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  2018年05月23日    衛(wèi)哲 混沌研習(xí)社     
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阿里內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例:為什么一個(gè)失敗,一個(gè)成功?

為什么大公司創(chuàng)新有點(diǎn)難?為什么會遭遇創(chuàng)新者的窘境?是因?yàn)榇蟠y掉頭嗎?

嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長、前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲認(rèn)為,可能只是因?yàn)榇蠊緵]有找對方法。任命一個(gè)項(xiàng)目班子,大把砸錢,效果可能都不會太好。

提高創(chuàng)新效率,最重要的是,先還原到“空手套白狼”的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中去。

以下為演講原文:

創(chuàng)新效率的低下,不僅是對錢的浪費(fèi),也是對公司戰(zhàn)略機(jī)會的最大浪費(fèi)。

阿里的經(jīng)驗(yàn)是,凡是把它還原成創(chuàng)業(yè)環(huán)境的,成功率就高。

每次公司有點(diǎn)“大公司”做派:任命一個(gè)能力很強(qiáng)的人、抽調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司組織資金、公司提供資源,凡是這么來干創(chuàng)新的,失敗率都很高。

大公司做派:阿里軟件的失敗

阿里巴巴不是神一樣公司,阿里巴巴也犯過很多錯(cuò)誤。

2007年時(shí),阿里想做一個(gè)公司,叫阿里軟件。當(dāng)時(shí)的夢想很好:一天一塊錢,用上世界級的企業(yè)軟件。也就是,讓中小企業(yè)一天付一塊錢,就可以用上企業(yè)軟件。

那時(shí)候,阿里已經(jīng)擁有幾十萬的付費(fèi)中小企業(yè),在技術(shù)上也有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們覺得這件事做成是水到渠成的。

當(dāng)時(shí)阿里軟件投資2億人民幣,做了兩年,卻無疾而終,沒有做出來。

所以,我們所有的人坐下來復(fù)盤:我們?yōu)槭裁词×耍?/span>

1、創(chuàng)新不是被任命出來的

當(dāng)時(shí)去領(lǐng)軍做這件事的人,并不是自告奮勇,而是被任命的。

老總說:“小王,我覺得你不錯(cuò),你去領(lǐng)一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目吧”。

小王迫于老板的淫威,答應(yīng)了。

其實(shí)他內(nèi)心也是覺得這事不靠譜,他沒信心,但不好說出來。

你們問一下自己,當(dāng)年你們?nèi)?chuàng)業(yè),有人來任命你嗎?沒有的。所以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須是自我驅(qū)動(dòng),是他自己認(rèn)為這事靠譜兒。

2、創(chuàng)新不是用錢砸出來的

我們檢討阿里軟件,一下子給兩個(gè)億,覺得是錢給的太多了。

錢多了,人一定就變傻了。

錢多了,你用了公司的團(tuán)隊(duì),會說:我為老板負(fù)責(zé)。你追求的是投資回報(bào)率、投入產(chǎn)出率。這還是公司為這個(gè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi),并且遇到一個(gè)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的前提下。

但是沒錢,你就不會去想投入產(chǎn)出率。你想的是:我不投入也要有產(chǎn)出率。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,是沒有錢的時(shí)候,是你要空手套白狼做生意時(shí)候,也是你最聰明的時(shí)候。

阿里媽媽的成功:還原到創(chuàng)業(yè)環(huán)境

后來阿里又想做一個(gè)項(xiàng)目,叫阿里媽媽。

馬云這種怪名字挺多,他覺得有爸爸沒媽媽挺孤單的,就很早就把域名都注冊好了。你也可以從名字知道這個(gè)項(xiàng)目多重要,那是爸爸的另一半。

今天淘寶的收入的將近70%跟阿里媽媽有關(guān)。其實(shí)它是一個(gè)廣告系統(tǒng),也就是今天的阿里直通、阿里鉆石展位、阿里整個(gè)淘寶的聯(lián)盟,它的基礎(chǔ)就是阿里媽媽。

這個(gè)項(xiàng)目,本來需要花大價(jià)錢。

當(dāng)時(shí)淘寶還不知道怎么賺錢,后來想,廣告還是靠譜的。

但是那時(shí)的阿里沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因和技術(shù),也沒有團(tuán)隊(duì)。怎么辦呢?當(dāng)時(shí)是想去買另外一家公司,喊價(jià)是四億美金。

阿里那時(shí)候想去買,因?yàn)橘Y金不夠,被別人買走了。后來阿里融了17億美金,又去找買了那家公司的人說,你剛買了6個(gè)月,現(xiàn)在我們出10個(gè)億,賣不賣?

但人家聽說阿里融了17個(gè)億,就說,15個(gè)億就賣。

這么一來我們就不干了。17億美金,全世界路演好辛苦,拿回來口袋里沒捂熱呢,買不起。不要覺得阿里都是財(cái)大氣粗,花15億美金這事不敢干,雖然我們認(rèn)為很重要。

創(chuàng)業(yè)沒有退路,買不了就自己干。所以這個(gè)時(shí)候我們決定自己做阿里媽媽。

你猜,馬云愿意花多少錢來做這個(gè)項(xiàng)目?

我為什么要講前面這兩個(gè)前提?

你要看為了做這件事,阿里愿意花多少錢去買?十億美金。這個(gè)事結(jié)果告訴你,是成了的。成了有多大意義?淘寶70%左右的收入,跟阿里媽媽有關(guān)。

講完這個(gè)我們再來看,當(dāng)時(shí)我們花多少錢去干這個(gè)項(xiàng)目呢?馬云伸了兩個(gè)手指頭。

我們的同事站出來:老大,兩億美金,對不對?馬云說,NO,太多了。

那么,兩億人民幣?馬云說,No。

那兩千萬人民幣總要吧?馬云說,200萬。

馬云不是數(shù)學(xué)不好嘛。有的時(shí)候數(shù)學(xué)不好的人也挺難對付的:他的算法跟你不一樣。

他說我是這么算的。

我們1999年,十幾個(gè)人湊了50萬人民幣,把阿里巴巴做到2008年這個(gè)規(guī)模,上市部分就兩、三百億美金。

在充分考慮中國的通貨膨脹的前提下,我認(rèn)為2008年的200萬,還是比1999年的50萬值錢。

如果50萬可以,200萬應(yīng)該可以成的。

只花200萬就完成的大項(xiàng)目,是這么做成的。

誰來做

一個(gè)200萬創(chuàng)新項(xiàng)目,誰來干呢?

我們在一定范圍內(nèi)讓大家來報(bào)名:

  • 公司只投資200萬,你也可以參與投資,占20~30%,也就是40萬到60萬。

  • 如果你是集團(tuán)內(nèi)部來申請的話,你在集團(tuán)原有的級別、工資、股權(quán)全部拿掉。

  • 項(xiàng)目做好了,公司用風(fēng)險(xiǎn)投資的方法追加投資,最后和淘寶換股合并回去。

這兩百萬,包括了所有事情:你如果用公司的辦公室、律師、電腦,都是要算錢的。員工的工資也包含在這兩百萬里面。

200萬怎么花

辦公:他們第一件事就去找馬云說:這條件實(shí)在太苛刻了。我們要去你以前創(chuàng)業(yè)的地方——湖畔花園。所以租金費(fèi)用省下了。

人工:高管決定不拿工資,把人工成本也摳下來了。

服務(wù)器:本來為什么會提需要兩億人民幣?是必須要。當(dāng)時(shí)算了一下,做這個(gè)東西需要流量,包括整個(gè)阿里的流量和很多賬外的流量。

怎么算都需要五千臺服務(wù)器。那個(gè)時(shí)候服務(wù)器一臺兩萬元,光服務(wù)器的投入就是一個(gè)億。兩百萬,租都租不起。

所以,那群人在公司到處去找財(cái)務(wù)上已經(jīng)折舊折光的,報(bào)廢了的服務(wù)器。一共找到兩千七百臺。工程師是有創(chuàng)造力的,他們通過不同的架構(gòu),讓2700臺舊的服務(wù)器起到5000臺新的服務(wù)器同樣的作用。

外部流量:原來為什么要2個(gè)億,還有一個(gè)億是用來干什么的呢?

阿里媽媽除了淘寶內(nèi)部的流量,還需要外部的流量。但那個(gè)時(shí)候,外部流量都被百度等別的公司包了,或者百度聯(lián)盟圈進(jìn)去了。

當(dāng)時(shí),百度的分成體系好像是六四開,百度拿六。我們宣布一個(gè)政策,95:5,我們只拿5,你拿95,但是條件是沒有預(yù)付款,有帳分帳。

很多網(wǎng)站就敢于挑戰(zhàn)一下百度,所以一下子就起到了淘寶聯(lián)盟的顛覆性作用。

最后這個(gè)項(xiàng)目成了。

總結(jié):大公司創(chuàng)新,要回歸到創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

整個(gè)過程是做了一個(gè)什么事:我們又回到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境——回到了馬云的家,只用兩百萬,整天做空手套白狼的事。

讓他們自己來

當(dāng)時(shí)我還想,這些人都是以工程師為主,去成立一個(gè)公司,什么工商、稅務(wù)都不懂,要不要公司的法務(wù)部、財(cái)務(wù)部去幫他們給辦了。

馬云說:別這樣。你這樣做,會讓工程師都變成圈養(yǎng)的動(dòng)物,但創(chuàng)業(yè)需要的是野生動(dòng)物。

誰說工程師不應(yīng)該學(xué)著辦工商登記?誰說工程師不應(yīng)該學(xué)稅務(wù)、搞關(guān)系?他必須去,這就是他的生存能力。不能把這些事物都給外包了。外包了他們就不是野生動(dòng)物了,而是圈養(yǎng)的動(dòng)物。

我們都知道圈養(yǎng)的動(dòng)物就是豬、羊,出來是要被別人宰的。而野生動(dòng)物是宰別人的,野生老虎是吃人的。

內(nèi)部創(chuàng)投

我曾問過馬云,這200萬不成怎么辦?

他說,2個(gè)億,輸一次我們就不敢亂來了。但200萬搞100個(gè),總會有一個(gè)成的,不就是200萬一個(gè)嘛。所以,阿里內(nèi)部一直是有創(chuàng)投的方法的,叫創(chuàng)意的環(huán)境。這樣才能把創(chuàng)新效率提高,提升這個(gè)創(chuàng)新的成功率。

從另一方面來說,這樣做還有一個(gè)好處。

有公司有組織,就會有很多怪話,風(fēng)言風(fēng)語。最好的解決方法是,讓公司回到一個(gè)公平、公正,沒有風(fēng)言風(fēng)語的環(huán)境。

比如說,公司真用兩個(gè)億美金把這事做成了,一定有風(fēng)言風(fēng)語:那個(gè)人跟馬云關(guān)系好,給他兩億才能做成。其實(shí),給我一個(gè)億我就能做成。

沒做成那個(gè)風(fēng)涼話更難聽:因?yàn)楦R云關(guān)系好,給他兩億美金,竟然沒做成。

但這件事是怎么做成的?要把自己的股權(quán)賣掉,把級別扔了。

還會有人說跟馬云關(guān)系好嗎?不是問你報(bào)名了嗎,你怎么不來。

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阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱:阿里巴巴集團(tuán))是以曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人,于1999年在杭州創(chuàng)立,他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境,讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù),并在參與國內(nèi)或全球市場競 ……
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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
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  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個(gè)小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
  點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個(gè)戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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