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  2013年09月01日    中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
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    劉備建立的蜀漢政權(quán),比較優(yōu)異的軍事將領(lǐng)是五虎將。這五虎將是:關(guān)羽、張飛、馬超、趙云、黃忠。第二梯隊(duì)的軍事將領(lǐng)是馬忠、鄧芝、王平、張翼、張嶷、廖化。曾經(jīng)有這樣的俗語(yǔ),蜀中無(wú)大將,廖化當(dāng)先鋒。其中后蜀漢政權(quán)時(shí)代,并不是沒(méi)有好的軍事將領(lǐng),而是缺少深謀遠(yuǎn)慮的最高軍事長(zhǎng)官。蜀漢國(guó)自諸葛亮去世以后,蔣琬與費(fèi)祎最高軍事長(zhǎng)官時(shí),蜀漢國(guó)還能維持基本穩(wěn)定局面。等這兩人一死,姜維任職大將軍時(shí),使蜀漢國(guó)處于滅亡的境地。有人認(rèn)為在費(fèi)祎在世,壓制姜維用兵,讓蜀國(guó)錯(cuò)失良機(jī)。我不贊成這個(gè)觀點(diǎn)。諸葛亮的治國(guó)與軍事才能絕對(duì)超過(guò)姜維,而且多次軍出祁山,而沒(méi)有什么大的戰(zhàn)果。姜維在費(fèi)祎死后,任蜀漢國(guó)最高軍事長(zhǎng)官,卻屢次因各種原因,軍事失利。又沒(méi)有如費(fèi)祎一樣的人壓制他。可見姜維軍事才干與政治才干相對(duì)于諸葛亮、蔣琬與費(fèi)祎要差些。有句這樣的話,叫“差之毫厘,謬以千里”。不然,魏國(guó)也不會(huì)乘虛而入,在他手上滅亡了蜀漢國(guó)。美維為將有余,為帥不足。所以,一個(gè)國(guó)家的帥比將重要。將沖鋒陷陣,而帥運(yùn)籌帷幄。姜維的軍事才能不如王平。

    現(xiàn)在,我來(lái)介紹一下蜀漢國(guó)將領(lǐng)王平。王平,字子均,巴西宕渠人。本養(yǎng)外家何氏,后復(fù)姓王。跟隨杜濩、樸胡到洛陽(yáng),成為一名代理校尉。成為曹操陣營(yíng)里的一名低級(jí)軍官。追隨曹操參加漢中戰(zhàn)役,被上司徐晃排擠,在此戰(zhàn)中投降劉備。被劉備委任為牙門將、裨將軍。姜維本來(lái)也是曹魏陣營(yíng)天水郡的中郎將,后降蜀漢。可見曹操陣營(yíng)善于培育人才。這兩名降將,成為后蜀漢政權(quán)的大梁。建興六年,屬參軍馬謖先鋒官。馬謖這人,是屬于參謀型人才,而非將帥型人才。馬謖喜歡搞新官上任三把火,花樣很多。而且馬謖個(gè)性聽不進(jìn)不同的竟見,最后有街亭慘敗,使得諸葛亮為了挽回軍事敗局,不得不撤軍。當(dāng)然,這是諸葛亮任人失察的過(guò)錯(cuò)。如果諸葛亮把趙云,或者委任王平為將,堅(jiān)守街亭,那么諸葛亮就不會(huì)有此次軍事失利。更不會(huì)斬掉馬謖這位參謀型人才。用人所長(zhǎng),而非用人所短。馬謖舍水上山,而且舉措煩擾,王平連連向馬謖進(jìn)諫言,馬謖剛愎自用,聽不進(jìn)王平的諫言。因此,大敗于街亭。散兵敗卒到處都是,惟有王平所率領(lǐng)的千人軍隊(duì)鳴鼓自持,讓魏國(guó)將軍張郃懷疑王平設(shè)有伏兵,不敢逼近。于是王平徐徐收合諸營(yíng)的殘兵散卒,率將士還軍。諸葛亮誅殺了馬謖,以及將軍張休、李盛。還奪取了將軍黃襲等所管軍隊(duì)。唯有王平特見崇顯,委任為參軍,統(tǒng)五部(無(wú)當(dāng)監(jiān))兼當(dāng)營(yíng)事,進(jìn)位為討寇將軍,封亭侯。建興九年,諸葛亮圍攻祁山,王平另率部隊(duì)守在南圍。魏國(guó)大將軍司馬懿向諸葛亮進(jìn)攻,張郃向王平進(jìn)攻,王平堅(jiān)守不動(dòng),張郃無(wú)法戰(zhàn)勝王平。建興十二年,諸葛亮在武功這個(gè)地方去世,軍隊(duì)撤退,魏延奪權(quán)作亂,是王平指揮軍隊(duì),把魏延給平叛了。王平官遷后典軍、安漢將軍。副車騎將軍吳壹住漢中郡,王平又兼漢中太守。建興十五年,王平替代吳壹督漢中。督是都督軍事的意思。督又可稱為都督,或者督軍。延熙元年,大將軍蔣琬住沔陽(yáng),王平的官職更為前護(hù)軍,署蔣琬府事。延熙六年,蔣琬住涪城,委任王平為前監(jiān)軍、鎮(zhèn) 北大 將軍,統(tǒng)治漢中郡。

    延熙七年春,魏大將軍曹爽率步騎十余萬(wàn)人軍向漢川,前先鋒部隊(duì)已到駱谷。這時(shí)的漢中守軍不足三萬(wàn)人。以近三萬(wàn)抵抗對(duì)方十多萬(wàn)人,兵力對(duì)比懸殊。當(dāng)時(shí),蜀漢守軍將領(lǐng)都很驚懼,有將軍說(shuō):“現(xiàn)在軍力不足以抗拒魏軍,當(dāng)固守漢城與樂(lè)城,如果敵軍進(jìn)入,涪軍足得救關(guān)。王平說(shuō):“不行,漢中離涪城有千里之遠(yuǎn),如果魏軍攻占了此關(guān),便是我國(guó)禍患。今宜派遣劉護(hù)軍、杜參軍據(jù)興勢(shì)山,我為后拒。若魏軍分兵攻向黃金,我率千人軍隊(duì)自與他們決戰(zhàn),等涪軍行至救援,這才是上策。

”下屬的意思是堅(jiān)守漢、樂(lè)兩城,等涪城軍隊(duì)來(lái)救。王平的意思是主動(dòng)出擊,牽制敵軍,以等援軍救關(guān)。這次軍事會(huì)議只有護(hù)軍劉敏的想法與王平一致。王平便施行了他的計(jì)劃。果然,涪城的援救軍隊(duì),大將軍費(fèi)祎的軍隊(duì)自成都相繼而至,救援王平。魏軍覺(jué)得不妙,只好退軍。這些結(jié)果,都如王平所料想的那樣。是時(shí),鄧芝在東,馬忠在南,王平在北境,咸著名跡。王平一生戎旅,因?yàn)闆](méi)受過(guò)學(xué)校教育,沒(méi)讀過(guò)書,其所認(rèn)識(shí)的不超過(guò)十個(gè)字。然而口授作書,皆有意理。他不識(shí)字,不會(huì)寫字,但并不代表他不學(xué)習(xí)。他經(jīng)常計(jì)劃 人在他面前朗讀《史記》、《漢書》等書,聽了之后,又思考。備知其文章大義,往往論說(shuō)不失其指。他嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī),講話不開玩笑。從早上到晚上,可以端坐一整天。他沒(méi)有武將輕躁之氣,性情狹隘多疑,有時(shí)自輕,這是他比較遺憾的地方。王平于延熙十一年去世,有個(gè)兒子叫王訓(xùn),繼承他安漢侯爵位。初,王平同郡人,漢昌句扶為人忠勇寬厚,數(shù)有戰(zhàn)功,功名爵位都次于王平,官至左將軍,封宕渠侯。

 

    我們作為高級(jí)管理人員,應(yīng)該從王平的成功人生總結(jié)如下經(jīng)驗(yàn):

    一是管理者要具備分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力是作為一名管理人員必須具備的能力。缺少這種能力,就不能成為合格的管理者。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)碰到或者產(chǎn)生各種各樣的問(wèn)題,有些問(wèn)題是危機(jī),有些問(wèn)題是機(jī)遇。危機(jī)問(wèn)題,需要標(biāo)本兼治地解決好,機(jī)遇問(wèn)題,需要立即采取行動(dòng),把握好。一件簡(jiǎn)單的事情,管理者必須能夠看出其中的問(wèn)題,分析復(fù)雜的情況,并且能選擇適宜的方案,妥善解決所遇到的問(wèn)題。還要審視內(nèi)外部環(huán)境,用合理的程序,確定影響機(jī)遇的因素。分析市場(chǎng)與分析消費(fèi)者需求,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求。分析問(wèn)題與解決問(wèn)題是管理者的必修課。

    二是管理者要有個(gè)性特點(diǎn)。人都不是一個(gè)模子套出來(lái)的。每個(gè)人要做回自己。人要有個(gè)性,要有自我。人是為了自己而活,不是為了別人而活。不迷失個(gè)人本性與自我,這是一個(gè)人存在這世上的理由。不過(guò),管理者還有幾種共性。一種共性是對(duì)管理有強(qiáng)烈的欲望。二種共性有富有情感色彩的人際溝通能力。三種共性是要正直與誠(chéng)實(shí)。四種共性是要心智成熟,為人處事成熟。沒(méi)有這四種共性,離成為合格的管理者,還有一段遙遠(yuǎn)的距離。

    三是對(duì)管理人員的職位要采取公開競(jìng)爭(zhēng)的原則。管理者職位,其實(shí)也可說(shuō)是企業(yè)的官職,這種官職要用人才占據(jù)。用誠(chéng)實(shí)正直的人才占據(jù)管理者職位是首選。我們還要最合適的人員公開競(jìng)爭(zhēng)這種官職。這些不管是來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,還是企業(yè)外部,或者來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)。企業(yè)要做的,是讓最好的侯選人,來(lái)為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)公開競(jìng)爭(zhēng)的方式,使企業(yè)注入“活水”來(lái)充滿競(jìng)爭(zhēng)活力。不但能鞭策企業(yè)內(nèi)的人員不斷進(jìn)取,還能在企業(yè)外招募到合適的人才,使企業(yè)不會(huì)后繼無(wú)人。晉升往往代表著更多的薪水、獎(jiǎng)金,各種福利,甚至于權(quán)力。所以,晉升是一種激勵(lì)工具。用得好,企業(yè)會(huì)人盡其才,物盡其用。用得不好,企業(yè)會(huì)萌生各種危機(jī)。

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隨機(jī)讀管理故事:《驢肉卷餅》
一哥們?nèi)ベI驢肉卷餅,對(duì)老板說(shuō):“給我卷一個(gè),不要蔥, 給我多放點(diǎn)肉,放,放,再放,再放點(diǎn),再多放點(diǎn)……” 
老板抬頭看著他,幽幽地說(shuō):“我給你卷頭驢吧?”   
啟示    
服務(wù)的前提是利潤(rùn),利潤(rùn)空間可以被擠壓,但絕不能消失,否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
所以不要一味的過(guò)度要求,每個(gè)人都要生存,你拿走了他生存的空間,服務(wù)也就消失了。
請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)每一位盡心盡力為我們服務(wù)的人。
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