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  2013年09月01日    周鴻祎 《商務(wù)周刊》      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

  我最近老談微創(chuàng)新,是希望告訴小公司怎么通過(guò)創(chuàng)新往前走。微創(chuàng)新是我多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的方法論,我一直覺得互聯(lián)網(wǎng)的最大魅力,就是每三五年就會(huì)把前面的標(biāo)桿企業(yè)推翻,這才是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的真正核心。

  今天,互聯(lián)網(wǎng)大公司抄襲成風(fēng),并借助既有的用戶和流量,壓縮創(chuàng)業(yè)公司的生存環(huán)境,逼迫創(chuàng)業(yè)公司不得不也走抄襲的“捷徑”。這樣的局面下,小公司如何成功?大公司有錢辦研究院,小公司怎么辦?大公司抄襲可以依靠體量?jī)?yōu)勢(shì)做到后發(fā)制人,小公司去抄襲,有什么優(yōu)勢(shì)呢?一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有,你會(huì)被淹沒的。所以我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司一定要?jiǎng)?chuàng)新,不創(chuàng)新不能成功;而且你未必要發(fā)明一種新的算法、創(chuàng)造一個(gè)新的高深技術(shù)才叫創(chuàng)新,只需要聚焦于一個(gè)點(diǎn),得到用戶認(rèn)可就可能形成破壞式創(chuàng)新,撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

  打動(dòng)用戶不需要5個(gè)優(yōu)點(diǎn),一個(gè)就夠了。不過(guò)這得有用戶至上的企業(yè)文化。過(guò)去我們把消費(fèi)者看成弱勢(shì)群體,我們做一個(gè)東西就教育用戶,告訴他們?cè)趺丛趺礃?。這是建立在信息不對(duì)稱的基礎(chǔ)上,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,消費(fèi)者和企業(yè)之間的距離縮短,信息流通順暢,在今天這個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的時(shí)代,消費(fèi)者的需求將越來(lái)越多地參與到企業(yè)創(chuàng)新的方向。用戶體驗(yàn)的好壞也可以在短時(shí)間內(nèi)直接反饋到企業(yè)那里。你必須從用戶出發(fā),從外至內(nèi)、由下至上的了解用戶的反饋,是好的反饋就乘勝追擊,是壞的反饋就掉轉(zhuǎn)船頭。

  用戶體驗(yàn)將直接決定企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的策略。你能改善用戶體驗(yàn),你就可能贏得用戶認(rèn)可;誰(shuí)能應(yīng)答這些一線的需求,誰(shuí)就將顛覆行業(yè)格局。比如說(shuō)twitter,沒有twitter之前,我們也寫博客,twitter做了什么創(chuàng)新?無(wú)非是把字降到140個(gè),有了更便捷的多向度交互式體驗(yàn),我們可能過(guò)去一個(gè)星期寫不到一篇博客,但是現(xiàn)在一天發(fā)好幾條推。twitter一定是顛覆即時(shí)通信的,它可以私聊,可以作為信息集散地——這不是對(duì)IM的模仿,而只是對(duì)博客的改進(jìn)而已。

  由此出發(fā),我也反對(duì)小公司走平臺(tái)策略。為了平臺(tái)目的而起家的創(chuàng)業(yè)公司,我到現(xiàn)在都沒有看到一個(gè)成功的例子。小公司做微創(chuàng)新,不要面面俱到,要攻其一點(diǎn),公司做大了,自然有創(chuàng)造平臺(tái)的價(jià)值。

  典型的例子是蘋果公司,它是持之以恒的創(chuàng)新案例。微創(chuàng)新不是我發(fā)明的,是喬布斯發(fā)明的,他說(shuō)過(guò)“微小的進(jìn)步可以改變世界”。你今天看到蘋果今天的成功,一定要往前追述才能找到答案。你在網(wǎng)上查查,喬布斯剛回蘋果公司的時(shí)候,公司情況很糟糕,按照一般人的想法,他要做PC操作系統(tǒng)正面跟微軟抗衡是不太可能的。他也做了一些嘗試,并不成功。他后來(lái)做了什么產(chǎn)品?MP3播放器。他做了兩個(gè)創(chuàng)新,一個(gè)是里面放了一個(gè)硬盤,可以放更多的歌;他推出itunes,在上面賣歌。蘋果堅(jiān)持不懈的去做,用戶來(lái)了,用戶認(rèn)可了。當(dāng)時(shí)他所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都嘲笑他,但是一個(gè)微小的MP3播放器就改變了世界。大家說(shuō)用iPod能聽音樂,能不能看視頻呢?他就出了一個(gè)看視頻的版本,不受歡迎,因?yàn)槠聊惶×?。那就出大屏幕,這就是iPod Touch,大家都知道它跟iPhone一模一樣。過(guò)了幾年iPod Touch有了1億用戶,那么他加了一個(gè)電話模塊,也就是iPhone。如果沒有以前這些微創(chuàng)新,是不可能有iPhone的。iPhone最大的進(jìn)步是讓人覺得這不像手機(jī),這個(gè)觸屏是一個(gè)很好玩的東西,可以讓老人和孩子都用iPhone。

  今天所有廠商都想學(xué)蘋果的APP Store應(yīng)用程序商店,這是憑空想出來(lái)的嗎?也不是的,是從iturns里發(fā)展過(guò)來(lái)的。iturns做了很多年,在上面0.99美元下載一首歌,那為什么不能1.99美元賣軟件呢?等iPhone的應(yīng)用軟件商店成功后,iPad簡(jiǎn)直是呼之欲出——不就是屏幕大一點(diǎn)嘛?所有應(yīng)用都是共通的。

  如果你只看到iPad的成功,然后說(shuō)“我也要進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)”,可就不一定會(huì)成功了。我講這個(gè)事情,就是希望給創(chuàng)業(yè)公司打氣。小公司沒有錢也可以創(chuàng)新,也能發(fā)展起來(lái)。再回到蘋果的成功之路,iPod這個(gè)MP3產(chǎn)品成功的前一步是什么?是用戶至上的企業(yè)文化。我們要把微創(chuàng)新當(dāng)成“道”來(lái)用,當(dāng)用戶利益跟公司利益發(fā)生沖突時(shí),你要尊重用戶。只有真正理解微創(chuàng)新這種文化,真正從用戶出發(fā),以用戶利益為重,你才可以在跟其他公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候得到用戶的支持。

  很多公司做大之后,可能是宿命,它更看重商業(yè)利益,因?yàn)橐S持股價(jià),要維持對(duì)外的形象,當(dāng)用戶利益跟商業(yè)利益發(fā)生沖突的時(shí)候,他們經(jīng)常選擇犧牲用戶利益,保護(hù)公司利益。這種情況下,誰(shuí)最重視用戶利益,就成了在競(jìng)爭(zhēng)中非常有利的武器;誰(shuí)最體諒用戶,誰(shuí)就能最終得到用戶的認(rèn)可。

  這要求創(chuàng)業(yè)者得有開放的合作心態(tài)。如果一個(gè)人唯我獨(dú)尊,有點(diǎn)本事就覺得老子天下第一,我認(rèn)為這種人成功的機(jī)會(huì)很小,微創(chuàng)新也做不出來(lái)。因?yàn)殚_放、合作,才能在別人看不見的細(xì)節(jié)中找到一個(gè)點(diǎn),在別人熟視無(wú)睹的市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的問(wèn)題。

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隨機(jī)讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上。
你經(jīng)過(guò)一個(gè)車站。
有三個(gè)人正在焦急的等公共汽車。
一個(gè)是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個(gè)是醫(yī)生,他曾救過(guò)你的命,你做夢(mèng)都想報(bào)答他。
還有一個(gè)女人/男人,她/他是你做夢(mèng)都想嫁/娶的人,也許錯(cuò)過(guò)就沒有了。
但你的車只能再坐下一個(gè)人,你會(huì)如何選擇?
我不知道這是不是一個(gè)對(duì)你性格的測(cè)試,因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個(gè)醫(yī)生上車,因?yàn)樗冗^(guò)你,這是個(gè)好機(jī)會(huì)報(bào)答他。
還有就是你的夢(mèng)中情人。錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)。你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個(gè)讓你這么心動(dòng)的人了。
在200個(gè)應(yīng)征者中,只有一個(gè)人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說(shuō)了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^(guò)要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)(車鑰匙)?
有時(shí),如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢(shì)的話,我們可能會(huì)得到更多。
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