X品牌汽車為X汽車公司推出的緊湊型汽車，原車型技術水準很高，曾在全世界榮膺眾多國際大獎，但在國內 上市 后面臨眾多新車型的競爭，目前 銷售 情況不甚理想。

 

 

前期宣傳不利，品牌知名度、美譽度、忠誠度均較低，品牌形象較模糊、空泛；

 

車型方面，據(jù)體驗過該車的消費者反映，該車空間較窄，似乎是主要針對 女性 消費群設計的，價位相對于其它類似車型也顯得過高。

 

 

硬件的問題屬于車型本身的問題，不在此次討論的范圍。價位也剛剛做了調整，已接近人們可接受的心理價位。

 

下一步是調整宣傳策略的時候了。在對已購買X品牌的用戶進行分析后我們了解到，他們大多為追求時尚感覺的人士，女性比例較大，購車心理相對更為感性。絕大多數(shù)人都是第一次買車，因此非?？粗剀嚨男詢r比，且非常強調它的時尚品味和實用性，X品牌的綜合表現(xiàn)正好能夠滿足消費者這樣的心理需求。

 

那末是不是就以時尚作為品牌的主要內涵來進行下一步的宣傳哪？答案是否定的，因為這是一個已經(jīng)被眾多產(chǎn)業(yè)的眾多品牌炒爛了的概念，汽車品牌中也有賽歐等多款車定位于此，并以作了大量宣傳，與其進行正面爭奪必然會事倍功半，最后很有可能是為他人作嫁衣。

 

品牌宣傳理論認為，一個品牌的建立須經(jīng)歷以下的過程：參照消費者的需求與價值觀提煉出品牌核心價值，并延展成利益，從而形成與消費者的關系。這種利益又可以分為功能性利益和情感利益，只有滿足了消費者的某種利益，品牌與消費者才能形成一種關系，消費者也才會認同品牌。而品牌個性則是區(qū)別競爭品牌的關鍵。從溝通角度講，形象只能形成認同，個性才會造成喜愛和偏好，因為個性能把品牌人格化、生動化。不同的個性會吸引不同的群體。所以在做宣傳時，不僅要“說形象”、“說利益”，更重要的是“說個性”。

 

本品牌的重點消費者多為年輕的時尚人士，他們的價值觀：在生活中追求與眾不同、獨立思想與自我實現(xiàn)，為此我們建議：賦予品牌一個更細分也更有力的定位與個性，即有創(chuàng)意、不平庸的時尚之車。如果以人表現(xiàn)品牌也應是一個有創(chuàng)意、有性格的時尚人士的形象。以此造成消費者對本品牌的喜愛和偏好，最終達到確立品牌形象的目的。

 

 

品牌定位確定后，所有的廣告與公關活動應圍繞這一主題展開，以各種創(chuàng)意十足、不同凡響、具有轟動效果的活動結合新聞媒體的宣傳不斷提升X品牌品牌的知名度、美譽度，通過活動拉近與既有客戶的關系提高忠誠度，賦予品牌以拒絕平庸，創(chuàng)意無限的形象與個性。

 

 

舉辦與X品牌相關的各種創(chuàng)意大賽，如舉行以X品牌作主題的行為藝術大賽；

 

鼓勵人們以X品牌的車體作畫，評選在色彩表現(xiàn)方面最有創(chuàng)意者以車隊形式展開巡游以造成轟動效果；

 

進行最有創(chuàng)意的X品牌故事的征文；

 

舉行獨立創(chuàng)作影片DV秀；

 

X品牌旅游山水攝影展；

 

舉辦網(wǎng)絡Flash創(chuàng)作大賽等。

 

 

你較少看到X品牌的原因是：創(chuàng)意的真理往往掌握在少數(shù)人的手里。

 

X品牌，少數(shù)創(chuàng)意人士的座車。

 

X品牌，引領時尚、創(chuàng)意人生