然,面對行業(yè)整合,凱捷散熱器不僅僅是從產(chǎn)品上做出變革 ,在營銷方式上,我們也做出了很大的變革。
 
    這次新產(chǎn)品的推廣就是凱捷散熱器從之前的‘4P’營銷模式,向‘4C’營銷模式的轉(zhuǎn)型之作。除了加強(qiáng)之前的地面分銷模式,擴(kuò)大加盟商,我們還擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。希望讓顧客感受到,凱捷給顧客的不僅僅是一個(gè)更加時(shí)尚環(huán)保的商品,更是凱捷對于他們需求的重視,對于他們需求的關(guān)注。”李曉磊補(bǔ)充道。
 
    散熱器的翻身之戰(zhàn)
 
    對于凱捷的這次新產(chǎn)品推廣活動(dòng),凱捷散熱器華北地區(qū)總代理對記者說:“很長時(shí)間以來,散熱器一直給人一種笨重、難看、散熱效率低、污染大的印象,凱捷的這次活動(dòng),在很大程度上讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了解了散熱器,給散熱器貼上了一個(gè)更加時(shí)尚的標(biāo)簽。這也是我們經(jīng)銷商最歡迎的,消費(fèi)者的認(rèn)知度越高,我們就越好賣。”
 
    李曉磊介紹
 
    李曉磊,2005年加入搜房網(wǎng),任搜房網(wǎng)社區(qū)主管。
 
    2010年任騰訊房產(chǎn)頻道總監(jiān)后轉(zhuǎn)入著名團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)800任社區(qū)總監(jiān)。
 
    2013年3月出任北京恒邦凱捷散熱器有限公司首席執(zhí)行官(COO)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品運(yùn)營。
 
    在互聯(lián)網(wǎng)的8年時(shí)間里,李曉磊先后組織了萬人團(tuán)購(當(dāng)天成交金額突破兩億)、全國裝修日記大賽(參與用戶超過1萬人)以及300多場網(wǎng)友大型線下聚會(huì)等眾多活動(dòng),影響千萬級(jí)別受眾。
 
    凱捷散熱器所獲榮譽(yù):
 
    2012年,凱捷散熱器榮獲:“2012年度中國十大散熱器品牌”稱號(hào);
 
    2011年,凱捷散熱器榮獲:“2011年度中國十大散熱器品牌”稱號(hào);
 
    2010年,凱捷散熱器榮獲:“2010年度中國十大散熱器品牌”稱號(hào);
 
    2011年,“銳采暖”系列散熱器榮獲“2011年度中國用戶信賴的電散熱器品牌”獎(jiǎng);
 
    2011年,凱捷散熱器榮獲“創(chuàng)新、品牌、文化、和諧突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”;
 
    2009年2月,在第四屆中國采暖散熱器行業(yè) 論壇 上,被授予“創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào);
 
    2009年,被中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)授予“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)企業(yè)”;
 
    2008年11月,被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)授予凱捷“中國采暖散熱器行業(yè)知名品牌”;
 
    2008年11月,被中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)授予“5.12汶川抗震救災(zāi)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”單位;
 
    2007年1月,順利通過了GB/T19001-2000和ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,并連續(xù)認(rèn)證至今;
 
    2006年12月,摘得新浪家居網(wǎng)選評(píng)的唯一“最佳品質(zhì)獎(jiǎng)”;
 
    2006年,被中國檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員”單位;
 
    2006年4月,被中國全國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國誠信企業(yè)商貿(mào)聯(lián)盟授予“全國巿場誠信商貿(mào)聯(lián)盟”單位;
 
    2006年1月,被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”;
 
    2005年,被中國巿場品牌 戰(zhàn)略管理 聯(lián)合會(huì)授予“中國散熱器巿場首選放心品牌”單位;
 
    2004年,被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“中國信譽(yù)注冊理事”單位;
 
    2004年,被北京巿希望書庫基金會(huì)授予“希望書庫榮譽(yù)理事”單位
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隨機(jī)讀管理故事:《一塊石頭的兩種結(jié)局》
同是一塊石頭,一半做成了佛,一半做成了臺(tái)階。一天,臺(tái)階不服氣的問佛:"我們本是一塊石頭,憑什么人們都踩著我,而去朝拜你呢?"佛說:"因?yàn)槟阒话ち艘坏?,而我?jīng)歷了千刀萬割。人生也是如此,經(jīng)得起打磨,耐得住寂寞,負(fù)得起責(zé)任,擔(dān)得起使命!如此種種人生 才會(huì)有價(jià)值!!人生只有敢于經(jīng)歷才會(huì)有收獲!閱讀更多管理故事>>>
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