導讀：余濤，他曾經(jīng)一度身價百萬，最多的時候在湖北小縣城擁有數(shù)十家化妝品店面，但之后經(jīng)營失誤讓他受到重挫虧損數(shù)百萬元。午后的 北京 陽光柔和，但是他的故事卻有著許多曲折與暴雨。他說這段失敗已經(jīng)有幾年了，但是傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者所犯的錯誤他幾乎都統(tǒng)統(tǒng)犯了，今天說出來也只是希望能夠讓更多人能有所思考。

以下為余濤自述：

起步：做什么都能賺錢

我是92年開始創(chuàng)業(yè)的。也不能叫創(chuàng)業(yè)，只能叫打工。那個時候因為家里窮，農(nóng)村的孩子，早早的讀完一個高一就跟著一個親戚出來站做化妝品店，就是站柜臺，差不多做了一兩年，還是掙不到太多錢，所以，我決定自己出來開一個化妝品店。

當時開一個化妝品店的成本需要兩三萬，我沒有那么大的本金，所以找親戚借了點錢，然后去找了幾個柜臺，又到外面去賒銷了一點貨物，我的化妝品店就在湖北的小縣城開張了。那個時候其實都沒想什么 商業(yè)模式 管理團隊這些，那個時候在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城根本就沒有這樣化妝品店，所以我很輕松的就積累了一筆資金，，每年收入一百萬可能達不到，但是五，六十萬是可以達到的。

這樣陸續(xù)的我就做到了02年，那個時候當你做到賺了錢的時候，你就很自然的想要去賺更多錢，所以，我自己陸續(xù)的到02年開了三家店面的時候，我就決定開始拓展加盟店擴大自己的規(guī)模。

我的生意從這個時候開始有突破的，也是從這個時候開始走向一個錯誤的方向的。當時我的心態(tài)就是想要賺塊錢。所以，當我自己的店的口碑做到很好的時候。我決心放開了去做加盟，而沒有想著要去做直營店，所以我當時一口氣就做了40多家加盟店，擴張速度非?？?。

我的想法很簡單：多開店就能多賺錢。然后我做的加盟模式也非常清晰，所有的加盟店都用我的門店招牌，然后，所有加盟店的貨物都從我這里供貨，我不要他們加盟費，我主要依靠跟他們供貨而賺錢，我當時覺得這個模式一切看起來都沒錯。

在開始做加盟的第一年效果還是非常好的，我那年的 銷售 額做到了1000多萬，這個時候，我覺得自己已經(jīng)做的不錯了，所以，我又花精力去做了很多其他的事情。

我的興趣點可以說十分的廣泛，陸陸續(xù)續(xù)的我在經(jīng)營著這些化妝品店的生意的時候，我又自己開了一個寬帶公司，電腦維修公司，都是和化妝品項目一起做的，結(jié)果這讓我分散了很大的精力，等到了07年我回過頭再來看我的化妝品生意的時候，突然發(fā)現(xiàn)自己的這個生意沒法再做下去了。

我去我的加盟店去看，我不由得大吃一驚，這些所謂的我的加盟店早就已經(jīng)不再賣我所供的產(chǎn)品了，而且對我的供貨也不再信任了，我的加盟店其實已經(jīng)死了，只是我當時沒有察覺，我從當時一年還能賺錢，到最后發(fā)現(xiàn)，我不但賺的錢沒有了，而且早年自己開單店的數(shù)百萬元現(xiàn)金都給賠上去了，我失敗了。

反思：能犯的錯誤都犯了

那段時間，有一兩個月，我沒有出家門，也什么事情都沒做，只是呆在家里面反思自己。我突然發(fā)覺，我把一個人在創(chuàng)業(yè)的過程之中能范的錯誤都犯了，我要是不失敗都很難。

仔細的反思自己，自己的生意之所以從當初很紅火的一年能賺100多萬，到最終所有加盟店不再要我供貨，我的所謂加盟形同虛設，我至少了犯了以下幾個致命錯誤：

第一：商業(yè)模式或者說經(jīng)營方向一開始就錯了。我自己這么多年化妝品經(jīng)營的經(jīng)驗本來已經(jīng)證明了我是可以做好化妝品這個生意的，但是，最終我卻沒能做成，就是因為一開始就不該做所謂加盟，因為我對加盟不懂，根本沒法控制這些所謂的打著我的品牌旗號的店面，我以為可以靠供掙錢，沒收加盟費，結(jié)果，所謂的這個加盟模式根本就走不通，我到現(xiàn)在后悔當初應該做直營。

第二：低估了人性。我那個時候很輕易的相信人，哪些我的大大小小的幾十家加盟店的老板，我太容易對它們信任了，沒想到他們會背叛我，偷偷地去賣別人家的貨物，結(jié)果我的競爭對手偷偷地用一個更低的折扣讓他們賣貨，很快他們就背叛了我的體系。

第三：步子邁的太快，導致管理混亂。我們當時用很快的速度做加盟，一下子開到了43家店，但是相應的配套的這些東西沒有做到位，根本就沒有團隊管理的這些概念，只知道快點賺錢往前沖，忽視了做團隊管理與建設，身邊后來提拔的管理者或者財務這些都是從我下面店面上來的，但是他們已經(jīng)不能在經(jīng)營思路上給我以建議了。

第四點：我自己的問題，興趣太廣泛了，我現(xiàn)在能領悟得到一次只做一件事情這句話了。我那個時候在做我的化妝品生意的時候，還陸續(xù)的做了很多其他項目，不只占用了我的資金，而且極大分散我的精力去做我的化妝品生意。

第五點：不太懂 供應鏈 和貨物管理。當時下面的加盟店的需求我理解的不清楚，搞不清楚自己需要備多少貨物，結(jié)果導致了我大量的庫存，這也成為我生意失敗的核心點之一。

第六點：一直都是單干，沒有好的合伙人。也跟我們那個時候沒有所謂的合伙人這個概念有關，那個時候就知道自己要賺錢，不知道需要做團隊這些，雖然早在9幾年我就自己掏錢去讀了MBA。

這么多的反思滯后我深刻的領悟到信義這兩個字才是真正創(chuàng)業(yè)和生意之本。

題后記：我問余濤，失敗一次之后會痛苦嗎?他淡定的說，傳統(tǒng)行業(yè)生意就是要有抗擊打能力，那次失敗之后他又嘗試做一個垂直行業(yè)網(wǎng)站有功網(wǎng)，他說他不是一個輕易就放棄的人。