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  2013年10月04日    時(shí)代周報(bào)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

  華泰長(zhǎng)城:“ 投資 者教育”提升企業(yè)形象

  推薦理由:

  華泰長(zhǎng)城期貨公司整合優(yōu)勢(shì)資源打造“風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)模式”,為企業(yè)及個(gè)人投資者規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),抵御金融危機(jī)起到了重要作用,在行業(yè)中樹(shù)立了良好的口碑。

  案例簡(jiǎn)述:

  隨著期貨行業(yè)的不斷發(fā)展特別是股指期貨的順利推出,期貨投資者規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。相對(duì)于證券投資而言,期貨投資的專業(yè)性、高杠桿性帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn),使投資者教育工作顯得尤為重要和緊迫。 期貨市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,為了提升客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,更好地把握投資思路和理念,公司長(zhǎng)期堅(jiān)持舉辦“長(zhǎng)城烽火臺(tái)” 咨詢 節(jié)目,在廣大投資者中深受歡迎。

  此外,公司還為高端客戶及戰(zhàn)略投資者不定期舉辦高峰 論壇 、產(chǎn)業(yè)沙龍,為投資者深度解析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì), 深入開(kāi)展“走進(jìn)產(chǎn)業(yè),貼近行業(yè),服務(wù)企業(yè)”主題活動(dòng),共12期370家企業(yè)參與。

  專家點(diǎn)評(píng):

  利用“投資者教育”平臺(tái),通過(guò)豐富的活動(dòng)彰顯為投資者負(fù)責(zé)的企業(yè)形象,華泰長(zhǎng)城無(wú)疑是贏家。

  諾安基金:“E黃金”品牌 營(yíng)銷 持續(xù)領(lǐng)先

  推薦理由:

  首只黃金基金的創(chuàng)新型營(yíng)銷 。

  案例簡(jiǎn)述:

  諾安基金針對(duì)國(guó)內(nèi)投資者越來(lái)越傾向于通過(guò)網(wǎng)上交易進(jìn)行投資的情況,率先開(kāi)發(fā)了集黃金基金和網(wǎng)上交易兩大投資優(yōu)勢(shì)于一體的全新品牌—E黃金,為國(guó)內(nèi)投資者開(kāi)通了便捷的黃金 理財(cái) 渠道。

  投資者只要在家輕點(diǎn)鼠標(biāo),3分鐘即可完成黃金投資。

  諾安黃金基金在黃金市仇爆,黃金投資日益受到關(guān)注的背景下,諾安黃金基金受到了國(guó)內(nèi)社會(huì)各界的高度關(guān)注。

  諾安黃金基金今年發(fā)行規(guī)模第一,跨年發(fā)行開(kāi)業(yè)內(nèi)先河,此外,諾安基金還運(yùn)用了微博營(yíng)銷等。

  專家點(diǎn)評(píng):

  微博是時(shí)下流行的營(yíng)銷利器。諾安基金巧妙地運(yùn)用它進(jìn)行產(chǎn)品推廣,令人稱道的是:他們采用文化營(yíng)銷的方式開(kāi)路求新求變,而不是一味地簡(jiǎn)單吆喝賣產(chǎn)品。不賣產(chǎn)品先賣文化,這樣“用文化搭臺(tái)為產(chǎn)品唱戲”的方式,讓用戶樂(lè)于自然而然地接受你的產(chǎn)品信息的方式是很高明的營(yíng)銷手段。

  上投摩根:攜手快消品巨頭基金跨界營(yíng)銷

  推薦理由:

  上投摩根的跨界營(yíng)銷大膽突破了原有基金行業(yè)慣例,通過(guò)借力彼此品牌優(yōu)勢(shì),深挖客戶的價(jià)值需求,邁出了基金 營(yíng)銷創(chuàng)新 的一大步,也為基金營(yíng)銷提供了新的借鑒方向。

  案例簡(jiǎn)述:

  2011年7月,上投摩根基金公司與快速消費(fèi)品巨頭—百事集團(tuán)七喜品牌實(shí)現(xiàn)跨界合作,在全國(guó)大范圍推廣“喝超值七喜,贏超爽基金”活動(dòng)。本次上投摩根在業(yè)界首開(kāi)先河,與百事集團(tuán)展開(kāi)跨界合作,源于雙方對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。營(yíng)銷活動(dòng)圍繞“喝超值七喜,贏超爽基金”為主題,通過(guò)七喜制作的營(yíng)銷視頻—《公主的男人》、校園創(chuàng)意競(jìng)賽、門(mén)店促銷活動(dòng),并配合了上投摩根微博、專題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站活動(dòng)、專屬客服電話、軟文等主動(dòng)營(yíng)銷方式,實(shí)現(xiàn)跨界運(yùn)作。

  專家點(diǎn)評(píng):

  時(shí)下最流行的營(yíng)銷方式是混搭、跨界,基金本與快消品屬于風(fēng)馬牛不相及的兩類,但上投摩根基金公司與快速消費(fèi)品巨頭—百事集團(tuán)七喜品牌能夠?qū)崿F(xiàn)跨界合作,正是由于兩者的用戶群體相近,同時(shí)對(duì)財(cái)富及時(shí)尚又都志在追求,才能譜寫(xiě)了營(yíng)銷界一段佳話。

  方正金融:溫情品牌營(yíng)銷

  推薦理由:

  “方正金融,正在你身邊”,從IT到金融,延續(xù)了親民的品牌營(yíng)銷。

  案例簡(jiǎn)述:

  此次方正集團(tuán)推出金融子品牌,延續(xù)了方正IT開(kāi)創(chuàng)的親和與溫情的人文關(guān)懷路線,繼“方正IT,正在你身邊”之后,讓“方正金融,正在你身邊”再次成為方正品牌與目標(biāo)受眾之間的情感紐帶。方正金融電視廣告共四篇,分別通過(guò)夫妻、創(chuàng)業(yè)伙伴、祖孫,以及陌生人之間對(duì)于財(cái)富的期待、夢(mèng)想與信念,展示方正金融品牌內(nèi)涵,充滿人情與溫情。除電視外,方正金融廣告同期還會(huì)以廣播、平面、戶外等多種媒體形式全面亮相。繼“方正IT,正在你身邊”之后,“方正金融,正在你身邊”將再次廣為流傳。

  專家點(diǎn)評(píng):

   零售 金融行業(yè)是關(guān)于“細(xì)節(jié)和信任”的行業(yè),在金融產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的今天創(chuàng)造不同的“服務(wù)體驗(yàn)”是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵, 超強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使企業(yè)不能僅僅管理好品牌服務(wù)“接觸點(diǎn)”,而是要致力于把接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;引爆點(diǎn)”! “方正金融,就在你身邊”是一個(gè)親民的開(kāi)始,我更期待方正金融給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的金融體驗(yàn)和價(jià)值承諾!

  九富投資:最受尊敬財(cái)經(jīng)傳播顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

  推薦理由:

  “尊敬”,既是九富對(duì)自己最嚴(yán)格的要求,同樣也是九富希望獲得的至高榮譽(yù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)以此為理念,塑造九富品牌。

  案例簡(jiǎn)述:

  九富投資專注于財(cái)經(jīng)傳播領(lǐng)域,以推動(dòng) 上市 公司與投資者及社會(huì)大眾的有效溝通為己任。

  九富投資成立十年間為中國(guó)300家上市公司提供專業(yè)財(cái)經(jīng)傳播服務(wù),先后完成了包括四大國(guó)有銀行、中國(guó)石油、中國(guó)神華、海普瑞、神州泰岳在內(nèi)的眾多受到 資本市場(chǎng) 高度關(guān)注的IPO項(xiàng)目以及長(zhǎng)江電力、中國(guó)石油、中國(guó)石化等眾多并購(gòu)重組項(xiàng)目,全天為客戶24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),隨時(shí)隨地為客戶向國(guó)內(nèi)知名媒體進(jìn)行溝通。

  專家點(diǎn)評(píng):

  專注于中國(guó)資本上市企業(yè)的專業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)在中國(guó)是相對(duì)稀缺的,前景很好。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展會(huì)不斷造就一批具備上市能力的企業(yè),九富投資以豐富的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)以及高效的專業(yè)能力為企業(yè)的IPO、重組、并購(gòu)等制定專業(yè)的策略,將為企業(yè)發(fā)展的騰飛在資本層面提供專業(yè)支持。

  怡橋財(cái)經(jīng):最佳資本市場(chǎng)媒體策略專家

  推薦理由:

  中國(guó)資本市場(chǎng)快速崛起的參與者與見(jiàn)證者,最佳資本市場(chǎng)媒體策略專家。

  案例簡(jiǎn)述:

  作為行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力與潛力的知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司,怡橋財(cái)經(jīng)有幸成為唯一一家參與央視一部反映中國(guó)資本市場(chǎng)20年發(fā)展歷程的大型紀(jì)錄片—《大市中國(guó)》重大紀(jì)念活動(dòng)拍攝的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。憑借多年來(lái)積累的高端客戶群和開(kāi)拓創(chuàng)新的 企業(yè)文化 ,怡橋財(cái)經(jīng)為此部大型紀(jì)錄片的完成做了大量的工作,再一次向資本市場(chǎng)證明了怡橋的品牌實(shí)力。在九三學(xué)社和江蘇省政府聯(lián)合主辦、《證券時(shí)報(bào)》承辦的第二屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)資本論壇上,怡橋財(cái)經(jīng)以專業(yè)的服務(wù)、良好的口碑獲得“2010年度最佳財(cái)經(jīng)公關(guān)公司”稱號(hào),再次印證怡橋財(cái)經(jīng)在財(cái)經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和卓越成就。

  怡橋財(cái)經(jīng)作為資本市場(chǎng)媒體策略專家,積極吸收并借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的媒體策略經(jīng)驗(yàn),已向國(guó)內(nèi)外300多家上市公司提供了媒體危機(jī)公關(guān)策略和投資者關(guān)系管理服務(wù),促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)邁向了新的管理水平。

  專家點(diǎn)評(píng):

  作為專門(mén)做財(cái)經(jīng)類公關(guān)活動(dòng)的公司,能站在行業(yè)整體發(fā)展的高度,梳理中國(guó)資本市場(chǎng)20年發(fā)展歷程,可見(jiàn)企業(yè)的高度與魄力。

  廣發(fā)證券:我們“鼓力”你!20周年慶整合傳播

  推薦理由:

  沒(méi)有局限于企業(yè)內(nèi)部,立足于同時(shí)與公眾和客戶的交流,把握社會(huì)熱點(diǎn)和新媒體應(yīng)用,如網(wǎng)絡(luò)、微博的巧妙運(yùn)用,是廣發(fā)證券20周年整合傳播的新亮點(diǎn)和成功因素之一。

  案例簡(jiǎn)述:

  “我想鼓力你。”網(wǎng)絡(luò)上掀起一波新熱潮的“鼓力體”,源自廣發(fā)證券20周年的廣告“鼓力篇”。廣告片講述了兩個(gè)大山里的孩子,從小到大一路上互相支持,經(jīng)過(guò)20年的共同努力各自獲得成功的案例。

  該形象廣告在視頻網(wǎng)站上一個(gè)月的單條播出超過(guò)140萬(wàn)次,天涯論壇主帖點(diǎn)擊超過(guò)152萬(wàn)次,“鼓力”微博轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)2.6萬(wàn)次,SNS網(wǎng)站轉(zhuǎn)播過(guò)千萬(wàn)次,都市類平面媒體、主流門(mén)戶網(wǎng)站、地方論壇等轉(zhuǎn)載數(shù)千次,“鼓力”成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)詞。

  在2011年,廣發(fā)證券不僅推出了新的企業(yè)形象VI系統(tǒng),還策劃實(shí)施了20周年整合營(yíng)銷傳播。

  專家點(diǎn)評(píng):

  數(shù)字技術(shù)給營(yíng)銷帶來(lái)了新的可能和挑戰(zhàn)。很多企業(yè)看到了數(shù)字營(yíng)銷的低成本和高效率,但是更重要的是數(shù)字營(yíng)銷給企業(yè)與客戶建立了直接溝通的機(jī)制,顧客第一次可以真正與企業(yè)共同“營(yíng)銷”。數(shù)字營(yíng)銷的秘訣在于“共同制造話題,激發(fā)行動(dòng),建立聯(lián)系與對(duì)話”,廣發(fā)證券本次成功的數(shù)字營(yíng)銷再次印證了新媒體營(yíng)銷的新規(guī)則。

  招商證券:以“入世十年”搭建智囊平臺(tái)

  推薦理由:

  為業(yè)內(nèi)人士提供了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的良好平臺(tái),推動(dòng)金融行業(yè)和資本市場(chǎng)健康發(fā)展。

  案例簡(jiǎn)述:

  公元2011年,是新世紀(jì)下一個(gè)十年之始,亦是入世十周年之際。

  新世紀(jì)的第一個(gè)十年, “中國(guó)崛起”被視為最重要的關(guān)鍵詞,下一個(gè)十年,“中國(guó)如何影響世界”將成為最核心的問(wèn)句。

  十年來(lái),“中國(guó)崛起”因素有多種,包括“人口紅利、全球化紅利、變革 紅利”等。入世無(wú)疑是催化劑, 金融、電信、 汽車 等各個(gè)行業(yè),乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)在全面開(kāi)放中受益巨大。

  然而,決定未來(lái)十年走向的長(zhǎng)波性因素何在?繁榮是否終結(jié)?未來(lái)如何踐行?

  2011年招商證券論壇,結(jié)合入世十年的背景,采用系列巡展的方式,匯集業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、投資精英和媒體主編,共同探討這十年“中國(guó)崛起”的根源,中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的脈絡(luò),以及下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。為業(yè)內(nèi)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為投資者拓展思路。

  專家點(diǎn)評(píng):

  入世十年,滄海桑田,“崛起的中國(guó)”已經(jīng)成為世界的話題。第一個(gè)十年,在諸多紅利因素促動(dòng)之下發(fā)展雖然多有起伏,但發(fā)展大勢(shì)可測(cè),第二個(gè)十年資本市場(chǎng)日趨復(fù)雜,紅利因素亦顯乏力。搭建智囊平臺(tái),共論發(fā)展大勢(shì),必將對(duì)中國(guó)金融、資本市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

  華安基金:“指”愛(ài)180,與投資人同行

  推薦理由:

  上證180ETF是華安旗下指數(shù)基金中的旗艦產(chǎn)品,圍繞該產(chǎn)品華安基金展開(kāi)了名為“"指"愛(ài)180”的持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)。

  經(jīng)歷2009-2010年的持續(xù)推動(dòng),180ETF的份額在2010年底已經(jīng)增長(zhǎng)到了98億份,交易也十分活躍,成為市場(chǎng)上非常重要的ETF之一。

  華安基金趁熱打鐵,在2011年全年繼續(xù)大力推動(dòng)“指”愛(ài)180的營(yíng)銷活動(dòng)。

  案例簡(jiǎn)述:

  公司站在普通投資人的立場(chǎng)上—推出媒體專欄《被動(dòng)投資也精彩》,向投資人傳遞知識(shí),與投資人思想共鳴。

  該公司積極配合上交所推動(dòng)ETF發(fā)展的整體規(guī)劃,參與多個(gè)具體項(xiàng)目。

  經(jīng)歷一年的辛勤耕耘,上證180ETF目前份額擴(kuò)展到約170億份,連續(xù)兩個(gè)季度成為全市場(chǎng)凈申購(gòu)份額最多的指數(shù)基金。

  成為全市場(chǎng)三大ETF之一,交易和申贖非?;钴S,是市場(chǎng)資金、機(jī)構(gòu)動(dòng)作、市場(chǎng)心理的重要風(fēng)向標(biāo)之一,產(chǎn)品動(dòng)態(tài)受到投資人和媒體的廣泛關(guān)注。

  專家點(diǎn)評(píng):

  在證券市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下,華安指數(shù)基金產(chǎn)品180ETF,經(jīng)過(guò)針對(duì)不同對(duì)象的全方位營(yíng)銷動(dòng)作,達(dá)到連續(xù)兩個(gè)季度成為全市場(chǎng)凈申購(gòu)份額最多的指數(shù)基金的成果,充分體現(xiàn)出持續(xù)、給力的營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值。

  廣發(fā)銀行:抓裝她”經(jīng)濟(jì)發(fā)力 女性 市場(chǎng)

  推薦理由:

  持續(xù)發(fā)力女性市場(chǎng),借“她經(jīng)濟(jì)”的崛起,帶動(dòng)多元化生活需求,通過(guò)信用卡一站式服務(wù),提升女性幸福指數(shù)。

  案例簡(jiǎn)述:

  廣發(fā)銀行抓住市場(chǎng)需求,利用已有的真情卡平臺(tái),成立 “Lady Club”真情 俱樂(lè)部 ,為其會(huì)員持續(xù)提供美容美體、美容課堂、時(shí)裝品牌新品發(fā)布會(huì)預(yù)覽、美食大優(yōu)惠等多元化的一站式服務(wù)。第一階段的俱樂(lè)部活動(dòng)已于近日正式開(kāi)啟,例如,金鉆會(huì)員可享受法國(guó)嬌蘭提供的免費(fèi)面部護(hù)理和美容課堂、MAX MARA新品預(yù)覽會(huì)等優(yōu)惠;銀鉆會(huì)員可參加蘭芝刷卡贈(zèng)禮優(yōu)惠及新品試用體驗(yàn)活動(dòng)、西堤牛排刷卡買一送一優(yōu)惠、周大福鑒賞會(huì)等優(yōu)惠;粉鉆會(huì)員可專享法國(guó)嬌蘭、蘭芝刷卡贈(zèng)禮、佐登妮斯優(yōu)惠價(jià)美容護(hù)理及眾多服飾品牌刷卡折扣。

  其中,銀鉆會(huì)員可以同時(shí)享受粉鉆會(huì)員的專屬禮遇,金鉆會(huì)員亦可以同時(shí)享受銀鉆、粉鉆會(huì)員的專屬禮遇。

  專家點(diǎn)評(píng):

  高度競(jìng)爭(zhēng)的零售 金融市場(chǎng) 需要差異化的金融服務(wù),針對(duì)女性信用卡持有人的會(huì)員俱樂(lè)部開(kāi)創(chuàng)了顧客忠誠(chéng)度計(jì)劃的先河。信用卡公司最痛疼兩件事情是:活卡率和刷卡率,也許“Lady Club”在給女性客戶帶來(lái)了消費(fèi)的樂(lè)趣同時(shí)也找到了提升廣發(fā)信用卡“錢包份額”的新方法。

  潤(rùn)言:企業(yè)與資本市場(chǎng)優(yōu)秀橋梁

  推薦理由:

  助力全球行業(yè)巨擘完美登陸A股,搭建企業(yè)與資本市場(chǎng)的橋梁。

  案例簡(jiǎn)述:

  為協(xié)助承載檢驗(yàn)新股發(fā)行制度變革 成敗這一重要使命的中國(guó)建筑成功登陸A股,潤(rùn)言深入了解投資者偏好,充分挖掘投資價(jià)值,積極組織扎實(shí)的機(jī)構(gòu)推介工作,通過(guò)全國(guó)數(shù)十場(chǎng)團(tuán)體推介和一對(duì)一推介、多場(chǎng)主流財(cái)經(jīng)媒體專訪和市民新聞媒體電話會(huì)議,并給予最詳盡最及時(shí)的說(shuō)明,最終協(xié)助全球最大住宅工程建造商中國(guó)建筑平穩(wěn)發(fā)行,獲得優(yōu)秀的發(fā)行價(jià)格,募集資金超500億元。

  專家點(diǎn)評(píng):

  為更多中國(guó)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),助力更多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)在資本市場(chǎng)馳騁,潤(rùn)言任重而道遠(yuǎn)。

  寧波銀行:中小企服務(wù)專家

  推薦理由:

  以金融服務(wù)全面支持中小企業(yè)發(fā)展。

  案例簡(jiǎn)述:

  根據(jù)小企業(yè)金融需求的特點(diǎn),寧波銀行于2007年推出“金色池塘—小企業(yè)全面金融服務(wù)”品牌,以提供小企業(yè)全面金融服務(wù)為核心價(jià)值,依托充滿活力的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,為小企業(yè)提供專業(yè)、高效的金融服務(wù)。

  同時(shí)通過(guò)“小企業(yè)大講堂”的創(chuàng)新模式,為小企業(yè)提供多維度的專業(yè)知識(shí),方便客戶不斷提高資金管理能力和企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力,真正實(shí)現(xiàn)零成本財(cái)務(wù)顧問(wèn)功能。

  專家點(diǎn)評(píng):

  中小金融企業(yè)如何占領(lǐng)市場(chǎng)?占穩(wěn)市場(chǎng)?寧波銀行給出了答案,那就是走特色化、系統(tǒng)化的道路,明確目標(biāo)客戶,給出針對(duì)性的解決方案。

  招商銀行:大運(yùn)會(huì)體育營(yíng)銷

  推薦理由:

  招行借力大運(yùn)會(huì),搶占年輕客戶群體。

  案例簡(jiǎn)述:

  深圳大運(yùn)會(huì)的閉幕僅僅意味著一場(chǎng)賽事的結(jié)束,而企業(yè)品牌的推廣則是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。招商銀行就借助大亞運(yùn),進(jìn)行了一次成功的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。2010年末,招商銀行發(fā)行大運(yùn)會(huì)一卡通,以年輕族群和熱愛(ài)體育賽事的族群為中心。與此同時(shí),招行借助深圳大運(yùn)會(huì)特許授權(quán)的規(guī)定,推出“招運(yùn)金”系列產(chǎn)品。此外,借贊助大運(yùn)會(huì)、參與大運(yùn)會(huì)之機(jī),招商銀行將牢牢地占據(jù)年輕人這個(gè)客戶群體,搶占銀行業(yè)務(wù)拓展的制高點(diǎn)。

  專家點(diǎn)評(píng):

  全方位、多角度借助體育營(yíng)銷手段,把體育營(yíng)銷的方式做足,把體育營(yíng)銷的功效發(fā)揮到極致。

  中行網(wǎng)銀:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

  推薦理由:

  將銀行機(jī)構(gòu)與高校創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)紙媒、互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行捆綁營(yíng)銷,并充分借助了網(wǎng)頁(yè)、FLASH、微博等宣傳手段,實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的嘗試。

  案例簡(jiǎn)述:

  中國(guó)銀行于2011年9月22日至2011年11月23日開(kāi)展“我當(dāng)團(tuán)長(zhǎng) 我來(lái)團(tuán)”中行網(wǎng)銀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主題活動(dòng)。本次大賽面向高校學(xué)生征集團(tuán)購(gòu)方案,由資深的團(tuán)購(gòu)專家評(píng)審和全體網(wǎng)友投票產(chǎn)生優(yōu)勝方案。

  評(píng)委會(huì)對(duì)最終入選方案的作者進(jìn)行線下指導(dǎo)及跟進(jìn),幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

  專家點(diǎn)評(píng):

  中國(guó)銀行是中國(guó)銀行業(yè)的老字號(hào),卻能放下身段,與各種關(guān)聯(lián)新媒體進(jìn)行抱團(tuán)營(yíng)銷,進(jìn)一步貼近了消費(fèi)者。達(dá)到了其營(yíng)銷目標(biāo)。

  生命人壽:以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷

  推薦理由:

  回歸業(yè)務(wù)本身,以服務(wù)提升品牌,掀全國(guó)營(yíng)銷高潮。

  案例簡(jiǎn)述:

  自6月25日開(kāi)始,生命人壽第五屆客服節(jié)在全國(guó)近600個(gè)大中城市同步拉開(kāi)帷幕。

  本著“以客戶服務(wù)節(jié)為契機(jī),進(jìn)一步完善、提升自我”的宗旨,緊緊圍繞“關(guān)愛(ài)與健康”的主題,生命人壽精心策劃了“感動(dòng)就在這一夏”、“生命攝影”、“品質(zhì)監(jiān)督員”、“生命有緣客戶大回訪”等活動(dòng),同期隆重推出“VIP尊榮服務(wù)體驗(yàn)”活動(dòng),與500多萬(wàn)生命人壽客戶共同度過(guò)了2個(gè)月的難忘暑期。

  專家點(diǎn)評(píng):

  以客戶服務(wù)節(jié)為契機(jī),本著為客戶服務(wù)的宗旨,圍繞“關(guān)愛(ài)與健康”,在眾多保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶客戶的大環(huán)境下,突出重圍,凸顯生命人壽的品牌形象。

  廣州農(nóng)商銀行:太陽(yáng)信用卡APP式推廣

  推薦理由:

  信用卡APP應(yīng)用的新營(yíng)銷方式。

  案例簡(jiǎn)述:

  廣州農(nóng)商銀行于2011年6月份開(kāi)始發(fā)布自己首張信用卡——太陽(yáng)信用卡。E-link太平網(wǎng)聯(lián)為了建立第一張?zhí)?yáng)信用卡的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)在廣州地區(qū)投放電視廣告、報(bào)紙廣告及會(huì)議營(yíng)銷等傳統(tǒng)推廣方式,更是采用了APP應(yīng)用程序以推廣其太陽(yáng)信用卡及其背后“購(gòu)物幸福”的品牌理念。消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)拍攝笑臉來(lái)測(cè)算自己的“幸福指數(shù)”。

  專家點(diǎn)評(píng):

  采用APP應(yīng)用程序,增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn),增加營(yíng)銷活動(dòng)的趣味性,廣州農(nóng)商銀行太陽(yáng)信用卡的APP推廣,體現(xiàn)了新技術(shù)的營(yíng)銷價(jià)值。
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隨機(jī)讀管理故事:《沒(méi)問(wèn)題和有問(wèn)題》
有一個(gè)企業(yè)家坐在餐廳的角落里,獨(dú)自一個(gè)人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,問(wèn)到:“您一定有什么難解的問(wèn)題,不妨說(shuō)出來(lái),讓我給您幫幫忙吧!”
    企業(yè)家看了他一眼,冷冷地說(shuō):“我的問(wèn)題太多了,沒(méi)有人能幫我的忙。”
    這位熱點(diǎn)心人立刻掏出名片,要企業(yè)家明天到他的辦公室去一趟。
    第二天,企業(yè)家依約前往,這位熱心人說(shuō):“走,我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方。”企業(yè)家不知道他葫蘆里賣的是什么藥。
    熱心人用車子把企業(yè)家?guī)У交慕家暗?,二人下了車,熱心人指著前面的墳?chǎng)對(duì)企業(yè)家說(shuō):“你看看吧,只有躺在這里的人才統(tǒng)統(tǒng)是沒(méi)有問(wèn)題的。
    企業(yè)家恍然大悟。請(qǐng)記住這樣一句話:只要有問(wèn)題,就有存活的希望。只要敢于正視問(wèn)題,解決問(wèn)題,就可以前進(jìn)。
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